【正文】 ，同時(shí)為公司投入市場(chǎng)的每一分錢(qián)負(fù)責(zé).（絕對(duì)服從）除了經(jīng)銷(xiāo)商外，分銷(xiāo)商、零售店和消費(fèi)者都是我們必須全力以赴去維系的客戶(hù).（拓寬渠道）在確保公司利益前提下，我們要還要致力于為我們的客戶(hù)增加利潤(rùn).（努力雙贏）我們的使命是不斷增加零售終端的銷(xiāo)售品項(xiàng)——鋪市永無(wú)止境.對(duì)新品推廣全力以赴.第三部分：城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表崗位標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)（一）、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：落實(shí)：年度銷(xiāo)售預(yù)算，依據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)量按品類(lèi)和渠道進(jìn)行分解，具體見(jiàn)：附表一、附表二監(jiān)督：按照月計(jì)劃和旬追蹤方式，確保每個(gè)品項(xiàng)都能達(dá)成銷(xiāo)售計(jì)劃。具體見(jiàn)：附表五（二）、產(chǎn)品發(fā)展按照品類(lèi)、包裝、口味規(guī)劃：規(guī)劃：圍繞品類(lèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，提升品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)貢獻(xiàn)。落實(shí)：按季度對(duì)本市場(chǎng)和公司品類(lèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行糾偏，具體見(jiàn)：附表六按照渠道特點(diǎn)和公司要求制定不同品項(xiàng)鋪市、鋪貨目標(biāo)。具體見(jiàn)：模版一、模版二、模版三、模版四（三）、費(fèi)用的有效使用：費(fèi)用使用總則：客戶(hù)對(duì)申請(qǐng)費(fèi)用不能提供落實(shí)保障，此費(fèi)用不予批復(fù)客戶(hù)對(duì)批復(fù)費(fèi)用不能提供見(jiàn)證材料，此費(fèi)用不予結(jié)案規(guī)劃：買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)用、人員費(fèi)用、形象費(fèi)用、推廣費(fèi)用買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)用：落實(shí):渠道買(mǎi)贈(zèng)、終端買(mǎi)贈(zèng)、聯(lián)合買(mǎi)贈(zèng)（1)、活動(dòng)開(kāi)始前三天召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商主管（業(yè)務(wù)員）、分銷(xiāo)商活動(dòng)告知說(shuō)明會(huì)，明確活動(dòng)的方式、流程、時(shí)間、。（2）、檢查客戶(hù)的出庫(kù)單與終端店的送貨單，是否有活動(dòng)力度體現(xiàn)，檢查最少5天的出庫(kù)單，每天檢查10張以上的出庫(kù)單，出庫(kù)單合格率100%，不達(dá)標(biāo)視同客戶(hù)截流費(fèi)用，并在第一時(shí)間上報(bào)省辦。監(jiān)督：城市經(jīng)理每周對(duì)在崗促銷(xiāo)人員必須做一次檢查，結(jié)案時(shí)必須提供完整的促銷(xiāo)人員花名冊(cè)和工資表，具體見(jiàn)：附表八形象費(fèi)用：重點(diǎn)客戶(hù)形象費(fèi)用、一般客戶(hù)形象費(fèi)用（1）、重點(diǎn)客戶(hù)形象費(fèi)用：落實(shí)：A、堆頭：四個(gè)堆頭一個(gè)主貨架，參考平均堆頭費(fèi)用和促銷(xiāo)計(jì)劃B、店內(nèi)裝飾費(fèi)用：06年的裝飾費(fèi)用+07年新增門(mén)店計(jì)劃費(fèi)用店內(nèi)裝飾門(mén)店選擇的原則：公司規(guī)定的重點(diǎn)客戶(hù)門(mén)店，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量和影響力較大的門(mén)店，同時(shí)考慮主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城銷(xiāo)量和影響力較大的門(mén)店。C、結(jié)案必須提供陳列協(xié)議、陳列照片等見(jiàn)證性材料。