【正文】 營(yíng)行為。分階段目標(biāo)：時(shí)間比例物業(yè)————商鋪金額金額金額金額10000萬(wàn)元11400萬(wàn)元13200萬(wàn)元3400萬(wàn)元住宅金額金額金額金額/4200萬(wàn)元1800萬(wàn)元/（按月制定的銷(xiāo)售目標(biāo)在后詳細(xì)闡述）二、營(yíng)銷(xiāo)策略基本思路 （一）基本營(yíng)銷(xiāo)思路：開(kāi)盤(pán)至30%銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)以項(xiàng)目整體形象、投資優(yōu)勢(shì)為核心，招商為輔助，針對(duì)投資客戶(hù)重點(diǎn)突破，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)型自用客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，預(yù)計(jì)純投資客戶(hù)與經(jīng)營(yíng)型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)比例7：3；30%—60%銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)以項(xiàng)目招商、市場(chǎng)認(rèn)同率為核心，投資為輔助，針對(duì)經(jīng)營(yíng)型自用客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)突破，以市場(chǎng)的火熱招商、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的積極入駐帶動(dòng)投資型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，預(yù)計(jì)比例：預(yù)計(jì)純投資客戶(hù)與經(jīng)營(yíng)型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)比例4：6；60%—90%節(jié)點(diǎn)以招商經(jīng)營(yíng)為中心，針對(duì)投資回報(bào)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)突破，完成激勵(lì)與鞏固投資行為的宣傳過(guò)程，預(yù)計(jì)純投資客戶(hù)與經(jīng)營(yíng)型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)比例7：3；（二）、營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略：億家天下國(guó)際建匯中心是區(qū)域建材市場(chǎng)的升級(jí)產(chǎn)品，其建設(shè)開(kāi)發(fā)來(lái)源于原區(qū)域建材市場(chǎng)20多年的發(fā)展基礎(chǔ)，同時(shí)又以商圈核心的龍頭口岸、超強(qiáng)的建筑規(guī)模、人性化的建筑設(shè)計(jì)、完善的基礎(chǔ)配套、齊全的業(yè)態(tài)規(guī)劃、超前的經(jīng)營(yíng)理念、專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)、超高的物業(yè)性?xún)r(jià)比、強(qiáng)大的宣傳推廣力度十大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傲視于同類(lèi)建材市場(chǎng)。 第五部分 [億家天下價(jià)格對(duì)比機(jī)會(huì) 在項(xiàng)目的銷(xiāo)售上，與同區(qū)域及周邊區(qū)域的商業(yè)項(xiàng)目相比，項(xiàng)目的定價(jià)有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是項(xiàng)目能夠取得成功的必然因數(shù)；原市場(chǎng)影響力及口碑機(jī)會(huì) 項(xiàng)目所在地的原三電建材市場(chǎng)，是成都?xì)v史悠久的建材市場(chǎng)，有很好的影響和口碑，項(xiàng)目可以借助原市場(chǎng)的口碑優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)宣傳推廣，形成很好的口碑銷(xiāo)售；以租帶售機(jī)會(huì) 在我們的營(yíng)銷(xiāo)策略上，“以租帶售”是一個(gè)銷(xiāo)售策略，項(xiàng)目在前期的良好招商可以很好的形成市場(chǎng)氛圍，從而吸引投資者的關(guān)注和興趣，從而促使其果斷下單。（四）項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 高端建材消費(fèi)市場(chǎng)補(bǔ)充機(jī)會(huì) [億家天下]定位于高端的、國(guó)際化的建材批零市場(chǎng)，而成都原生的建材市場(chǎng)多屬于低端市場(chǎng)，不成規(guī)模、不上檔次，所以項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)針對(duì)高端市場(chǎng)形成主打，有其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)；區(qū)域地標(biāo)項(xiàng)目影響力因素機(jī)會(huì) 項(xiàng)目的建筑形象高尚、大氣、現(xiàn)代，是區(qū)域的地標(biāo)性建筑，這樣無(wú)疑會(huì)在高筍塘片區(qū)形成中心聚焦，項(xiàng)目本身的核心建筑影響力會(huì)對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售及租賃經(jīng)營(yíng)形成良好的市場(chǎng)吸引；高筍塘商業(yè)圈更新性項(xiàng)目機(jī)會(huì) 城北商圈的回歸與復(fù)舒已經(jīng)是歷史必然，高筍塘商圈的升級(jí)也是發(fā)展所需。 