區(qū)域經(jīng)理策劃及促銷管理-展示頁
2024-11-20 09:10本頁面
【正文】 作情況、客戶合同指標(biāo)、回款及零售、任務(wù)分解及完成情況。 經(jīng)銷商資料、經(jīng)銷合同副本。今年起產(chǎn)生的費用、正在審批的費用、正在使用的費用、 已申請下來尚未使用的費用、由經(jīng)銷商墊付的費用。 年度促銷計劃、現(xiàn)正在執(zhí)行的促銷方案。 固定資產(chǎn)明細(xì)、物料使用及贈品庫存。 留給華明的是一個未知的爛攤子！開弓沒 有回頭箭，摸著石頭過河也得走下去！ 既然公司和前經(jīng)理不能給到他 L 市場的資料，那華明就必須自己盡快整理一份有價值的第一手資料，這也是 L 市場對華明的第一道考驗。 華明一向的做事準(zhǔn)則就是有備無患，第一件事當(dāng)然是去銷售部，熟悉公司業(yè)務(wù)流程與了解 L 市場情況。對于問題市場來說風(fēng)險與機遇并存，在老板期望的時間內(nèi)區(qū)域經(jīng)理解決不了市場問題，老板就會把區(qū)域經(jīng)理當(dāng)問題解決 掉，如果把問題市場做好那么問題市場就是晉升的跳板。市場問題得不到及時有效的解決，堆積的多了也就成了問題市場。 區(qū)域經(jīng)理－－問題市場破局三板斧 “區(qū)域經(jīng)理 ”——能夠規(guī)劃、開發(fā)、管理、策劃區(qū)域市場并帶領(lǐng)銷售團隊迎接挑戰(zhàn)、解決市場問題、按公司要求有計劃的完成區(qū)域市場銷售目標(biāo)的人。 本店會隨時更新我們的教程，軟件，模板，海量教程軟件任你拿。 我們會定期檢查共享的文件，理論上是永久存放【百度我們有 5000G 的存放空間； 360 我們有 4 萬 G 存放空間】，永不過期。 下載的時候您需要打開文件夾，一個個的下載，如果批量下載會出現(xiàn)錯誤，導(dǎo)致您無法下載?！拘?E 佳網(wǎng)絡(luò) 金牌賣家專營店】 資源共享，互幫互助 ,打造您的永久資源庫！?。?！ ▁▂▃▄▅▆▇ changfeng120▇▆▅▄▃▂▁ ①：誠信第一，服務(wù)至上 ②：關(guān)注本店，贏得未來 有任何疑問可聯(lián)系官方客服 ：【 594972315】 ★新 E 佳網(wǎng)絡(luò)資源專營店鋪： 各種淘寶教程資料、網(wǎng)賺教程，網(wǎng)絡(luò)營銷教程， SEO 教程，網(wǎng)賺軟件工具，建站教程模板（ wordpress、 discuz、 dedecms、 zblog 等），設(shè)計教程 (Photoshop、 DreamWaver、 Flash 等）！本店以誠信贏得客戶，用服務(wù)求取發(fā)展。 ★請記住我們的地址： 說明： 新 E 佳網(wǎng)絡(luò)資源專營店的文件都是可以下載的，我們的文件統(tǒng)一存放在百度、360 兩個網(wǎng)盤里面，我們會不定期對資料進(jìn)行更新。下載時，最 好用下載工具，可以提升您的下載速度，節(jié)省您的時間！ 本店推薦使用迅雷下載工具進(jìn)行下載，方便快捷，我們保證小店的東西都是100%可以下載的。但是如果哪一個文件損壞無法使用，還望您通知一下小店，我們一定會及時的續(xù)傳，絕對不影響您的使用。如果您是在本店購買的東西，都可以享受免費升級服務(wù)，如果不是在本店買的，那就抱歉了，不能享受 。 “問題市場 ”——因為公司政策及指導(dǎo)失誤，或市場人員不端正的工作態(tài)度，或員工錯誤的工作方法所造成的市場問題。 ” 老板看區(qū)域經(jīng)理 ——不管黑貓白貓，能抓到耗子的就是好貓。 華明（即化名）應(yīng)聘上一家國內(nèi)知名的日化企業(yè)，被派往了公司出了名的問題市場 L擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理。 由于公司對區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常兔死狗烹，所以各市場的區(qū)域經(jīng)理都把市場的核心工作抓在自己手中，銷售部對于 L市場的資料基本上為零，同時前經(jīng)理因為違規(guī)操作和侵占公司費用，自知紙是包不住火的，所以干脆連辭職申請都沒有寫就直接走人了。 一、化整為零：華明給下屬的 6 個市場部負(fù)責(zé)人下達(dá)了第一條指令 ——在規(guī)定的時間內(nèi)按要求將市場資料整理好發(fā)至華明的電子信箱。 市場開發(fā)與終端建設(shè)情況，各終端客戶的詳細(xì)資料。 市場費用明細(xì)。經(jīng)銷商的鋪底金額。了解經(jīng)銷商合作現(xiàn)狀，及合作中存在的問題。 促銷團隊編制數(shù)量、定崗、指標(biāo)、考核、招聘、培訓(xùn)現(xiàn)狀等。 二、用腳步丈量市場：華明用了半個多月的時間，在各市場業(yè)務(wù)員陪同下 拜訪了所有的經(jīng)銷商、分銷商及走訪了所有的終端賣場，掌握了 L 市場真實的第一手資料。 述職內(nèi)容： 上半年總結(jié)： （ 2020 年上半年銷售回款目標(biāo)達(dá)成與費用使用情況，要列明細(xì)并計算市場費率。 （ 經(jīng)銷客戶開發(fā)與管理。 （ 市場部銷售管理：促銷員，陳列，促銷活動，分銷（品項、訂貨、庫存等）、價格、利潤、營業(yè)額、終端建設(shè)、客情維護等。 至此華明對于 L 市場的概況了然于胸，開始亮斧破局。 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，發(fā)現(xiàn)問題、有理、有利、有節(jié)的解決問題，從而推動市場成長。因此 ……。 在 營銷 人的字典里：市場問題無處不在，市場問題是制約市場前進(jìn)的根本原因。 一、業(yè)務(wù)團隊存在的四大問題與解決思路： （一、存在問題： 編制不健全。 原因前經(jīng)理經(jīng)常對業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商傳播消 極言論 ——原話：獎金你們做夢都別想了，今年的任務(wù)根本完不成，太高了，望都望不到邊！同時前經(jīng)理經(jīng)常玩失蹤，業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商遇到問題找不到人。 由于前經(jīng)理喜歡做甩手大掌柜，什么事都由業(yè)務(wù)員自己
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