【正文】 ，也邀約一些學(xué)校里商業(yè)協(xié)會(huì)和創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的學(xué)生成員來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，讓他們和多也企業(yè)接觸，看看企業(yè)是怎么做生意的，對(duì)他們的感觸也比較深。又能為學(xué)生提供更好的平臺(tái)，比起大學(xué)生在學(xué)校附近租門面實(shí)體創(chuàng)業(yè)，他們更愿意選擇這種投入更低，風(fēng)險(xiǎn)更小的平臺(tái)。我們最大的機(jī)會(huì)在哪里？最大的突破口在哪里？從此圖中，我們的答案不言而喻，這也是為什么藍(lán)?？蛻艏础靶驴蛻翡浫霐?shù)”會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)！這些都是從來(lái)沒(méi)有被我們有任何觸碰過(guò)的客戶，當(dāng)然這還不包括個(gè)人版客戶（個(gè)人客戶因沒(méi)有在政府部門有注冊(cè)記錄，所以無(wú)法被我們進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。因此，對(duì)每個(gè)主管團(tuán)隊(duì)每天新客戶的錄入量，都要有一個(gè)統(tǒng)計(jì)分析和跟進(jìn)。13. 一天工作流程每天的工作從頭一天晚上開(kāi)始。7點(diǎn)半到8點(diǎn)半找客戶資源，培訓(xùn)。打電話晚上5點(diǎn)到6點(diǎn)回來(lái)過(guò)程量考核：電話量，一個(gè)星期100個(gè)有效，8個(gè)上門有效。14. 銷售傭金體系連底薪在內(nèi)控制在20%24%之間。2. 辦事處設(shè)點(diǎn)+公司電話團(tuán)隊(duì)并存模式 以河北某渠道商為例：：總經(jīng)理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人市場(chǎng)一部市場(chǎng)一部市場(chǎng)一部市場(chǎng)一部市場(chǎng)一部市場(chǎng)一部市場(chǎng)一部商務(wù)一部商務(wù)一部后臺(tái)后臺(tái)主管主管主管主管主管主管主管主管主管培訓(xùn)經(jīng)理人事經(jīng)理銷售支持組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)小組長(zhǎng)設(shè)置原則：1年以上老人，業(yè)績(jī)突破7單，認(rèn)可公司文化，有意愿向管理方向提升。23. 銷售一天工作流程231. 辦事處團(tuán)隊(duì)：下午回到公司—晚上七點(diǎn)：電話開(kāi)發(fā)客戶、預(yù)約第2天上門； 早上7：30公司簽名報(bào)到后。232. 電銷團(tuán)隊(duì)：按照誠(chéng)信通電話流程—培養(yǎng)開(kāi)發(fā)客戶，遇到意向稍好的電話中進(jìn)行預(yù)約。 做主管更要以身作則 從每天的工作細(xì)節(jié)做起B(yǎng)、工作安排及制度a、日?qǐng)?bào)：從每天的工作細(xì)節(jié)做好，日?qǐng)?bào)中的過(guò)程數(shù)據(jù)、當(dāng)天工作總結(jié)、第二天的工作計(jì)劃一定要寫上，否則將按無(wú)效日?qǐng)?bào)處理，交快樂(lè)基金10元/次。c、晚會(huì)和培訓(xùn)：一定要有會(huì)議記錄、培訓(xùn)記錄，要求詳細(xì)記錄，不能只有幾個(gè)標(biāo)題，如沒(méi)有發(fā)或內(nèi)容太少，按沒(méi)有開(kāi)晚會(huì)或培訓(xùn)處理，晚會(huì)每旬至少3次，培訓(xùn)每旬至少2次。7:508:00早會(huì)8:00—8:15部門會(huì)議 檢查物品 相關(guān)準(zhǔn)備8:15—15:30拜訪客戶16:00—17:30電話預(yù)約第二天客戶（按時(shí)按量，提高效率）17:30—18:00填寫當(dāng)日工作日志，填寫當(dāng)日外出拜訪情況，進(jìn)行CRM庫(kù)的錄入，18:00—18:30晚會(huì)，進(jìn)行當(dāng)天工作總結(jié)分享，把控明天預(yù)約量以及拜訪路線；18:30—21:00查閱明天需要的資料，準(zhǔn)備明天工作的需要，相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的再學(xué)習(xí)附過(guò)程考核：上門45家，電話20個(gè)，新客戶：一天新增一家；，新客戶日人均1家。業(yè)績(jī)超過(guò)任務(wù)，可以按比例加分。5提升拜訪量的方法及執(zhí)行情況，按照超過(guò)80家（每周20家）的銷售所占的比例計(jì)算得分，當(dāng)月上崗銷售不計(jì)入人數(shù)。