萬科地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項目營銷節(jié)點操作指引及成果標準華南版-文庫吧資料
2025-07-20 16:39本頁面
【正文】 第五部分 推廣主題和策略階段操作指引及成果標準本節(jié)點工作重點168。 《廣告提案評審意見書》 根據(jù)內(nèi)部評議會決議，形成《廣告提案評審意見書》。 廣告評審 廣告公司解答5．《廣告提案評審意見書》 廣告提案內(nèi)部評議 召集由集團領(lǐng)導或其授權(quán)代表、區(qū)域公司領(lǐng)導及對接人、公司總經(jīng)理、營銷部負責人、項目部負責人、項目營銷負責人及其他需要參與評審的成員參加內(nèi)部評議會議。4．廣告提案及評審 廣告提案 組織由公司總經(jīng)理參加的廣告公司提案會議。 廣告回標 在規(guī)定時間內(nèi)接受回標。 廣告答疑會 在廣告標書發(fā)出后3個工作日內(nèi)組織有各廣告公司參加的統(tǒng)一答疑會。并以關(guān)鍵詞形式形成該項目的營銷陳述。 總結(jié)目標客戶的消費心理和價值偏好。 項目競爭態(tài)勢陳述 同細分市場競爭環(huán)境評述； 典型競爭項目競爭威脅評述。 項目設(shè)計陳述。 完成《廣告提案評審意見書》目錄：《項目營銷陳述》 項目開發(fā)主題及設(shè)計陳述 項目競爭態(tài)勢陳述 目標客戶陳述《廣告委托任務書》 產(chǎn)品基本描述 項目營銷陳述 廣告招標事項約定 廣告回標內(nèi)容廣告發(fā)標及回標 廣告發(fā)標 廣告答疑 廣告回標4．廣告提案及評審 廣告提案 廣告評審5．完成《廣告公司評審意見書》 廣告公司提案內(nèi)部評議 《廣告公司評審意見書》 確定中標方案1．《項目營銷陳述》 項目開發(fā)主題及設(shè)計陳述 項目開發(fā)主題陳述。 廣告提案招標和回標168。 確定項目營銷陳述168。6． 完成《項目銷售指導書》 《項目銷售指導書格式》參見附件。即明確發(fā)展商自己組建銷售隊伍銷售或者選擇中介公司代理銷售，還是發(fā)展商和代理商聯(lián)合銷售等方式。包括從項目定位完成到公開發(fā)售的時間節(jié)點。3． 確定項目銷售關(guān)鍵節(jié)點時間表 項目首期開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點時間計劃 項目設(shè)計、工程、報批報建關(guān)鍵節(jié)點的時間計劃。 首期開盤時配套條件。 銷售大廳展示條件要求。 首期示范單位展示條件要求。 項目首期開盤條件要求 首期示范區(qū)范圍。包括：產(chǎn)品發(fā)布、排號認購、公開發(fā)售、現(xiàn)場開放、重大促銷或公關(guān)活動等。包括示范區(qū)開工、示范區(qū)竣工、示范區(qū)達到開放條件。包括：首期開工、首期達到預售條件。包括該年度銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型、主力戶型、銷售均價、銷售面積、銷售金額。包括各期銷售均價、銷售周期、銷售面積。包括各期銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型、主力戶型。 完成《項目銷售指導書》目錄：1．項目銷售總體目標和分期銷售目標 項目銷售總體目標 項目銷售分期及各期銷售目標 項目首期當年銷售目標2．確定首期入市時間和開盤要求 項目首期主要工程節(jié)點時間計劃 主要競爭項目關(guān)鍵銷售節(jié)點預測及首期入市時間選擇 項目首期開盤條件要求3．確定項目銷售關(guān)鍵節(jié)點時間表 項目首期開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點時間計劃 項目營銷節(jié)點時間計劃4．明確項目銷售方式 確定項目銷售的方式5．制定營銷費用初步預算 項目總體及首期經(jīng)濟指標 項目總體及首期營銷費用初步預算 編制首期《營銷費用指導書》初稿6．完成《項目銷售指導書》1． 項目銷售總體目標和分期銷售目標 項目銷售總體目標 包括總體銷售周期、銷售面積、銷售均價、銷售金額和項目利潤。 確定項目銷售關(guān)鍵節(jié)點時間表168。 制定營銷費用初步預算168。第二部分 銷售指導書階段操作指引及成果標準本節(jié)點工作重點168。（該環(huán)節(jié)工作也可以通過郵件形式進行） 如果會議決定對新方案進行市場論證，則由集團企劃部組織或授權(quán)區(qū)域中心組成新方案論證協(xié)助小組，同時知會一線公司組成新方案論證工作小組，執(zhí)行論證工作。 集團企劃部召集原定位評審成員，研究決定是否進行市場反向論證。 客戶置業(yè)價格承受能力 統(tǒng)計客戶購房均價、總價的承受能力7． 協(xié)作完成《項目定位報告》 《項目定位報告格式》參見附件： 本節(jié)點完成參考工時為40－60天。 客戶關(guān)注點偏好。 客戶置業(yè)偏好。 客戶其他特征。 客戶目前居住狀況。 客戶經(jīng)濟特征。 客戶社會特征。（典型樓盤是指當?shù)厥袌錾?，在產(chǎn)品、成本、推廣上對項目具有借鑒作用的樓盤） 典型樓盤客戶特征 客戶基本特征 該項目中客戶認可的方面 該項目中客戶希望改進的方面 典型樓盤推廣及銷售特征 項目推廣特征6． 客戶調(diào)研根據(jù)各項目實
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