建材商品屬性的特殊要求由于是專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)，建材商品有其特殊的特性和屬性要求，作為批發(fā)市場(chǎng)，大量的庫(kù)存和展示是必要的，項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)上采用行列建筑多層設(shè)計(jì)，項(xiàng)目在統(tǒng)一的業(yè)態(tài)規(guī)劃上要求較高，必須全面考慮，合理規(guī)劃，才可以達(dá)到項(xiàng)目樓上物業(yè)的良好銷(xiāo)售；經(jīng)營(yíng)管理商的品牌號(hào)召力弱由于項(xiàng)目后期將進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的模式，開(kāi)發(fā)商將自己組建運(yùn)營(yíng)公司，由于新的運(yùn)營(yíng)公司，缺乏市場(chǎng)知名度和號(hào)召力，不容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，因此要進(jìn)行好的宣傳和推廣，特別是對(duì)經(jīng)營(yíng)租賃客戶(hù)進(jìn)行定向性的宣傳，取得他們的信任，這有助于項(xiàng)目的整體招商和經(jīng)營(yíng)；項(xiàng)目上市時(shí)間不合時(shí)宜的影響 項(xiàng)目的上市時(shí)間是6月，正是房地產(chǎn)市場(chǎng)的“疲軟期”，由于天氣等自然因素的不良影響，將對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)開(kāi)發(fā)模式對(duì)銷(xiāo)售的影響項(xiàng)目整體以銷(xiāo)售為主，與傳統(tǒng)建材市場(chǎng)租賃優(yōu)先的開(kāi)發(fā)模式形成較大差異，經(jīng)營(yíng)者投資購(gòu)買(mǎi)比例的多少直接影響項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度工期緊張引起的銷(xiāo)售準(zhǔn)備期過(guò)短 由于項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間晚，工期緊張，同時(shí)由于營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)介入項(xiàng)目的時(shí)間晚，銷(xiāo)售前期的準(zhǔn)備期也相對(duì)過(guò)短，對(duì)項(xiàng)目的理解認(rèn)知，與項(xiàng)目甲方的合作都需要磨合，所以可能出現(xiàn)一些影響銷(xiāo)售進(jìn)行的不利“噪音”；項(xiàng)目規(guī)劃單位及公攤對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的影響因項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)使得項(xiàng)目公攤率在35%—45%之間，折算單位面積絕大部分集中在45—60平方米，面積劃分檔次過(guò)于集中，間隔形式單一，客戶(hù)可選擇性小，1層標(biāo)準(zhǔn)單位平均售價(jià)集中在70萬(wàn)—85萬(wàn)之間，總價(jià)偏高，對(duì)投資及經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為均回產(chǎn)生一定影響。交通優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目四面臨街，二環(huán)路交通動(dòng)脈改造升級(jí)后，交通通達(dá)更加完善，項(xiàng)目區(qū)域的市政交通配套的升級(jí)完善，將使得該項(xiàng)目可以最大限度的共享通達(dá)的物流交通和信息交流；增值潛力優(yōu)勢(shì)：隨著城北整體環(huán)境的升級(jí)換代，城北區(qū)域的城市經(jīng)營(yíng)將使得區(qū)域的土地、不動(dòng)產(chǎn)等市場(chǎng)價(jià)值發(fā)生變化，項(xiàng)目良好的市場(chǎng)形態(tài)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，將使得項(xiàng)目具有不可比擬的升值優(yōu)勢(shì)，其升值潛力是巨大的，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有很好的勸說(shuō)作用；消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目所在的高筍塘區(qū)域是成都傳統(tǒng)的建材消費(fèi)商圈，具有很好的市場(chǎng)口碑和知名度，具有很多固定的忠實(shí)顧客；原三電建材市場(chǎng)更是有很好的客戶(hù)基礎(chǔ)；同時(shí)該區(qū)域處于成都火車(chē)交通樞紐、川陜公路等穿境而過(guò)，人流可以很好的送達(dá)；“IMC”資源優(yōu)勢(shì)：即“整合營(yíng)銷(xiāo)”優(yōu)勢(shì)，由于項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，集中了開(kāi)發(fā)商、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)媒體等的所有強(qiáng)勢(shì)資源，所以可以形成良好的市場(chǎng)推廣和項(xiàng)目形象，可以對(duì)潛在的投資型目標(biāo)客戶(hù)群體有好的傳播作用。必將推動(dòng)城北城市的發(fā)展進(jìn)步。大環(huán)境優(yōu)勢(shì)：城北經(jīng)濟(jì)的逐漸升溫，形成了區(qū)域良好的發(fā)展前景和投資前景。