某服裝博覽中心項(xiàng)目包裝與營(yíng)銷推廣報(bào)告doc-展示頁
2024-08-02 08:43本頁面
【正文】 要你有白手起家創(chuàng)業(yè)的欲望，只要你僅僅有親朋好友的支持，這里將為你開辟一片創(chuàng)業(yè)的樂土216。負(fù)1層待招商完畢后，再行銷售。兩個(gè)階段互相配合，互相滲透，在第一階段的推廣過程中可在適當(dāng)時(shí)候作出投資引導(dǎo)，為第二階段的推廣作必要的推廣和準(zhǔn)備，第二階段的強(qiáng)勢(shì)推廣亦可進(jìn)一步增強(qiáng)片區(qū)內(nèi)客戶的信心，將商鋪的購買行為提升為投資獲利的行為，強(qiáng)化本項(xiàng)目的形象，擴(kuò)大影響力。主力推廣時(shí)期，采用不斷擴(kuò)大推廣覆蓋范圍的策略，主要分為兩個(gè)階段，第一階段先由商鋪投資客戶入手，第二階段擴(kuò)大至其他投資客戶。第二部分 總體營(yíng)銷推廣策略一、總體銷售策略總體思路配合本項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情形，采用階段性重點(diǎn)推廣策略，并通過對(duì)促進(jìn)銷售的效果分析，及時(shí)調(diào)整下一階段推廣方向和策略，取得最佳銷售效益。 在智超商場(chǎng)、中國(guó)城等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)入市場(chǎng)的情況下，本項(xiàng)目可采用后積薄發(fā)之勢(shì)，強(qiáng)烈突出其他項(xiàng)目沒有的優(yōu)勢(shì)：突破交通瓶頸制約、全智能化特大型商場(chǎng)、超低價(jià)位（低進(jìn)入門檻）、巨大升值前景（長(zhǎng)株潭一體化金三角、現(xiàn)代化物流中心）、引進(jìn)香港創(chuàng)富，并盡快在蘆市場(chǎng)顯要地段租一廣告牌，先行推出市場(chǎng)，以強(qiáng)抗強(qiáng)（一進(jìn)入蘆淞市場(chǎng)就能看見本項(xiàng)目標(biāo)志）?！?辦齊“預(yù)（銷）售許可證”等五證二、入市時(shí)機(jī)分析選擇合適的入市時(shí)機(jī)對(duì)項(xiàng)目的前期推廣和后期銷售起到至關(guān)重要的作用，入市機(jī)會(huì)得當(dāng)，造成轟動(dòng)，銷售緊隨環(huán)環(huán)相扣，如江水推潮，一浪高過一浪，創(chuàng)造佳績(jī)；若入市時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，則可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目開盤不利、形象受損，也可能使決策者迷失方向，無從入手而造成重大損失?！?銷售協(xié)助單位的落實(shí)：包括按揭銀行、律師樓、保險(xiǎn)公司等?！?銷售資料及相關(guān)合同協(xié)議等：臨時(shí)定金協(xié)議、內(nèi)部認(rèn)購書、認(rèn)購書、價(jià)格表、付款方式、銷售培訓(xùn)資料等的準(zhǔn)備?！?項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案：包括整體規(guī)劃方案、建筑設(shè)計(jì)方案、園林設(shè)計(jì)方案、智能化設(shè)施配套方案以及物業(yè)管理方案等?！?項(xiàng)目策劃方案：包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷推廣等方案。在前階段對(duì)物業(yè)分析、定位的基礎(chǔ)上，提出了項(xiàng)目操作具體的指導(dǎo)思想和具體方案，使本項(xiàng)目在銷售過程中盡可能地做到目標(biāo)清晰、階段分明、控制得當(dāng)、操作合理，爭(zhēng)取取得良好的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)使商場(chǎng)形象和發(fā)展商品牌得到美化和提升。