B、形象店、店招費(fèi)用：根據(jù)本區(qū)域品牌力的強(qiáng)弱和終端網(wǎng)點(diǎn)需 求為準(zhǔn)，選點(diǎn)以GT、SS20店、OT（重點(diǎn)考慮醫(yī)院、學(xué)校、食堂、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)）等網(wǎng)點(diǎn)為主，優(yōu)先選擇十字路口的門(mén)店。費(fèi)用根據(jù)實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與具體地址，由廣告公司負(fù)責(zé)實(shí)地測(cè)量，同時(shí)出具制作預(yù)算。具體做法：A、業(yè)務(wù)員按照行程，實(shí)現(xiàn)海報(bào)、吊旗在終端網(wǎng)點(diǎn)100%覆蓋，加強(qiáng)堆頭圍對(duì)冰箱、收銀臺(tái)、櫥窗、墻壁、小店包柱的包裝及太陽(yáng)傘、店招、形象店的投放等，最大化通過(guò)物料來(lái)提升終端形象。 監(jiān)督：制作要求以市場(chǎng)部為準(zhǔn)，結(jié)案必須提供協(xié)議、照片等見(jiàn)證性材料。B、路演費(fèi)用：公司組織的路演活動(dòng)，城市經(jīng)理和客戶(hù)要全力配合和監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)于廣告公司執(zhí)行不到位的環(huán)節(jié)，要向公司及時(shí)反饋；市場(chǎng)自行組織的路演活動(dòng)，必須要有至少3家以上廣告公司招標(biāo)、比價(jià)才能執(zhí)行；結(jié)案要有照片和協(xié)議。（四）、深度營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展：總則：城市經(jīng)理必須掌握和熟練運(yùn)用深度營(yíng)銷(xiāo)工作流程鋪市鋪貨、第一陳列：落實(shí)：（1）、明確目標(biāo)：A、第一階段目標(biāo)：“8560125” （2007年15月份）B、第二階段目標(biāo)：“8560126” （2007年610月份）（2）、分解目標(biāo)： 指導(dǎo)業(yè)務(wù)主管將鋪市鋪貨品項(xiàng)陳列目標(biāo)分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員，每個(gè)業(yè)務(wù)員的個(gè)人目標(biāo)再細(xì)分到單個(gè)工作日目標(biāo)。（4）、資源： 深度營(yíng)銷(xiāo)市區(qū)業(yè)務(wù)員必須按照150家網(wǎng)點(diǎn)/人配置到位，規(guī)范固定的行程，送貨車(chē)的配置必須達(dá)到可以100%覆蓋所有售點(diǎn)。（見(jiàn)樣板）（6）、培訓(xùn)A、每日必須參加客戶(hù)晨會(huì)，安排至少5分鐘溝通、培訓(xùn)B、協(xié)同走訪市場(chǎng)的實(shí)地培訓(xùn)監(jiān)督：根據(jù)追蹤和巡查部門(mén)等反饋情況，視情況給于相應(yīng)的正、負(fù)激勵(lì)。如下：（1）、客戶(hù)資料卡A、客戶(hù)資料卡是每個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的身份證，記錄著每個(gè)單店開(kāi)發(fā)后的銷(xiāo)售狀況，是深度營(yíng)銷(xiāo)其他報(bào)表數(shù)據(jù)的重要來(lái)源。C、通過(guò)客戶(hù)資料卡數(shù)據(jù)，分析單店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售周期和曲線，找出單店銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，并用這些數(shù)據(jù)來(lái)引導(dǎo)店老板，讓店老板信服我們的業(yè)務(wù)員。 （3）、業(yè)務(wù)人員工作進(jìn)度表反映市場(chǎng)各個(gè)業(yè)務(wù)片區(qū)每天的鋪市、鋪貨和銷(xiāo)量狀況。數(shù)據(jù)打假 原則：沒(méi)有依據(jù)的數(shù)據(jù)不能上報(bào)，上報(bào)的數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確、真實(shí)。（2）、電話抽查 依據(jù)表格內(nèi)容，如《終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》，通過(guò)電話抽查追蹤核實(shí)（3）、實(shí)地檢查按照業(yè)務(wù)人員拜訪行程表，實(shí)地檢查三表兩卡等數(shù)據(jù)的真實(shí)性。