建筑規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目整體規(guī)劃科學(xué)、合理、先進(jìn)、現(xiàn)代，采用內(nèi)街式設(shè)計(jì)，車(chē)輛可以進(jìn)入內(nèi)街，形成了“全臨街”商鋪的格局，弱化了普通賣(mài)場(chǎng)的“角落商鋪”難題。規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目總建筑面積90000多平方米，在建材類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)歷史上少有出現(xiàn)。原生經(jīng)濟(jì)圈（成熟市場(chǎng)）優(yōu)勢(shì)：“三電建材市場(chǎng)”是成都的傳統(tǒng)建材市場(chǎng)，形成了一定的社會(huì)影響力和知名度?？诎秲?yōu)勢(shì)：項(xiàng)目所處區(qū)域?yàn)閭鹘y(tǒng)的建材商圈，近年來(lái)高筍塘區(qū)域的建材市場(chǎng)更有長(zhǎng)足發(fā)展，形成了很高的口碑傳播。三、項(xiàng)目SWOT分析 （一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于二環(huán)路北三段，區(qū)域成都物流集散中心，有很好的鐵路、公路交通系統(tǒng)。他們一般采用租賃商鋪的模式，如果一定要購(gòu)買(mǎi)商鋪，看中的是商鋪的升值潛力和商場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)水平。他們看中的市場(chǎng)品質(zhì)感，經(jīng)營(yíng)水平，市場(chǎng)檔次，以及市場(chǎng)的基礎(chǔ)配套等，因此以物業(yè)品質(zhì)、市場(chǎng)招商為主體，解決品質(zhì)化、低成本、高效率經(jīng)營(yíng)是引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。其辦事處一般也設(shè)置于該商場(chǎng)內(nèi)。因商業(yè)地產(chǎn)投資者在本項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中所占比例較大,以下對(duì)這部分客戶(hù)群中的大部分主體進(jìn)行個(gè)體研究并提出實(shí)行針對(duì)性引導(dǎo)的方式: 改變銀行存款方式的投資者: (擁有大量閑置資金并且無(wú)自主經(jīng)營(yíng)能力或主觀(guān)愿望者): 投資能力: 15——40萬(wàn)元之間 投資注重點(diǎn): 投資總額,穩(wěn)定的投資回報(bào),項(xiàng)目的升值潛力,良好的市場(chǎng)出租率,在情急狀況下能否將物業(yè)迅速轉(zhuǎn)讓或抵押. 投資形式: 按揭較多，部分采用一次性付款.針對(duì)性引導(dǎo): 突出低總價(jià)高回報(bào)商鋪,引導(dǎo)無(wú)投資欲望的人群產(chǎn)生投資沖動(dòng). 專(zhuān)門(mén)從事不動(dòng)產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)及出租者: 投資能力: 15——60萬(wàn)元之間 投資注重點(diǎn): ,進(jìn)行選擇式投資. 投資形式: 多以按揭方式,以租養(yǎng)供并盡量追求租大于供. 針對(duì)性引導(dǎo): 突出優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，并將主優(yōu)勢(shì)點(diǎn)放大,用本項(xiàng)目在具有一般特征的基礎(chǔ)上所具有更優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)去吸引其投資. 私營(yíng)企業(yè)主,個(gè)體工商戶(hù)業(yè)主: 投資能力: 30——80萬(wàn)元之間. 投資注重點(diǎn): 在項(xiàng)目具有可投資一般特征的同時(shí),擁有更大的升值空間和短時(shí)間內(nèi)升值的預(yù)期,項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度、認(rèn)可度及熱銷(xiāo)度. 投資形式: 期待升值類(lèi)投資者一般采用按揭方式,便于轉(zhuǎn)讓,并且可以增大其投資額,部分會(huì)采用一次性付款方式將其做為不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)線(xiàn)投資. 針對(duì)性引導(dǎo): 運(yùn)用對(duì)升值空間的大膽預(yù)期和階段性的升值宣傳,、認(rèn)可度、熱銷(xiāo)度的宣傳,聚集更多的此部分意向客戶(hù),并增大下單率.、部分政府官員(有灰色收入者):投資能力: 30萬(wàn)—200萬(wàn)之間,或者更大.投資注重點(diǎn): 具有可做為不動(dòng)產(chǎn)投資的一般特征,有升值空間及獨(dú)立產(chǎn)權(quán),易轉(zhuǎn)讓套現(xiàn),前景看好.投資形式: 多以一次性付款為主.針對(duì)性引導(dǎo): 推廣獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式的商業(yè)大賣(mài)場(chǎng)及成都市少有的建材類(lèi)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),使其對(duì)項(xiàng)目前景充滿(mǎn)信心. 職業(yè)地產(chǎn)炒家: 投資能力: 30萬(wàn)—200萬(wàn)元之間,或者更大. 投資注重點(diǎn): 項(xiàng)目的升值空間和升值速度,短期內(nèi)能夠獲得較大收益,。： 這是成都近年來(lái)商業(yè)地產(chǎn)火爆的主要因素，投資者構(gòu)成復(fù)雜，投資原因明確，升值或收租金是其主要追求。但多數(shù)采用租賃經(jīng)營(yíng)的方式。