前 言 3第一部分 營(yíng)銷推廣時(shí)機(jī)分析 4一、銷售前提條件 4二、入市時(shí)機(jī)分析 5第二部分 總體營(yíng)銷推廣策略 6一、總體銷售策略 6總體思路 6推售策略 7二、總體推廣策略 8第三部分 階段性營(yíng)銷推廣策略 10一、內(nèi)部認(rèn)購期 10二、正式發(fā)售期 13三、持續(xù)銷售期 17第四部分 形象包裝建議 20一、地盤包裝建議 20建筑主體包裝 20圍墻包裝 21后期地盤夜間燈光處理 21項(xiàng)目周邊包裝 22二、售樓處建議 23售樓處功能劃分建議 23售樓處包裝建議 23三、樣板間建議 24四、樓書、投資指南等銷售資料的設(shè)計(jì) 25樓層平面圖 25宣傳單張 25投資指南 26前 言營(yíng)銷推廣工作都是圍繞著項(xiàng)目定位展開的，在推廣的過程中不斷利用各種媒體組合或宣傳手法來表現(xiàn)項(xiàng)目定位，無論用什么樣的手法都不能背離項(xiàng)目本身定位的要求，營(yíng)銷工作一定要圍繞著項(xiàng)目的定位來展開。本篇的“營(yíng)銷推廣及形象包裝策略”是在前一篇“定位報(bào)告”的基礎(chǔ)上完成的。第一部分 營(yíng)銷推廣時(shí)機(jī)分析一、銷售前提條件在項(xiàng)目正式開盤發(fā)售之前，要做好充足的前期準(zhǔn)備，這直接影響市場(chǎng)對(duì)樓盤的接受程度及后期的推廣工作。這些內(nèi)容是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)、客戶需求的總結(jié)和未來發(fā)展趨勢(shì)的分析，無論是對(duì)項(xiàng)目的立項(xiàng)、設(shè)計(jì)規(guī)劃、工程建設(shè)還是后面的銷售，都起到一種關(guān)鍵引導(dǎo)作用。這些方案都涉及產(chǎn)品的核心內(nèi)容及產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是客戶想要了解的方面，同時(shí)也對(duì)銷售方面起到輔助作用，直接與以下宣傳資料的制作相關(guān)，必須先行落實(shí)，才能進(jìn)行銷售。◆ 確定售樓處、示范單位、樓盤模型等的設(shè)計(jì)、制作公司，并進(jìn)行地盤、圍墻、看板、售樓書、單張夾頁、報(bào)紙廣告、電視廣告等所有廣告形式的設(shè)計(jì)和制作。同時(shí)涉及的資料還有：按揭成數(shù)、年限、利率、辦理手續(xù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、客戶所需提交的資料清單、律師樓收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、保險(xiǎn)公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。中原認(rèn)為，判斷入市時(shí)機(jī)是否合適要依據(jù)以下幾點(diǎn)：◆ 株洲市整體經(jīng)濟(jì)氛圍◆ 行業(yè)市場(chǎng)狀況◆ 樓盤工程形象進(jìn)度◆ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析◆ 其他特殊時(shí)機(jī)：如節(jié)假日、房交會(huì)等分析以上幾點(diǎn)，中原認(rèn)為本項(xiàng)目9月入市不是最好時(shí)機(jī)，可利用以下幾點(diǎn)方法進(jìn)行彌補(bǔ)： 進(jìn)行地盤整體包裝：如果工期進(jìn)展緩慢，無法給客戶帶來足夠信心的情況，則可先行將工地圍墻建造起來，并進(jìn)行包裝美化；同時(shí)在建設(shè)北路上方建一大型看板，強(qiáng)烈刺激客戶視覺感官。 開盤時(shí)邀請(qǐng)知名藝人現(xiàn)場(chǎng)表演、邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)剪彩，舉辦大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)聚集人氣，造成轟動(dòng)。在時(shí)間分
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