市場(chǎng)人均銷(xiāo)量分析 每月將本市場(chǎng)我們?nèi)司N(xiāo)量與競(jìng)品人均銷(xiāo)量及本省區(qū)平均人均銷(xiāo)量進(jìn)行比較。從深度營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，需要考慮開(kāi)發(fā)更多的網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步提高鋪市、鋪貨率，加強(qiáng)終端形象建設(shè)，提升單點(diǎn)銷(xiāo)售力。必須在1個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)店。監(jiān)督：（1）、表格追蹤 每旬分析《產(chǎn)品鋪市匯總表》（見(jiàn)附件07）中新品鋪市鋪貨完成情況，未完成目標(biāo)的限期業(yè)務(wù)主管整改到位。三四線市場(chǎng)深開(kāi)發(fā)落實(shí)：（1）、分銷(xiāo)價(jià)格省經(jīng)理、城市經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商三方簽訂分銷(xiāo)協(xié)議，共同制定合理的分銷(xiāo)價(jià)格，給予分銷(xiāo)商合理的利潤(rùn)空間，保障市場(chǎng)整體和諧運(yùn)營(yíng)。監(jiān)督：（1）、定期與經(jīng)銷(xiāo)商就三四線市場(chǎng)情況進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握三四線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度。定期向省經(jīng)理反饋運(yùn)營(yíng)情況。（2）、定期拜訪 業(yè)務(wù)員定期拜訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)不符合公司新鮮度的產(chǎn)品，要及時(shí)調(diào)換。（5）、集中消化 將市場(chǎng)上舊日期產(chǎn)品及時(shí)調(diào)換下架，統(tǒng)一回收，集中進(jìn)行消化。（2）、晨會(huì)布置 每個(gè)工作日晨會(huì)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)主管布置與強(qiáng)調(diào)形象建設(shè)工作，包括業(yè)務(wù)員帶多少?gòu)埡?bào)，帶多少串吊旗。（2）、問(wèn)題解決通過(guò)協(xié)同拜訪，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的普遍問(wèn)題，及時(shí)整改，并做成報(bào)告，在培訓(xùn)會(huì)議上予于溝通，共同解決。詳見(jiàn)KA專(zhuān)員談判內(nèi)容及時(shí)解決反饋與買(mǎi)場(chǎng)合作過(guò)程中的疑義與問(wèn)題落實(shí)、監(jiān)督、反饋重點(diǎn)客戶(hù)部門(mén)的各項(xiàng)工作；（1）、裝飾費(fèi)用、陳列費(fèi)用：按時(shí)、按位置執(zhí)行（2）、活動(dòng)執(zhí)行、導(dǎo)購(gòu)管理：活動(dòng)告知、賣(mài)場(chǎng)提供資源的履行、促銷(xiāo)品的管理、導(dǎo)購(gòu)員的表現(xiàn)（3）、產(chǎn)品進(jìn)店、配送問(wèn)題：各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)店的提報(bào)與進(jìn)度追蹤，杜絕與反饋跨區(qū)域配送事件發(fā)生（4）、DM海報(bào)活動(dòng)檔期：制定與監(jiān)督是否按檔期規(guī)定如期開(kāi)展（5）、結(jié)款及時(shí)性：結(jié)款周期是否與帳期一致。B、11月15日前提報(bào)本市場(chǎng)07年計(jì)劃銷(xiāo)量考慮因素：a、考慮增加品項(xiàng)數(shù)、擴(kuò)大弱勢(shì)產(chǎn)品份額b、加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的管理c、解決與賣(mài)場(chǎng)合作過(guò)程中的問(wèn)題等因數(shù)，提升07年銷(xiāo)量合理銷(xiāo)量目標(biāo)：07年計(jì)劃銷(xiāo)量為在06年銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%C、參照KA主管和省經(jīng)理下發(fā)07年任務(wù)指標(biāo)適當(dāng)調(diào)整各市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量（必需是客戶(hù)同意）。