有關(guān)企業(yè)的成本分析及控制-展示頁
2025-07-08 03:28本頁面
【正文】 盯著純利潤(rùn)，每花一分錢，都會(huì)讓你心驚肉跳。平時(shí)的一點(diǎn)小錢總是不會(huì)看在眼里，個(gè)人花銷如此，企業(yè)運(yùn)作如此。 但當(dāng)你眼睛盯著5%的利潤(rùn)率總計(jì)五萬元的純利潤(rùn)的時(shí)候，你就會(huì)很清楚，你會(huì)時(shí)時(shí)提醒自己，2000元小錢是4%的訂單額度，這個(gè)時(shí)候，這不起眼的2000元很大很大，大到你心驚肉跳。準(zhǔn)確報(bào)價(jià)更是重要，很多明明有錢賺的訂單，很多時(shí)候被定性為虧本單，而很多虧本訂單常被人想當(dāng)然地看做是高利潤(rùn)訂單，這種情況屢見不鮮。在給客人報(bào)價(jià)時(shí)，如果你出價(jià)快，口氣堅(jiān)定，很容易給客人一種你這人實(shí)在，專業(yè)，放心之類的心里感覺，你也很容易在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)。因?yàn)檫@樣的算法簡(jiǎn)單，你只要關(guān)注工人的工資及定期監(jiān)測(cè)那個(gè)波動(dòng)的Q值就行了，只要你在一個(gè)行業(yè)呆的時(shí)間久一點(diǎn)，一個(gè)常規(guī)產(chǎn)品你只要瞄一眼，很快就能得出材料成本是多少，生產(chǎn)出來的人工成本是多少，模具費(fèi)要多少，生產(chǎn)線起動(dòng)成本是多少，套上那個(gè)公式，很快能得出準(zhǔn)確的成本核算。量越少，這個(gè)單件起動(dòng)成本越大，質(zhì)量要求越高，難度越大，起動(dòng)成本越大，量越大，起動(dòng)成本越低。3，單件產(chǎn)品均攤模具費(fèi)用：很多產(chǎn)品是需要模具的，如果客人出模具，那么可以減去，不需要模具的，可以不加。當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營(yíng)各有各的道，這得看你自己的理解。資本密集型企業(yè)，材料成本比重非常高的企業(yè)，這個(gè)利潤(rùn)率可以放低。這里有幾個(gè)地方需要特別說明：我所常用的報(bào)價(jià)公式是這樣的：在這里，我將這個(gè)系數(shù)設(shè)為Q。然后，再用第二項(xiàng)開支除以第一項(xiàng)開支，這樣就會(huì)得出一個(gè)系數(shù)。簡(jiǎn)單羅列下，大概這些方面：房租（自己的廠房就是廠房折舊費(fèi)），水電，工商稅務(wù)，生活費(fèi)，交通運(yùn)輸費(fèi)，管理人員工資（老板也要算工資，你自己不創(chuàng)業(yè)，打工也有一份工資），業(yè)務(wù)費(fèi)，設(shè)備折舊，生產(chǎn)及辦公耗材，員工福利性支出，企業(yè)意外預(yù)算（如工傷事故，死帳爛帳，生產(chǎn)的質(zhì)量事故，這些每家企業(yè)都會(huì)有，自己先按常規(guī)算上），負(fù)債企業(yè)應(yīng)付的利息，自有資金要收1%的利息（有錢不做生意也可安全輕松地賺點(diǎn)錢），等等。生產(chǎn)線上工人的工資好計(jì)算，計(jì)件的算計(jì)件工資，計(jì)時(shí)的算計(jì)時(shí)工資。我經(jīng)常將開支分成兩大塊，一塊是生產(chǎn)線上工人的工資，另外一塊是企業(yè)的其它所有開支。別的行業(yè)我現(xiàn)在還不是很清楚，但就純生產(chǎn)型企業(yè)，我有一套我自己一直鐘情的報(bào)價(jià)方式。 