萬科地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項目營銷節(jié)點操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)華南版-展示頁
2025-07-23 16:39本頁面
【正文】 際，選擇特定樣本總體、確定調(diào)研方法和內(nèi)容，調(diào)查以下客戶信息： 客戶基本特征 客戶人口特征。 典型樓盤建筑及景觀信息。5． 典型樓盤調(diào)研 典型樓盤產(chǎn)品信息。包括：產(chǎn)品特征、客戶特征及銷售特征。（競爭項目是指片區(qū)內(nèi)或其他片區(qū)與本項目可能的目標(biāo)客戶存在相似性，可能與本項目產(chǎn)生競爭的代表性樓盤。 競爭項目建筑及景觀信息。4． 競爭調(diào)研 競爭項目產(chǎn)品信息。 宗地所在片區(qū)房地產(chǎn)市場供求特征。 3－5年城市房地產(chǎn)供求走勢 用圖表形式表現(xiàn)城市3－5年宏觀市場發(fā)展?fàn)顩r并作簡要評述。 闡述片區(qū)的發(fā)展定位對城市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢產(chǎn)生的影響，及現(xiàn)階段呈現(xiàn)的主要脈絡(luò)。主要描述為施工與居住需求需要擴容與增加的情況。包括：交通、教育、醫(yī)療、購物、文體、娛樂、銀行、郵局等。包括：包括紅線內(nèi)現(xiàn)狀照片、綠化植被、水面分布及說明。包括：宗地紅線圖、四至現(xiàn)狀照片及說明。包括：總用地面積、總建筑面積、容積率、建筑密度、綠地率、車位總數(shù)、限高要求、配套的名稱與面積要求、退紅線要求。 定位工作務(wù)虛會需要明確項目定位工作的總體方向及思路 定位工作務(wù)虛會需要明確項目定位工作的主要工作節(jié)點 形成定位工作務(wù)虛會會議決議。 項目定位工作小組成立之后，第一時間知會區(qū)域中心，并上報集團企劃部備案；由集團企劃部牽頭組織或授權(quán)區(qū)域中心成立定位協(xié)助小組。 協(xié)作完成《項目定位報告》168。 完成典型樓盤調(diào)研168。 完成宏觀市場分析168。 編制項目定位工作執(zhí)行計劃168。1．07 本標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則解釋權(quán)屬萬科集團企劃部和華南區(qū)域中心營銷部共同所有。1．05 本標(biāo)準(zhǔn)遵循以下原則編制： 營銷與設(shè)計、成本相結(jié)合的原則； 計劃管理的原則； 檢查與反饋的原則； 持續(xù)改進的原則。1．04 本標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)房地產(chǎn)營銷理論和模型，并總結(jié)萬科集團以往房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中的營銷操作經(jīng)驗編制而成。1．03 本標(biāo)準(zhǔn)中將市場推廣主題和策略與市場推廣方案分開，分別作為節(jié)點之一。對本標(biāo)準(zhǔn)未涉及的部分，各項目可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c，酌情予以創(chuàng)新性選擇?！度f科地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項目營銷節(jié)點操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)》總目錄第一部分 總則…………………………………………………………………2第二部分 市場定位階段……………………………………………………212第三部分 銷售指導(dǎo)書階段…………………………………………………1320第四部分 廣告提案階段……………………………………………………2128第五部分 推廣主題和策略階段……………………………………………2932第六部分 市場推廣方案階段………………………………………………3340第七部分 開盤階段…………………………………………………………4147第一部分 總則1．01 為統(tǒng)一萬科集團各房地產(chǎn)項目營銷的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范房地產(chǎn)項目營銷的內(nèi)容和深度，達到“確保營銷工作完整、提高營銷工作質(zhì)量、保證項目開發(fā)進度”的目的，特制定本標(biāo)準(zhǔn)。1．02 本標(biāo)準(zhǔn)為華南區(qū)域版，萬科集團華南區(qū)域各房地產(chǎn)項目營銷均應(yīng)按照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如中介代理機構(gòu)的選擇和運用等。意在強調(diào)前者工作是后期全程營銷傳播工作的基礎(chǔ)；引導(dǎo)各一線公司營銷工作對該節(jié)點的重視。標(biāo)準(zhǔn)中提出的節(jié)點工時為參考時間，非關(guān)鍵路徑時間，部分工作可根據(jù)實際工作情況同時開展。1．06 本標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行責(zé)任人為萬科集團屬下各房地產(chǎn)公司主管營銷業(yè)務(wù)的負責(zé)人。第二部分 市場定位階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)本節(jié)點工作重點168。 整理項目基礎(chǔ)資料168。 完成競爭調(diào)研168。 完成客戶調(diào)研168。 市場反向論證目錄：1．項目定位工作執(zhí)行計劃 成立項目定位工作小組 定位工作總體方向和思路 定位執(zhí)行和審核計劃2．項目基礎(chǔ)資料 宗地區(qū)位與交通 宗地基本指標(biāo) 環(huán)境及地表現(xiàn)狀 生活配套與大市政配套3．宏觀市場分析 宗地所在城市房地產(chǎn)發(fā)展主要脈絡(luò) 3－5年城市房地產(chǎn)供求走勢 宗地所在片區(qū)房地產(chǎn)市場供求特征4．競爭調(diào)研 競爭項目產(chǎn)品信息 競爭項目客戶特征 競爭項目價格及銷售情況 競爭市場集合特征5．典型樓盤調(diào)研 典型樓盤產(chǎn)品信息 典型樓盤客戶特征 典型樓盤推廣及銷售特征6．客戶調(diào)研 客戶基本特征 客戶置業(yè)偏好 客戶置業(yè)價格承受能力7．《項目定位報告》8．市場反向論證1． 項目定位工作執(zhí)行計劃 項目定位工作小組 由公司營銷專業(yè)牽頭，聯(lián)合設(shè)計、成本專業(yè)，組成項目定位工作小組； 項目定位工作小組由公司營銷部第一負責(zé)人直接負責(zé)。 定位工作總體方向和思路 定位工作小組召集項目定位工作務(wù)虛會，由公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門第一負責(zé)人、集團/區(qū)域中心定位協(xié)助小組及其他邀請人員參與。 定位執(zhí)行和審核計劃 根據(jù)定位工作務(wù)虛會要求，擬定定位工作執(zhí)行計劃 擬定階段性成果及最終成果的匯報、審核計劃2． 項目基礎(chǔ)資料（詳見設(shè)計基礎(chǔ)資料） 宗地區(qū)位與交通
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