C、按月追蹤完成情況。B、貨架陳列：陳列面最寬，品項(xiàng)最多，按照公司貨架標(biāo)準(zhǔn)次序陳列C、對(duì)所有陳列位置要進(jìn)行監(jiān)督維護(hù)；質(zhì)量、位置、面積、產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品飽滿度。（見(jiàn)附件10）E、每月結(jié)案時(shí)要對(duì)材料的真實(shí)性進(jìn)行監(jiān)督反饋，不合格的不予結(jié)案，同時(shí)提報(bào)陳列照片。（參照附件20形象指導(dǎo)）B、和采購(gòu)洽談確定裝飾時(shí)間、項(xiàng)目、費(fèi)用，與門(mén)店確認(rèn)位置等工作，并上報(bào)省辦與KA專(zhuān)員。D、按照結(jié)束時(shí)間督促客戶(hù)結(jié)案。C、對(duì)促銷(xiāo)人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核與獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促銷(xiāo)話術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)管理、出勤）品項(xiàng)規(guī)劃落實(shí)（1）、按照公司對(duì)KA 系統(tǒng)品項(xiàng)要求,對(duì)照本市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)品項(xiàng)(附產(chǎn)品進(jìn)店標(biāo)準(zhǔn))（2）、向相關(guān)部門(mén)所要條碼\質(zhì)檢報(bào)告\價(jià)格指導(dǎo)\產(chǎn)品樣品等資料（3）、制訂產(chǎn)品進(jìn)店排期表(表)（4）、按照排期反饋產(chǎn)品進(jìn)店進(jìn)度,及存在問(wèn)題分析,及時(shí)糾偏.店內(nèi)裝飾落實(shí)（1）、參與廣告公司招標(biāo),避免費(fèi)用流失.（2）、參與賣(mài)場(chǎng)裝飾的談判(費(fèi)用最高的前3個(gè))（3）、依據(jù)合同中的進(jìn)度排期,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)收,(位置\元素\材料\)（4）、填寫(xiě)店內(nèi)裝飾信息反饋表(表)（5）、負(fù)責(zé)費(fèi)用結(jié)案(表)業(yè)績(jī)完成反饋與結(jié)案（1）、對(duì)業(yè)務(wù)員大店行程和大店客戶(hù)資料卡檢查（2）、對(duì)市場(chǎng)文員統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售旬報(bào)表審核上報(bào)省辦KA專(zhuān)員。（數(shù)據(jù)可以是送貨單統(tǒng)計(jì)或者是查看賣(mài)場(chǎng)電腦系統(tǒng)銷(xiāo)量）（4）、審核照片填寫(xiě)結(jié)案資料結(jié)案。（附件14 大店行程拜訪表）（六）、通路行銷(xiāo)管理：要求：城市經(jīng)理必需掌握和熟悉運(yùn)用通路行銷(xiāo)工作的流程大型活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行（1）、接到總部大型活動(dòng)方案，首先進(jìn)行理解和分析；（2）、接受大型活動(dòng)的培訓(xùn)，解決所有有疑問(wèn)事宜；（3）、分析本市場(chǎng)該產(chǎn)品發(fā)展具體數(shù)據(jù)，確定執(zhí)行中的重點(diǎn)工作；（4）、制定本市場(chǎng)大型活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案并執(zhí)行：A、嚴(yán)格根據(jù)總部大型活動(dòng)排期制定本市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展排期；B、按排期分階段培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員；C、按時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況提報(bào)所需廣促物料數(shù)量提報(bào)；D、及時(shí)根據(jù)總部物料到貨排期追蹤大型活動(dòng)物料和促銷(xiāo)裝產(chǎn)品的到貨情況；E、確定巡查部門(mén)檢查大型活動(dòng)的執(zhí)行并確定相關(guān)部門(mén)的考核項(xiàng)目和考核金額；F、嚴(yán)格按時(shí)開(kāi)始大型活動(dòng)并拍照上