這就是數(shù)字魔法，同樣按35%的“利潤(rùn)”計(jì)算，最后的結(jié)果卻完全不同關(guān)于報(bào)價(jià)，不同的行業(yè)有不同的報(bào)法，不同的企業(yè)有不同的報(bào)法，哪怕是同一家企業(yè)，在不同的時(shí)期也有不同的報(bào)法。前面的那個(gè)例子，以第一種情況來計(jì)算： 原材料成本10元+人工成本1元+其它成本2元=13元。在這里我就取最好的企業(yè)，以20萬元來計(jì)算。首先說一個(gè)大的規(guī)律問題，一般的中等勞動(dòng)密集度的中小企業(yè)，假設(shè)你每個(gè)月開出的一線生產(chǎn)工人工資為10萬元，那么你的房租，水電，管理人員工資，工商稅收，業(yè)務(wù)應(yīng)酬，各種爛帳風(fēng)險(xiǎn)等等開支，控制到極限一般也得開支20萬元。我們將通過幾個(gè)案例來說明企業(yè)的成本控制。精確的成本分析及控制，主要的目的還不在于怎么樣才能多賺幾分錢，背后還有更深層次的意義，那就是讓企業(yè)清楚地知道，什么是虧，什么是賺，虧是怎么虧的，賺是怎么賺的。企業(yè)成本分析，產(chǎn)品定價(jià)，一個(gè)永恒的話題！制造業(yè)無理智的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，其根源就在于企業(yè)沒有很好的成本分析及控制，不知道什么可為什么不可為。并給出幾個(gè)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)遵循的規(guī)則。這還算是管理最優(yōu)秀的企業(yè)，如果管理不好的企業(yè)，這筆開支要達(dá)到50—60萬元。換算一下，也就是說，你每付出一元的人工成本，你就得付出二元的其它成本，這下有意思的事情就出來了。 以第二種情況來計(jì)算： 原材料成本：1元+人工成本10元+其它成本20元=31元。下面就來細(xì)細(xì)說一說我的方法。要想準(zhǔn)確地報(bào)好價(jià)，有很多最基礎(chǔ)的工作需要先做好。第一件要做好的事就是把企業(yè)的開支分好類。另外一塊開支就包含了很多很多。不同的企業(yè)會(huì)有不同的項(xiàng)目。第二步，將以上兩項(xiàng)開支冷靜地，實(shí)事求是地算好，以自己企業(yè)90%生產(chǎn)飽和度為參照，得出一個(gè)比較實(shí)際地結(jié)論。一般情況應(yīng)該是32較為合理。這個(gè)系數(shù)Q是個(gè)不停波動(dòng)的數(shù)字，作為企業(yè)的管理者，你需要密切進(jìn)行關(guān)注，只能往小里動(dòng)，不能往大里動(dòng)，一旦大幅度上升，那么你就要立馬去尋找問題的根源，如果沒有辦法進(jìn)行阻止，那么在報(bào)價(jià)的時(shí)候你就要進(jìn)行提價(jià)了。以上的工作完成了，接下來就是報(bào)價(jià)了?！静牧铣杀?（1+Q）*工人工資】*+單件產(chǎn)品均攤模具費(fèi)用+單件產(chǎn)品均攤生產(chǎn)線起動(dòng)費(fèi)用=出廠價(jià)1，材料成本是指原材料及包材成本，也包含外加工支出。2，我們行業(yè)，我認(rèn)可的利潤(rùn)率為20%，當(dāng)然，不同的行業(yè)這個(gè)利潤(rùn)率是不同的，不同的企業(yè)的做法也是不同的，有的企業(yè)也許目標(biāo)只是現(xiàn)金流，所以利潤(rùn)率可以設(shè)定為0或者是1以下。但同一企業(yè)，一般材料成本跟人工成本之間的比例波動(dòng)是不太大的。如果需要模具，那么就得按訂單數(shù)均攤到每件產(chǎn)品上。4，單件產(chǎn)品均攤生產(chǎn)
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