【正文】 16。　　隨著大型商場的擴(kuò)張?zhí)貏e是大型連鎖商貿(mào)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的增加，城鄉(xiāng)居民特別是城鎮(zhèn)居民對消費(fèi)環(huán)境的要求提高，大商場、大超市的零售額增長較快，比重提高，支撐作用明顯。 批零貿(mào)易業(yè)發(fā)揮主導(dǎo)作用，限額以上企業(yè)快速增長　　1—11月份全市批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，%，%，成為消費(fèi)品市場快速增長的主導(dǎo)力量。 城鄉(xiāng)市場穩(wěn)步發(fā)展 　　111月，我市城鄉(xiāng)市場均保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，其中市、%、%。提前一個月實(shí)現(xiàn)了年初市政府提出的目標(biāo)。二、淮南消費(fèi)市場分析（一）、消費(fèi)品市場運(yùn)行的總體情況2008年，伴隨城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長，消費(fèi)需求日益擴(kuò)大，消費(fèi)質(zhì)量與層次得到進(jìn)一步提升，我市消費(fèi)品市場承接上年的良好發(fā)展態(tài)勢，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，成為拉動全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長的重要因素。111月份，%，比今年一季度、上半年、。（四）、物價漲幅繼續(xù)回落。%?！　。?，,%。111月份，%。其中：，%?！。ǘ⒐潭ㄙY產(chǎn)投資穩(wěn)定增長?！≈饕I(yè)品產(chǎn)量大幅增加。111月份，%；電力、%。111月份，%；，%；，%；%、%。111月份，%；，%?！?111月份，%。同時，根據(jù)項目整體營銷推廣進(jìn)程，以及項目工程進(jìn)度的配合分階段，制定了相應(yīng)的具體執(zhí)行方案。而在下文有關(guān)商業(yè)部分的營銷推廣思路，是以先銷售后招商模式下展開的。對于商業(yè)部分，在當(dāng)前淮南房地產(chǎn)商業(yè)市場狀況下，基于貴司先銷售后招商的構(gòu)想，對于項目商業(yè)部分的銷售速度、銷售均價，估計難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期水平。在推廣過程中，將項目住宅、辦公、商業(yè)部分三者互為配套關(guān)系強(qiáng)力訴求于受眾。信誼置地廣場項目營銷推廣報告廣州三景劃置業(yè)（合肥）公司２００9年2月目錄第一部分 制勝的關(guān)鍵因素分析………………………………………………………………………………………………………………………………… 淮南經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 淮南消費(fèi)市場分析…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 淮南房地產(chǎn)市場環(huán)境分析…………………………………………………………………………………………………………………………………、 淮南房地產(chǎn)市場總體分析……………………………………………………………………………………………………………………………………、 淮南住宅市場特點(diǎn)………………………………………………………………………………………………………………………………………………、 淮南寫字樓市場特點(diǎn)……………………………………………………………………………………………………………………………………………、 淮南商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析………………………………………………………………………………………………………………………………………第二部分 項目定位………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 項目住宅部分定位…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 項目辦公部分定位…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 項目商業(yè)部分定位…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 商業(yè)定位原則………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 商業(yè)定位……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 定位總結(jié)……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 商場成功的必備條件…………………………………………………………………………………………………………………………………… 商業(yè)招商業(yè)態(tài)建議……………………………………………………………………………………………………………………………………… 商業(yè)銷售模式建議……………………………………………………………………………………………………………………………………… 項目目標(biāo)客戶定位……………………………………………………………………………………………………………………………………… 住宅目標(biāo)客戶定位……………………………………………………………………………………………………………………………………… 辦公目標(biāo)客戶定位……………………………………………………………………………………………………………………………………… 