報(bào)；G、每日對(duì)大型活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改正H、嚴(yán)格按時(shí)回傳活動(dòng)追蹤表；I、活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估，嚴(yán)格按時(shí)提報(bào)大型活動(dòng)評(píng)估報(bào)告；J、活動(dòng)結(jié)束后相關(guān)事宜的處理（物料使用情況、銷(xiāo)售狀況，本次活動(dòng)的不足等）；確定活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)明細(xì)嚴(yán)格按時(shí)上報(bào)，并確認(rèn)批復(fù)物料制作管理（1）、各省辦確定固定服務(wù)的廣告公司（2）、省辦采購(gòu)和市場(chǎng)采購(gòu)采取集體采購(gòu)和多家比價(jià)策略 （3）、采購(gòu)和比價(jià)要符合公司采購(gòu)流程軟文投放（1）、根據(jù)要求與相關(guān)廣告公司或報(bào)社聯(lián)系（2）、按要求進(jìn)行談判爭(zhēng)取拿到發(fā)表當(dāng)日最低折扣（3）、按時(shí)回傳投放進(jìn)展追蹤表（4）、簽定合同，按時(shí)、按投放要求進(jìn)行投放（5）、結(jié)案：投放后及時(shí)拿到報(bào)樣，并將報(bào)樣、發(fā)票、合同郵寄到市場(chǎng)部將申請(qǐng)結(jié)案?jìng)鞯街行挠煽偨?jīng)理簽字后，傳到北京，進(jìn)行費(fèi)用處理調(diào)研測(cè)試（1）、常規(guī)申請(qǐng)?zhí)釄?bào)具體場(chǎng)次和費(fèi)用預(yù)算（2）、新品上市必須做口味測(cè)試本市場(chǎng)方案的制定（實(shí)際數(shù)據(jù)案例）（1）、城市經(jīng)理市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展具體數(shù)據(jù)，確定需要重點(diǎn)突破產(chǎn)品和具體規(guī)格（2）、對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，包括市場(chǎng)實(shí)際走訪、消費(fèi)者溝通、客戶(hù)溝通、促銷(xiāo)人員溝通，主要競(jìng)品該品類(lèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)和信息收集；（3）、市場(chǎng)活動(dòng)方案制定：A、活動(dòng)背景B、活動(dòng)數(shù)據(jù)支持C、活動(dòng)目的D、活動(dòng)時(shí)間E、活動(dòng)通路F、活動(dòng)方式G、活動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間F、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算H、活動(dòng)考核制度I、活動(dòng)排期（4）、市場(chǎng)活動(dòng)方案的確定：A、活動(dòng)方案與市場(chǎng)客戶(hù)、省辦通路行銷(xiāo)執(zhí)行專(zhuān)員的溝通B、省經(jīng)理確定活動(dòng)方案方向并確定執(zhí)行（否定重新以上流程進(jìn)行整改）C、市場(chǎng)活動(dòng)方案的執(zhí)行：D、確定市場(chǎng)城市經(jīng)理培訓(xùn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)和促銷(xiāo)人員時(shí)間E、確定市場(chǎng)提報(bào)該市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案時(shí)間F、確定報(bào)表提報(bào)周期，監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展情況G、確定市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估報(bào)告時(shí)間H、確定巡查部門(mén)檢查的方式和周期，并確定考核項(xiàng)目和考核金額（模式同上）G、確定市場(chǎng)活動(dòng)需要預(yù)算費(fèi)用提報(bào)省經(jīng)理和財(cái)務(wù)室申請(qǐng)明細(xì)，并確認(rèn)批復(fù)H、走訪市場(chǎng)并針對(duì)不合格的地方進(jìn)行及時(shí)整改I、制定市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估報(bào)告（同上