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2025-07-18 07:29本頁面
【正文】 △老客戶滲透——新產(chǎn)品——相鄰科室銷售業(yè)績?nèi)绾翁岣摺髦攸c客戶的把握 20/80效應——有近期采購任務的——規(guī)模較大 永遠是重點——設備配置較差但有潛在購置可能的專業(yè)銷售客戶關系篇客戶關系△客戶是上帝——無論客戶說什么，不能反駁，應說“是” “對” “沒錯”△客戶也需要教育——引導、激發(fā)——宣傳△客戶是朋友，更應是戰(zhàn)略伙伴朋有 戰(zhàn)備伙伴 雙贏情投 意合 共融專業(yè)銷售心態(tài)形象篇決定業(yè)績的因素△成功的要素 △冰山模型態(tài)度 85% 技巧 業(yè)績 15% 積極心態(tài)知識 技能 目標信念快樂營銷△推銷自己的人性優(yōu)點——人格△最美好的笑容——為自己創(chuàng)造機會△平常心——平等、對等△成就感——喜怒不形于色快樂營銷△面對失敗——“愛能留”是福，“愛難守”該悟△功夫在“生意”外——利用智力去營銷過程是美好的，結果是自然的。專業(yè)銷售團隊管理篇您是優(yōu)秀團隊的一份子△做明星球員△個人就是品牌△面對客戶您就是老板△凝聚力——戰(zhàn)斗力——威懾力管理好自己△時間管理 △意向管理—日報 —銷售漏斗—周報—月報 △自我激勵△費用控制 —樹立更高目標—花在刀刃上專業(yè)銷售新思維篇醫(yī)械銷售過程△提供服務之過程—為顧客創(chuàng)造價值△消除顧慮之過程—認知共識銷售的新舊模式△舊模式 △新模式自我評價自我評價自我評價正確評估良好改善提升自我課程結束，謝謝！
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