商業(yè)目標(biāo)客戶定位………………………………………………………………………………………………………………………………………第三部分 價格策略………………………………………………………………………………………………………………………………………… 項目銷售價格目標(biāo)…………………………………………………………………………………………………………………………………… 項目價格體系…………………………………………………………………………………………………………………………………………第四部分 營銷推廣戰(zhàn)略……………………………………………………………………………………………………………………………………… 營銷推廣目標(biāo)……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 營銷推廣思路………………………………………………………………………………………………………………………………………………、 項目整體營銷推廣思路…………………………………………………………………………………………………………………………………、 辦公商業(yè)部分營銷推廣思路…………………………………………………………………………………………………………………………… 營銷推廣手段………………………………………………………………………………………………………………………………………………、推廣手段組合…………………………………………………………………………………………………………………………………………………、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略…………………………………………………………………………………………………………………………………………、廣告總精神……………………………………………………………………………………………………………………………………………………、推廣總體原則…………………………………………………………………………………………………………………………………………………、推進(jìn)策略………………………………………………………………………………………………………………………………………………………第五部分 營銷推廣執(zhí)行策略…………………………………………………………………………………………………………………………… 營銷推廣重要節(jié)點(diǎn)示意圖………………………………………………………………………………………………………………………… 時間階段劃分………………………………………………………………………………………………………………………………………… 各階段營銷思路………………………………………………………………………………………………………………………………………第六部分 媒介策略………………………………………………………………………………………………………………………………………… 媒介分析………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 媒體費(fèi)用支配預(yù)估…………………………………………………………………………………………………………………………………… 階段媒體費(fèi)用投放比例………………………………………………………………………………………………………………………………前言關(guān)于信誼置地廣場項目整體營銷推廣思路，我司與貴司通過反復(fù)溝通已基本達(dá)成共識，在將貴司合理化意見融入推廣思路中，基于市場不可預(yù)測因素考慮，我司也保留合理己見。對于項目整體營銷推廣思路，前期將以項目整體亮相推廣，后期再以項目住宅、辦公、商業(yè)各部分做逐步推售。以住宅先行銷售，辦公商業(yè)后行銷售的思路，是為保證項目能在2009年淮南房地產(chǎn)市場中取得銷售平穩(wěn)之勢。因此，我司對先銷售后招商模式持保留意見。對于本營銷推廣方案中的不足之處，期貴司予以提出修改意見，我司將在既定方向下給予修改。第一部分 制勝的關(guān)鍵因素分析一、淮南經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（一）、工業(yè)生產(chǎn)快速增長，增幅環(huán)比有所回落。工業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)如下：　重工業(yè)繼續(xù)增長?！衅髽I(yè)、外商和港澳臺投資企業(yè)迅猛增長、股份制企業(yè)增長良好?！∶?、電支柱行業(yè)對工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長支撐作用顯著。煤、%。1—11月份， %；，%；，%；，%；軸承1644萬套，%?！　?11月份， %。分行業(yè)投資情況：，%；，%；電力、%。（三）、財政收入增長，金融平穩(wěn)運(yùn)行。%。11月份，%，%。%。111月，全市共實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額120 億元，%。綜觀111月份淮南的消費(fèi)品市場，主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：216。216。其中，%；，%。111月，%，%。 特色商業(yè)街區(qū)效應(yīng)凸現(xiàn)，限下和個體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長　　近兩年來，隨著淮南中心商務(wù)區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，城中心范圍內(nèi)已經(jīng)陸續(xù)形成了很多特色商業(yè)街區(qū)。111月份，全市貿(mào)易業(yè)和住宿餐飲業(yè)的限下和個體經(jīng)營戶共實(shí)現(xiàn)零售額99億元，%，%。 