長(zhǎng)期從事建材經(jīng)營(yíng)，對(duì)成都建材市場(chǎng)的熱點(diǎn)區(qū)域和市場(chǎng)極為清楚和敏感，其投資欲望較強(qiáng)，但同時(shí)相當(dāng)重視市場(chǎng)的商業(yè)氛圍和財(cái)富氣質(zhì)。所以，本案針對(duì)項(xiàng)目之具體情況及市場(chǎng)狀況，重點(diǎn)對(duì)這部分隱性目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行深入的細(xì)化分析。本項(xiàng)目定位于專(zhuān)業(yè)建材批發(fā)零售市場(chǎng)，最大的開(kāi)發(fā)目標(biāo)是出售、出租。所以，在后期的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，要合理的控制商品價(jià)格構(gòu)成和整體宣傳，從而達(dá)到吸引人流，培育市場(chǎng)的目標(biāo)。其輻射范圍包括成都市區(qū)、周邊郊縣、西南二級(jí)城市以及陜西、貴州、重慶、云南、西藏等臨省消費(fèi)者。隱性目標(biāo)客戶(hù)群是指被項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)、廣告宣傳、價(jià)格誘惑、發(fā)展前景及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略體系所吸引的經(jīng)營(yíng)與投資的客戶(hù)。項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群體描述 針對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分為 ，可劃分為隱性目標(biāo)客戶(hù)群和顯性目標(biāo)客戶(hù)群（又可稱(chēng)為終端消費(fèi)群體）兩類(lèi)。項(xiàng)目本身的無(wú)差別，導(dǎo)致無(wú)法海量的攘括所有的客戶(hù)群體。國(guó)際建匯中心]項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析 （一）項(xiàng)目品質(zhì)定位及分析項(xiàng)目定位：、最高檔、最時(shí)尚、最先進(jìn)、最具人性化的建材批發(fā)零售市場(chǎng)定位詮釋、科學(xué)、人性化為項(xiàng)目的高端定位設(shè)置了載體和標(biāo)準(zhǔn)；，為項(xiàng)目的旗艦品質(zhì)提出了課題；，理念先進(jìn)、手段科學(xué)，國(guó)際慣例的引入和實(shí)施，將真實(shí)展現(xiàn)“國(guó)際”品質(zhì)。由于其特殊的職業(yè)構(gòu)成，區(qū)域居民的投資熱情都較高，樂(lè)于進(jìn)行投資行為。（二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)類(lèi)型及人口就業(yè)結(jié)構(gòu)分析區(qū)域的主要經(jīng)濟(jì)類(lèi)型為商業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)集中區(qū)域，區(qū)域主要以商業(yè)經(jīng)營(yíng)和廠(chǎng)礦工人為主要的居民職業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者主要在荷花池、高筍塘經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售日用百貨、建材等商品。近年來(lái)，該區(qū)域的外來(lái)人口數(shù)量增多。 第四部分 [億家天下 （二）周邊區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)性商業(yè)物業(yè)高筍塘：目前還沒(méi)有大型的商業(yè)地產(chǎn)新開(kāi)項(xiàng)目，原生的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都是建材市場(chǎng)，針對(duì)的客戶(hù)一般是經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)廠(chǎng)家。高筍塘、荷花池、五塊石等三個(gè)市場(chǎng)是我們需要研究的主要的區(qū)分市場(chǎng)。）二、區(qū)域內(nèi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（異類(lèi)）分析（一） 區(qū)域市場(chǎng)區(qū)分：本節(jié)研究的目標(biāo)區(qū)域是本項(xiàng)目所在區(qū)域的及周邊相關(guān)區(qū)域。（值得說(shuō)明的是富森美家居，是一類(lèi)新興的市場(chǎng)類(lèi)型，體量巨大、市場(chǎng)覆蓋面較廣。C、超市式（連鎖）建材賣(mài)場(chǎng)：代表市場(chǎng)有西部精品裝飾城、東方家園、博美裝飾、好美家等；市場(chǎng)規(guī)劃合理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、售后服務(wù)良好，推動(dòng)建材類(lèi)市場(chǎng)不斷向規(guī)范化發(fā)展。但是傳統(tǒng)缺乏統(tǒng)一的科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理，市場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)分布凌亂，品質(zhì)信賴(lài)度不高。（二）市場(chǎng)形態(tài)A、集中批發(fā)零售市場(chǎng)：51金府建材交易中心等，集中各類(lèi)建材品種，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以批發(fā)零售為主，針對(duì)的消費(fèi)群體涵蓋較廣。