6團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升銷售的業(yè)務(wù)能力和新人的培養(yǎng)：sales對(duì)誠(chéng)信通產(chǎn)品及相關(guān)制度的了解和掌握；拜訪客戶的技能（開(kāi)場(chǎng)、挖需求、服務(wù)介紹、異議處理、促銷等）10晚會(huì)的質(zhì)量及針對(duì)員工狀態(tài)采取的不同激勵(lì)方式3定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力（對(duì)于員工抱怨的處理，與員工保持良好的溝通）2及時(shí)總結(jié)，經(jīng)常性地組織、分享先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法5執(zhí)行力日?qǐng)?bào)、周報(bào)、預(yù)測(cè)等相關(guān)報(bào)表的完成度，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的跟進(jìn)和推動(dòng)力度。如果連續(xù)兩個(gè)月在13單以下，作降職或撤職處理。違規(guī)挑入/錄入；200元/次操作類客戶認(rèn)證失敗，渠道商承擔(dān)費(fèi)用；350元/單客戶到帳后修改旺鋪域名，渠道商承擔(dān)費(fèi)用100元/單遺失訂單；100元/份促銷類黃展促銷預(yù)訂黃展關(guān)鍵詞價(jià)格、或位置、或投放時(shí)間超出規(guī)定時(shí)間；300元/次關(guān)鍵詞未預(yù)訂，或到單后修改關(guān)鍵詞，或未在到單后三個(gè)工作日內(nèi)提供客戶圖片；50元/次其他促銷光盤、競(jìng)價(jià)促銷未在crm中選對(duì)相應(yīng)模板；50元/次二、不同渠道商的作業(yè)模式河北某渠道商11. 公司組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理市場(chǎng)一部市場(chǎng)二部市場(chǎng)三部市場(chǎng)四部電話一部電話二部電話三部后臺(tái)客服培訓(xùn)經(jīng)理人事經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管財(cái)務(wù)經(jīng)理 12. 公司不同階段人群的產(chǎn)能分析工齡人數(shù)5月到單人均02個(gè)月243236個(gè)月741712個(gè)月19101合計(jì)50174公司從1月份只有31人，發(fā)展到5月底50人。次日7：20早會(huì)、主管激勵(lì)；7：30出門，見(jiàn)客戶，開(kāi)始一天工作。23．銷售一天工作流程8：30——8：35公司早會(huì)8：35——8：50商務(wù)團(tuán)隊(duì)簽單分享，激勵(lì)8：50——9：10部門早會(huì)，激勵(lì)9：10——10：00電話拜訪客戶10：00——16：30外出拜訪客戶16：30——18：30回公司繼續(xù)電話拜訪客戶18：30——19：30部門夕會(huì)19：30——20：30繼續(xù)電話拜訪客戶 附：銷售目標(biāo)卡銷售目標(biāo)卡姓名時(shí)　　　　　　　　　　　　24. 銷售傭金制度：薪金組成：基本工資＋季度績(jī)效200＋提成＋公司獎(jiǎng)勵(lì)＋續(xù)費(fèi)提成，本月的單數(shù)決定下個(gè)月的提成點(diǎn)和底薪底薪單數(shù)提成比率7000單7%80013單7%100046單10%1200710單13%150011單以上16%新員工：l 新員工上崗后5天內(nèi)離職無(wú)薪酬；l 上崗一月內(nèi)離職無(wú)提成及季度績(jī)效；l 季度績(jī)效以季度為單位發(fā)放，上崗不足三個(gè)月的員工離職無(wú)季度績(jī)效。三個(gè)月未能達(dá)到5單的員工按勸退處理或降級(jí)為助手，或者給與護(hù)身符一次，護(hù)身符的意思就是可以網(wǎng)開(kāi)一面。三個(gè)月以上員工：標(biāo)準(zhǔn)：季度內(nèi)未完成6單；季度月均拜訪量必須達(dá)到75。轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)： 當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到5單，或季度業(yè)績(jī)達(dá)到12單。續(xù)簽獎(jiǎng)勵(lì)： 在職或轉(zhuǎn)崗的員工，名下的客戶續(xù)簽可以繼續(xù)享受續(xù)簽提成；離開(kāi)公司的員工，續(xù)簽資源收歸公司支配；第二年續(xù)簽的提成標(biāo)準(zhǔn)：5% 主管傭金制度底薪部門單數(shù)提成比率12008單%