最全最實用醫(yī)械銷售doc-展示頁
2025-07-27 07:29本頁面
【正文】 篇醫(yī)械專業(yè)銷售△三類不同的市場商業(yè)客戶—專業(yè)客戶—創(chuàng)造效益消費品市場——大眾——滿足消費混合市場——兼有——家用、商用醫(yī)械專業(yè)銷售△行業(yè)特征*客戶要求：醫(yī)療效益—社會效益 —經(jīng)濟效益*醫(yī)械產(chǎn)品特征：高科技行業(yè)朝陽產(chǎn)業(yè)健康事業(yè)銷售的職責△銷售產(chǎn)品、收款△市場信息：行業(yè)動態(tài)、政策、產(chǎn)品質(zhì)量、服務、競爭對手、新產(chǎn)品△客戶關系維護失去顧客的代價△13%的不滿顧客會把抱怨轉(zhuǎn)告給12個以上的人?！?0%的不滿顧客不再購買你的產(chǎn)品。銷售在企業(yè)的位置 △客戶為中心、主導?！麂N售支持?！骶鸵驗榭蛻粲行枨笏晕覀儧]下崗?！?客戶很敏感，我們必須細心、貼心?！鳑]有客戶就沒有我們自己?！饔肋h抓住我們的客戶。△能力 分析、判斷、定位。了解客戶*創(chuàng)造需求銷售以人為本客戶資料（二）△家庭狀況和家鄉(xiāng) △畢業(yè)的大學 △喜歡的運動 △嗜好或偏愛了解客戶*創(chuàng)造需求△休假、渡假或外出計劃?！魍轮g的關系?！魉诘氐穆曂??；颊咝枰熜Т_切、舒適安全。醫(yī)院需要——提高檔次、提升效益。△增加閱歷，豐富自己。如何收款☆簽單并不代表業(yè)務已完成 收款☆何為高質(zhì)量合同 按期付款☆收款跟進技巧售后服務☆本職工作 個人行為代表公司形象誰銷售誰負責☆維護公司利益與維持客戶關系相結合不作不切實際的承諾實現(xiàn)銷售的關鍵環(huán)節(jié)領導層 院長——決定權 權威性——商業(yè)交談設備科長 職能部門——從中作梗 見機行事——關系潤滑使用部門 科室主任——建議權 實用性——專業(yè)交流“以交易為重”商業(yè)技巧◎促銷費用☆宣傳、招待☆催生、催化☆項目的培養(yǎng)“達成交易才是目的”常用銷售方法☆直復營銷 ☆會議銷售☆關系營銷 ☆裝備銷售☆一對一營銷 ☆品牌營銷☆電話營銷☆信函、郵件營銷銷售七大武器（一）登門拜訪登門拜訪◎登門拜訪☆ 適用于了解客戶需求和解決客戶困難☆ 最常用、最費時和最昂貴的銷售方式單位☆ 形式：銷售人員上門拜訪家庭☆ 對象：中層以上客戶☆過程：開場白 寒暄 探詢 說服 下一步行動：邀約注意：第一印象言談舉止衣著打扮重要技巧—別忘從客戶
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