評(píng)估報(bào)告形式）物料管理（1）、按時(shí)進(jìn)行常規(guī)廣宣物料的申請(qǐng)投放工作；（2）、按時(shí)進(jìn)行廣促物料的申請(qǐng)投放工作；路演管理（1）、接到活動(dòng)通知及活動(dòng)方案后理解活動(dòng)背景、活動(dòng)要求，分析活動(dòng)需求（2）、制定活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案，活動(dòng)開(kāi)始前兩周報(bào)省辦行銷(xiāo)專(zhuān)員試飲管理（1）、城市經(jīng)理每月常規(guī)促銷(xiāo)申請(qǐng)（2）、確定具體場(chǎng)次和試飲等級(jí)（3）、確定促銷(xiāo)人員費(fèi)用（4）、確定試飲產(chǎn)品所需費(fèi)用（5）、確定所需物料支持派發(fā)管理（1）、接到通知后仔細(xì)閱讀、理解、分析（2）、活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)做好數(shù)據(jù)整理分析工作競(jìng)品信息收集,分析（1）、選擇100家銷(xiāo)量占整體銷(xiāo)量80％的店進(jìn)行長(zhǎng)期關(guān)注監(jiān)控（2）、每月15天提報(bào)100家20店的競(jìng)品信息（3）、城市經(jīng)理協(xié)調(diào)市場(chǎng)行銷(xiāo)專(zhuān)員共同完成本項(xiàng)工作1形象店,店招（1）、根據(jù)中心制定的形象店、店招規(guī)劃進(jìn)行本市場(chǎng)的規(guī)劃（2）、按時(shí)按要求及時(shí)提報(bào)明細(xì) 附表（3）、與終端客戶(hù)簽訂形象店、店招投放協(xié)議A、要求嚴(yán)格按公司要求執(zhí)行形象店、店招投放位置B、形象店、店招投放后要及時(shí)維護(hù)C、要求形象店、店招制作按照中心要求時(shí)間內(nèi)完成D、要求形象店、店招制作材質(zhì)和質(zhì)量符合執(zhí)行要求E、要求形象店、店招元素完全按照總部提供元素制作F、店招制作要采取三家比價(jià)原則，并與廣告公司簽定合同，明確責(zé)任在業(yè)務(wù)提報(bào)明細(xì)時(shí)嚴(yán)格把關(guān)G、投放后及時(shí)做好檢查、結(jié)案工作（資料要求申請(qǐng)、結(jié)案、比價(jià)單、照片、制作合同、制作明細(xì)、投放明細(xì)等資料）1市場(chǎng)部費(fèi)用申請(qǐng)結(jié)案流程 根據(jù)活動(dòng)做費(fèi)用申請(qǐng)并上報(bào)省經(jīng)理、通路行銷(xiāo)經(jīng)理、中心經(jīng)理、市場(chǎng)部相關(guān)人員簽字1數(shù)據(jù)分析（無(wú)錫市場(chǎng)為例）（1）、分析省辦銷(xiāo)售發(fā)展趨勢(shì)（2）、分析本市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及差異A、從品類(lèi)上分析差距B、從包裝形式上分析差距和優(yōu)勢(shì)C、從口味上分析差距和優(yōu)勢(shì)D、從具體單品上分析差距和優(yōu)勢(shì)E、從重點(diǎn)客戶(hù)上分析差距和優(yōu)勢(shì) （七）、客戶(hù)資源管理：資源配置：人員、倉(cāng)庫(kù)、辦公面積、車(chē)輛、資金要符合公司要求組織架構(gòu)：必須設(shè)立：財(cái)務(wù)、物流、銷(xiāo)售促銷(xiāo)、銷(xiāo)售行政、巡查、行銷(xiāo)、重點(diǎn)客戶(hù)、深度營(yíng)銷(xiāo)、外圍和特渠部門(mén)。（十一）、巡查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改：巡查在走訪市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，由城市經(jīng)理制定整改方案，和客戶(hù)確認(rèn)整改排期，整改完成后2日內(nèi)上報(bào)省辦。嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)：利樂(lè)包保質(zhì)期一半，利樂(lè)枕25天，百利包16天；同時(shí)確保整體終端陳列日期：利樂(lè)包優(yōu)于競(jìng)品20天，利樂(lè)枕優(yōu)與競(jìng)品5天，百利包2天。城市經(jīng)理通過(guò)分析客戶(hù)資料卡的小店庫(kù)存數(shù)量、產(chǎn)品日期等情況，對(duì)日期符合公司陳列要求，但周轉(zhuǎn)非常慢的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員