住宿餐飲業(yè)較快增長，零售額增幅逐步上揚(yáng)　　隨著城鄉(xiāng)居民消費(fèi)觀念的逐步改變，外出就餐已成為消費(fèi)時尚，商務(wù)宴請、婚慶喜宴、聚餐聚會等為淮南住宿和餐飲業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。（二）消費(fèi)穩(wěn)步增長的主要原因消費(fèi)結(jié)構(gòu)加快升級，消費(fèi)熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加拉動了消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向發(fā)展型、享受型過渡，以金銀珠寶、家用電器、通訊器材等為代表的新型現(xiàn)代化消費(fèi)熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，構(gòu)成消費(fèi)市場增長點(diǎn)，較好地推動了淮南消費(fèi)品市場向縱深發(fā)展。 金銀珠寶類商品的消費(fèi)持續(xù)升溫今年以來，在國際金價上漲和婚慶消費(fèi)的雙重帶動下，淮南金銀珠寶類商品的零售額大幅增長。216。111月，全市限額以上貿(mào)易企業(yè)累計實(shí)現(xiàn)家用電器和音像器材類商品零售額39602萬元，同比增長44%。 通訊類商品熱銷隨著生活水平的不斷提高，移動電話等成為人們的必用物品。城鄉(xiāng)居民收入增長，居民消費(fèi)能力增強(qiáng)。 從城市來看，111月份，全市在崗職工人均工資26400元，%。　2008年以來，市委、市政府繼續(xù)加大三農(nóng)工作力度，各項農(nóng)村政策落實(shí)到位，新的扶農(nóng)支農(nóng)惠農(nóng)政策不斷出臺和強(qiáng)化，農(nóng)民收入渠道進(jìn)一步拓寬，促進(jìn)農(nóng)民收入持續(xù)增長。111月份，農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出1941元，同比增加343元，%，其中食品支出907元，增加226元，%?！　〗衲?，淮南各大商場緊緊抓住“春節(jié)”、“五一”“端午節(jié)”“國慶“等四個節(jié)假日的大好商機(jī)，適時推出豐富多彩的促銷活動，使假日零售市場呈現(xiàn)繁榮活躍的旺銷景象，拉動了二月、五月、六月、十月四個月社會消費(fèi)品零售總額的大幅度增長，分別比去年同期增長17%、%、22%、%。今年以來，淮南市消費(fèi)品市場增速明顯加快，但與周邊相比仍有一定的差距?！　∞r(nóng)村消費(fèi)品市場發(fā)展仍顯滯后，擴(kuò)張能力不強(qiáng)　　近幾年來，雖然隨著更多地關(guān)注農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民問題，增加農(nóng)民收入等一系列重要措施的落實(shí)到位，促進(jìn)了淮南農(nóng)村居民消費(fèi)水平和消費(fèi)質(zhì)量的快速提升，但是目前大型商業(yè)設(shè)施主要集中在城市，農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)基礎(chǔ)條件和商品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍然滯后，影響了農(nóng)村消費(fèi)品市場增長?！　∪蚪鹑谖C(jī)帶來的下行壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)　　進(jìn)入十月份以來，美國次貸危機(jī)所引發(fā)的全球金融海嘯愈演愈烈，虛擬經(jīng)濟(jì)泡沫破滅對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊進(jìn)一步蔓延，我國經(jīng)濟(jì)遭遇外需萎縮、內(nèi)需不足雙重不利因素的影響，面臨巨大的下行壓力。 　　從我們對部分大型商業(yè)企業(yè)的調(diào)研和限額以上批發(fā)和零售業(yè)商品銷售十一月份25類商品銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，對大型超市的影響較小，但對高檔電器、高檔奢侈品（主要包括金銀珠寶類、高檔手表等）的銷售影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)，家用電器類銷售額2523萬元，日用品類（高檔手表等包括在內(nèi)），均創(chuàng)本年月度銷售額最低。附：2008年111月經(jīng)濟(jì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全 市 主 要 經(jīng) 濟(jì) 綜 合 指 標(biāo) 表 單位:萬元指 標(biāo)11 月比上年同月 增長（%）111月累計比上年同期 增長（%）一、規(guī)模以上工業(yè)增加值2165452195627二、社會消費(fèi)品零售總額1263391204298三、全部財政收入44798573905地方財政收入23214284308財政支出47183373326四、進(jìn)出口總額（萬美元）47511995進(jìn) 口2649344出 口2112651實(shí)際利用外商投資36410186五、固定資產(chǎn)投資額240707191422450萬元以上項目2054101592645第一產(chǎn)業(yè)273020228第二產(chǎn)業(yè)1722721238524第三產(chǎn)業(yè)30408333893房地產(chǎn)35297321579六、月末金融機(jī)構(gòu)存款余額5457923居民儲蓄3212532月末金融機(jī)構(gòu)貸款余額3745621金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)金收入77842110259509