（本節(jié)內(nèi)容在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中詳解）（一）區(qū)域分布A、 城北建材商圈 典型市場(chǎng)：西南精品飾材城、52富森美家居等；特 點(diǎn)： 原生的商圈品質(zhì)已經(jīng)與市場(chǎng)脫節(jié)，城北的建材商圈期待提升和變革；B、城南高升橋至紅牌樓線(xiàn)也形成精品建材市場(chǎng)集中區(qū)域典型市場(chǎng)：三九建材、新世紀(jì)裝飾城等；特 點(diǎn)： 以建材精品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶(hù)一般為家庭散購(gòu)客戶(hù)；C、城西生資集中市場(chǎng)： 典型市場(chǎng)：府河市場(chǎng)、府河板材市場(chǎng)等 特 點(diǎn)：傳統(tǒng)的老市場(chǎng)，有很好的固定客戶(hù)群，但市場(chǎng)秩序較差，缺乏好的管理和規(guī)范，存在市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)情況；D、成都周邊建材市場(chǎng)典型市場(chǎng)：紅泰國(guó)際建匯中心]微觀(guān)市場(chǎng)研究一、項(xiàng)目同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)分析通過(guò)對(duì)成都市專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)的調(diào)查研究，我們對(duì)成都市建材市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的摸底分析。但從銷(xiāo)售情況來(lái)看，進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的建材市場(chǎng)，其市場(chǎng)表現(xiàn)都較好，一般銷(xiāo)售率在60%以上，說(shuō)明成都建材類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間。從成都目前的建材市場(chǎng)來(lái)看，特別是單層市場(chǎng)式的建材市場(chǎng)，多數(shù)還是采用只租不賣(mài)的經(jīng)營(yíng)模式；從新開(kāi)發(fā)的多層商場(chǎng)式建材市場(chǎng)則采用了租售相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，從而達(dá)到更好的資金回收效果。美家飾、三九建材、博美裝飾城系列，以及一些區(qū)域內(nèi)的擬建項(xiàng)目：禾嘉高筍塘博美項(xiàng)目、東方家園高筍塘項(xiàng)目、西部飾材精品城二期等項(xiàng)目。而分布區(qū)域也呈擴(kuò)展之勢(shì)，城南、城西、城東以及周邊縣市也有新的建材市場(chǎng)出現(xiàn)。美家居目前的經(jīng)營(yíng)狀況都是比較興旺的，日趨成熟的建材市場(chǎng)環(huán)境給本項(xiàng)目的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。其分布來(lái)看，建材市場(chǎng)大多集中在北門(mén)。（二）成都市專(zhuān)業(yè)商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析從成都目前的專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)來(lái)看，同樣表現(xiàn)為較好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，租售兩旺的格局還將有一定的發(fā)展。二環(huán)到三環(huán)之間是大型商業(yè)專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)的熱點(diǎn)區(qū)域。第二部分 成都市專(zhuān)業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究一、成都市專(zhuān)業(yè)性商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 （一）成都市專(zhuān)業(yè)性商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析根據(jù)我們以上的分析，成都商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)性的開(kāi)發(fā)特性，使得專(zhuān)業(yè)成都的專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)成為市場(chǎng)的“新寵”，越來(lái)越受到投資者的偏愛(ài)。（見(jiàn)下圖）市場(chǎng)上在售（租）、整體銷(xiāo)售率超過(guò)90％的樓盤(pán)數(shù)量最多，％，有接近20％的樓盤(pán)銷(xiāo)售率低于30％。據(jù)成都市房產(chǎn)管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2003年上半年全市（除崇州外）。從目前市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，藍(lán)光金荷花以40000多元/平方米的單價(jià)創(chuàng)了成都二環(huán)區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)售價(jià)之最。 （二）成都市商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析售價(jià)現(xiàn)狀：，交易均價(jià)為6869元/平方米，比住宅銷(xiāo)售均價(jià)（2923元/平方米）高出3946元/平方米（數(shù)據(jù)由成都房地產(chǎn)