最全最實用醫(yī)械銷售doc(參考版)
2025-07-21 07:29本頁面
【正文】 專業(yè)銷售團隊管理篇您是優(yōu)秀團隊的一份子△做明星球員△個人就是品牌△面對客戶您就是老板△凝聚力——戰(zhàn)斗力——威懾力管理好自己△時間管理 △意向管理—日報 —銷售漏斗—周報—月報 △自我激勵△費用控制 —樹立更高目標—花在刀刃上專業(yè)銷售新思維篇醫(yī)械銷售過程△提供服務(wù)之過程—為顧客創(chuàng)造價值△消除顧慮之過程—認知共識銷售的新舊模式△舊模式 △新模式自我評價自我評價自我評價正確評估良好改善提升自我課程結(jié)束，謝謝！。銷售七大武器（六）贈品贈品△拉近與客戶之間的距離△了解客戶是贈送客戶喜歡的贈品的前提△千里送鵝毛，禮輕情誼重。新客戶轉(zhuǎn)化成老客戶電話銷售語言☆第一次向新客戶推銷產(chǎn)品語言設(shè)計案例☆向老客戶推銷產(chǎn)品語言設(shè)計案例☆向已聯(lián)系過但未裝機客戶推銷產(chǎn)品語言設(shè)計案例 電話語言的設(shè)計開場白（客套、問好）——自我介紹（單位 個人）——產(chǎn)品名（點到即止）——宣傳費（明示、暗示）——產(chǎn)品優(yōu)點（）——詢問意向（潛在需求）—價格、付款……..逐步深入?！髟鲳B(yǎng)興趣、愛好△“細微處見精神”——細節(jié)博學(xué)——博大——博愛 生意之外的“功夫”產(chǎn)品知識如何掌握△分類△特征△面對競爭△了解產(chǎn)品——理解產(chǎn)品操作——演示——演講 動口 動手如何實現(xiàn)銷售如何取得意向◎程序☆自上而下院長意圖——科室領(lǐng)會——反饋——達成默契☆自下而上科室需要——申請——內(nèi)部醞釀——院長批準視客戶等級而定如何取得意向◎ 能力☆產(chǎn)品演講能力——價值所在 到位☆公關(guān)說服能力——話 術(shù)☆面對面技巧——身體語言 稱贊☆觀察應(yīng)變能力——滿足潛在需要如何取得意向◎ 方法☆提問：“發(fā)現(xiàn)機會”☆暗示引導(dǎo)：“創(chuàng)造機會”☆迂回跟進：“戀愛法則”☆背水一戰(zhàn)——“兩頭朦” 忌“穿蹦”裝機☆步驟：主機、配件、連接☆演示：臨床操作、輕巧熟練☆演講：條理清晰、重點突出、胸有成竹☆培訓(xùn)：使用者
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