【正文】 能給企業(yè)帶來(lái)微利甚至負(fù)值的利潤(rùn)。這類業(yè)務(wù)能帶來(lái)較高的利潤(rùn)，但同時(shí)也需企業(yè)增加投資，以便跟上總體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，鞏固和提高其市場(chǎng)占有率，所以，無(wú)論其所回籠的現(xiàn)金，還是所需現(xiàn)金投入，數(shù)量都非常大，兩者相抵后的現(xiàn)金流可能出現(xiàn)零或者負(fù)值狀態(tài)。其目的，是使“金牛類業(yè)務(wù)”成為企業(yè)發(fā)展其他業(yè)務(wù)的重要資金來(lái)源。(3)“波士頓矩陣法”分析A 金牛業(yè)務(wù):該類經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是，企業(yè)擁有較高的市場(chǎng)占有率，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)，能從經(jīng)營(yíng)中獲得高額利潤(rùn)和高額現(xiàn)金回籠，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率低。(3)品牌優(yōu)勢(shì):英派斯經(jīng)過(guò)十幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，在全國(guó)已經(jīng)有了一定的品牌知名度，特別是在體育市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)，英派斯有著很高的知名度和美譽(yù)度.(1) 健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)能進(jìn)一步擴(kuò)大英派斯的品牌知名度，由于健身俱樂(lè)部行業(yè)與健身器材行業(yè)(英派斯集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品一健身路徑一屬于室外健身器材，在全國(guó)市場(chǎng)上處于壟斷地位)關(guān)聯(lián)性較大，所以在品牌的宣傳上可以相互促進(jìn)、共同發(fā)展。(1)器材優(yōu)勢(shì):集團(tuán)生產(chǎn)全套的健身房用的健身器材，包括有氧健身器材和無(wú)氧健身器材，所以在器材上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，包括器材的使用及維修。而我國(guó)目前健身俱樂(lè)部數(shù)量及質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美等西方國(guó)家，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)平均100多萬(wàn)人才擁有一家健身俱樂(lè)部，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，大家的健身意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)，人們花在健身上的費(fèi)用和時(shí)間也越來(lái)越多，各種各樣的綜合性的大型健身俱樂(lè)部隨之出現(xiàn)，健身更是為眾多的白領(lǐng)上班族所接受。據(jù)估計(jì)2000年底美國(guó)的健身俱樂(lè)部將接近2萬(wàn)家。第二章英派斯健身俱樂(lè)部的產(chǎn)生在當(dāng)今歐美等發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，健身已經(jīng)不再是追求時(shí)尚，更重要的是獲得健康，它己逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運(yùn)動(dòng)已被越來(lái)越多的人所接受，現(xiàn)在美國(guó)，每八人中就有一個(gè)在健身，也就是說(shuō)美國(guó)共有3000多萬(wàn)人在健身。英派斯健身器是中國(guó)健身器材行業(yè)首家名牌質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品，連續(xù)多年榮膺中國(guó)體育用品博覽會(huì)健身器材類金獎(jiǎng)，并成為中國(guó)消費(fèi)基金會(huì)推薦消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品。曾為美國(guó)著名的體育健身器材商“TRUE,KEYS,HOIST”等廠家做定牌生產(chǎn)(OEM)。2001年英派斯集團(tuán)被授予“中國(guó)奧委會(huì)標(biāo)志特許企業(yè)”稱號(hào)，英派斯健身路徑、家用電動(dòng)跑步機(jī)也被授予“中國(guó)奧委會(huì)標(biāo)志特許產(chǎn)品”稱號(hào)。2002年出口創(chuàng)匯達(dá)到了3000萬(wàn)美元。英派斯集團(tuán)系山東省首家外商獨(dú)資集團(tuán)公司，集團(tuán)是由原青島英派斯健身器為核心，青島英派斯健康發(fā)展有限公司等企業(yè)共同組建而成的綜合性集團(tuán)公司。在論文的最后，作者通過(guò)對(duì)英派斯健身俱樂(lè)部的產(chǎn)生、發(fā)展的詳細(xì)分析，對(duì)其存在的一些問(wèn)題進(jìn)行了分析并提出幾條改進(jìn)建議。英派斯健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)策略分析中文摘要本文對(duì)英派斯集團(tuán)健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)策略，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的描述及分析:第一步是英派斯集團(tuán)從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，綜合自身的優(yōu)勢(shì)及國(guó)際健身潮流，適時(shí)的進(jìn)軍健身俱樂(lè)部市場(chǎng)，在青島開(kāi)辦了第一家自營(yíng)健身俱樂(lè)部并取得了初步成功第二步是英派斯健身俱樂(lè)部在取得自營(yíng)俱樂(lè)部的成功后，進(jìn)入了發(fā)展時(shí)期，以合作經(jīng)營(yíng)的方式在全國(guó)其他幾個(gè)城市開(kāi)辦了健身俱樂(lè)部，擴(kuò)大了在全國(guó)的健身俱樂(lè)部業(yè)務(wù)。