促銷的基本概念培訓資料-展示頁
2025-07-08 09:42本頁面
【正文】 的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化）。 促銷活動前準備工作要點 ?。?）、準備好相關談判工具，帶上促銷方案和講話提綱，約店方談判，就陳列廣宣方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識； （2）、注：談判工具：如：用電腦做出對該店進行廣宣品、促銷品及設備安置之后的效果圖；促銷預估銷量與原銷量的對比圖；另一超市促銷前后的銷量增長比例； ?。?）、講話提綱：凡事預則立，提前做好談判要點； ?。?）、促銷要在店內進行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認可，為防止促銷期間店員領班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束廠方可一次性贈送些小禮品以示友好。 促銷是超市業(yè)務運作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當可提升品牌形象，促進銷售，增進客情；執(zhí)行偏差，就會浪費資源，破壞客情，乃至被超市清場——越是重點客戶，越是大型活動，越要謀定而后動才能少出差錯。下面以超市促銷為例加以說明。 通過對各種渠道、終端的調查、收集信息，分析市場狀況的機會與威脅，企業(yè)產品的優(yōu)勢與劣勢。 零售店調查：零售市場鋪貨、占有率狀況；零售市場價格、陳列情況；零售市場產品周轉情況；零售市場競爭產品促銷活動狀況。 六、促銷的市場調查 市場調查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標；第二達成比率；第三差異分析；第四營業(yè)目標；第五同期比較；第六橫向比較。而要有效的實現這些要求，關鍵就是策劃。 執(zhí)行和評估促銷結果：促銷計劃的執(zhí)行；評估促銷成果；促銷的后續(xù)工作。 確定促銷要素：促銷產品范圍；促銷電動機和期限；促銷工具策略；促銷地點；促銷主題。 三、現代促銷的特征 重要的促銷策略和方式； 針對性、時效性強； 具有沖擊力； 轉換現實長期目標； 主動性； 全面性； 靈活性； 抗爭性； 發(fā)展企業(yè)形象； 整合營銷。 促銷的本質是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進購買與消費。 一、促銷有那些主要內容和形式 媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅 店招展示 貨架冰柜 生動陳列 零點陳列 優(yōu)惠銷售 捆綁銷售 免費贈飲 店員推薦 樹立好口碑 渠道促銷 超市促銷 廣場促銷 活動促銷 二、促銷的概念 終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產品。促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通，促進消費者的購買行為。 本文重點介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動的組織。 促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。 促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對手市場份額、擴大銷售量。 四、促銷工作的業(yè)務流程 促銷市場研究：促銷環(huán)境；消費者市場狀況；經銷商市場狀況。 實施促銷：落實促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗。 五、促銷策劃 促銷的定義五花八門的，企業(yè)現代促銷（SP）的特點是現代促銷策略的重要要求。 促銷策劃必須先做好市場調研工作，企業(yè)內部與外部市場調查分析?？梢酝ㄟ^不同的地點和方式進行調研。 批發(fā)市場調查：批發(fā)市場利潤狀況分析；批發(fā)市場產品周轉狀況；批發(fā)市場競爭品牌促 蹲點調查（主要競爭品種）：基本狀況資料；口味比較狀況；新產品趨勢方向；競爭品牌銷售狀況；競爭產品占有、鋪貨及回轉狀況；對消費者的專項調查。 七、超市的促銷組織及活動執(zhí)行要點： 促銷組織是一個系統(tǒng)工程，它的程序是：市場調研、促銷活動策劃、促銷方案制定、人財物的組織落實、相關部門的聯(lián)系、方案的執(zhí)行、過程的管理控制、促銷評估等等。 超市的促銷，要善于整合資源，利用公司的各種促銷政策，根據超市的特點，結合各種節(jié)假日，不間斷地推出各類產品的促銷活動，在不斷提升品牌和銷售量的同時又加強了與超市客情關系。 促銷方案制定要點
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