最全最實(shí)用醫(yī)械銷售doc-資料下載頁
2025-07-18 07:29本頁面
【正文】 △老客戶滲透——新產(chǎn)品——相鄰科室銷售業(yè)績?nèi)绾翁岣摺髦攸c(diǎn)客戶的把握 20/80效應(yīng)——有近期采購任務(wù)的——規(guī)模較大 永遠(yuǎn)是重點(diǎn)——設(shè)備配置較差但有潛在購置可能的專業(yè)銷售客戶關(guān)系篇客戶關(guān)系△客戶是上帝——無論客戶說什么，不能反駁，應(yīng)說“是” “對” “沒錯(cuò)”△客戶也需要教育——引導(dǎo)、激發(fā)——宣傳△客戶是朋友，更應(yīng)是戰(zhàn)略伙伴朋有 戰(zhàn)備伙伴 雙贏情投 意合 共融專業(yè)銷售心態(tài)形象篇決定業(yè)績的因素△成功的要素 △冰山模型態(tài)度 85% 技巧 業(yè)績 15% 積極心態(tài)知識 技能 目標(biāo)信念快樂營銷△推銷自己的人性優(yōu)點(diǎn)——人格△最美好的笑容——為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)△平常心——平等、對等△成就感——喜怒不形于色快樂營銷△面對失敗——“愛能留”是福，“愛難守”該悟△功夫在“生意”外——利用智力去營銷過程是美好的，結(jié)果是自然的。專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理篇您是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的一份子△做明星球員△個(gè)人就是品牌△面對客戶您就是老板△凝聚力——戰(zhàn)斗力——威懾力管理好自己△時(shí)間管理 △意向管理—日報(bào) —銷售漏斗—周報(bào)—月報(bào) △自我激勵(lì)△費(fèi)用控制 —樹立更高目標(biāo)—花在刀刃上專業(yè)銷售新思維篇醫(yī)械銷售過程△提供服務(wù)之過程—為顧客創(chuàng)造價(jià)值△消除顧慮之過程—認(rèn)知共識銷售的新舊模式△舊模式 △新模式自我評價(jià)自我評價(jià)自我評價(jià)正確評估良好改善提升自我課程結(jié)束，謝謝！
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