第三步是英派斯集團(tuán)綜合考慮了自營(yíng)俱樂(lè)部和合作俱樂(lè)部的優(yōu)缺點(diǎn)，決定開(kāi)展健身俱樂(lè)部特許加盟業(yè)務(wù)，并將特許加盟作為以后俱樂(lè)部發(fā)展的重點(diǎn)，迅速擴(kuò)大在全國(guó)的業(yè)務(wù)，并計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)辦10家自營(yíng)俱樂(lè)部，20家合作俱樂(lè)部，70家特許加盟俱樂(lè)部，并選擇在合適的時(shí)機(jī)上市。關(guān)鍵詞:健身俱樂(lè)部、自營(yíng)經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)Strategy analysis of Impulse gymnastics clubABSTRACTIt operation strategy that this thesis sends this group gymnastics club for Impulse have gone on from some following aspects detailed describe analysis. First, is that Britain sends this group, from strategic angle international gymnastics trend the advantage of prehensive self at the right moment march to gymnastics club market ,have opened in Qingdao, the first have gotten preliminary success from battalion gymnastics club. Second step is that Impulse sends this gymnastics club, have entered development after getting the success from battalion club for period ,have opened few gymnastics club with the way of cooperative operation in other nationwide cities ,have enlarged the gymnastics club business of nationwide .The step of 3rd is that Impulse sends this group synthesize to consider decide to develop gymnastics club special permission from the good shorting of battalion club cooperative club add alliance business, add special permission, alliance is the focal point that club develops afterwards, enlarge the business of nationwide promptly, plan nationwide open 10 from battalion club 20 cooperative clubs, 70 special permission add alliance club , appear on the market in suitable opportunity .Paper is final, student pass through send this gymnastics club for Impulse produce，develop detailed analysis, analysis for its some existent problems have made some of own improvement suggestionsKey words：gymnastics club ,battalion club ,cooperative club ,franchise club第一章緒論英派斯集團(tuán)有限公司位于風(fēng)景秀麗、氣候宜人的旅游勝地——青島市，于1991年由大陸臺(tái)商協(xié)會(huì)主席朱渝明先生投資1100萬(wàn)美元建設(shè)而成，經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)，目前已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)體育用品行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事單位和中國(guó)文體教育用品協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。現(xiàn)有員工1500名，集團(tuán)以體育產(chǎn)業(yè)為支柱，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，是我國(guó)出口量最大、規(guī)格最全、品種最多的健身及運(yùn)動(dòng)器材集團(tuán)。英派斯集團(tuán)的主要產(chǎn)品包括各種室內(nèi)健身器材及其配件、保健器材、運(yùn)動(dòng)器材等為配合國(guó)家體育總局所倡導(dǎo)的全民健身工程深入開(kāi)展，英派斯集團(tuán)還特地開(kāi)發(fā)研制了集大眾健身、科學(xué)指導(dǎo)、趣味娛樂(lè)于一身的健身路徑產(chǎn)品，英派斯健身路徑在同行業(yè)中首家通過(guò)國(guó)家體育用品檢測(cè)中心產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，己被中央140多個(gè)部委級(jí)機(jī)關(guān)單位使用，并為30多個(gè)省級(jí)體委、眾多市級(jí)體委及現(xiàn)代化社區(qū)所采用，是1999年國(guó)家體育總局健身路徑重點(diǎn)推薦產(chǎn)品2000,2001年國(guó)家體育總局健身路徑唯一采購(gòu)產(chǎn)品。其中，英派斯