freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

美的小家電營銷渠道優(yōu)化策略研究-展示頁

2025-07-07 21:21本頁面
  

【正文】 聯(lián)華、沃爾瑪、大潤發(fā)等全國連鎖超市都建立了緊密合作關系。小家電有自己體積小,單價低的優(yōu)勢。家電終端主要是以國美、蘇寧、五星等家電連鎖為主,美的也是如此。它有助于公司營銷網(wǎng)絡的穩(wěn)定和平衡,并使公司在與經(jīng)銷商的博弈中更加強勢,對經(jīng)銷商的零售價格有較強的定價能力。美的渠道在日趨多樣化。第三章 美的小家電營銷渠道現(xiàn)狀分析美的集團主要產(chǎn)品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒柜、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆?jié){機、電水壺等家電產(chǎn)品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品,擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈,擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。三、直營零售制:這是一種密集分銷網(wǎng)絡模式,直接而對零售終端,即由企業(yè)銷售總公司在各地建立自己的銷售分公司,在地級城市建立辦事處,直接對當?shù)亓闶凵坦唐坊蛲ㄟ^企業(yè)自建的終端直接銷售產(chǎn)品。二、區(qū)域多家批發(fā)制:廠家將其產(chǎn)品的銷售交給區(qū)域內(nèi)兩家或兩家以上的批發(fā)商經(jīng)營,以達到競爭和掌控批發(fā)商的目的。一、區(qū)域總批發(fā)制(大戶模式):廠家就其產(chǎn)品只選擇一個批發(fā)商,依靠其網(wǎng)絡輻射市場。常規(guī)渠道是指與對成功的分銷起重要作用的專業(yè)公司合作而形成的一個渠道關系系統(tǒng),一般都是傳統(tǒng)的批發(fā)商,直營零售商和批發(fā)商下面的經(jīng)銷商。渠道層級越多越難以協(xié)調和控制,給渠道管理帶來很多的問題。特點是沒有中間商的參與,通過郵購、上門、互聯(lián)網(wǎng)直銷及廠商自設的銷售機構進行銷售;二、一級渠道包括一級代理商或經(jīng)銷商;三、二級渠道包括兩級中間商的分銷渠道;四、三級是包含三級中介機構的渠道類型。一、零級渠道是制造商將產(chǎn)品直接銷售給消費者的直銷類型。渠道寬度是指企業(yè)選擇經(jīng)銷點的多少,可分為寬渠道和窄渠道。零售商:是從事而向最終消費者銷售活動的企業(yè)或個人,零售商按其與制造商的聯(lián)系又可分為直營零售商和分銷商。批發(fā)商:是專門從事批發(fā)交易的商業(yè)組織或個人,是生產(chǎn)者與零售商之間的橋梁。經(jīng)銷商:擁有商品所有權,在營銷活動中承擔風險。 渠道成員指營銷渠道中承擔轉移貨物所有權的基本成員,包括企業(yè)自設的銷售機構、代理商、批發(fā)商、零售商等中間商,主要承擔貨物轉移、促銷、談判、資金、風險、訂貨和付款等營銷活動。它不僅要通過在適當?shù)牡攸c,以適當?shù)馁|量、數(shù)量及價格供應產(chǎn)品和服務,以滿足需求,而且要通過渠道成員的促銷活動來刺激需求。渠道的長短取決于利益的比較。在特定條件下,生產(chǎn)者可以將產(chǎn)品直接銷售或租賃給消費者或用戶,一次轉移產(chǎn)品所有權或使用權,這時的分銷渠道最短。分銷渠道的實體是購銷環(huán)節(jié)。分銷渠道是一群相互依存的組織和個人的集合。為了滿足零售商的需求,也為了自己的利潤最大化,很少有小家電經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品,而是有自己的產(chǎn)品組合,這也給我們渠道管理工作增加了難度,概括地說,分銷渠道具有的特點如下:分銷渠道反應某一特定產(chǎn)品價值實現(xiàn)全過程所經(jīng)山的整個通道。對小家電企業(yè)來說,銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務。渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一,同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。渠道是企業(yè)把產(chǎn)品和服務送到消費者前所借用的途徑和手段,即銷售通路或營銷網(wǎng)絡。第二章 營銷渠道相關理論((Philip koteler)給營銷渠道的定義是:“營銷渠道( marketing channels)是促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織”。綜合起來,目前,中國小家電生產(chǎn)企業(yè)所面臨的渠道問題主要有:對渠道的控制力度太小,喪失主動控制權;對渠道中間商的議價能力低,企業(yè)的資金流容易斷裂;對市場信息的收集和市場變化的反應緩慢;經(jīng)銷商的激勵體制不健全,經(jīng)銷商積極性不高;渠道內(nèi)中間商的營銷能力沒有有效發(fā)揮出來。小家電生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道又過多的依賴大經(jīng)銷商,然后逐級向下。目前,國內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè)都在忍受著渠道之痛,特別是近幾年來,國美、蘇寧、五星等大中型家電連鎖商場的崛起,更是讓企業(yè)感受到了渠道危機。”假如運作與管理得當,它將有助于企業(yè)迅速擴大市場占有率,樹立品牌形象,培育起一大批該企業(yè)品牌的忠實用戶。其中渠道的建設就是重要環(huán)節(jié)之一。隨著市場競爭的日益激烈,整個小家電市場逐漸度過成長期,邁進成熟期,品牌建設和品牌淘汰成為行業(yè)的主旋律。根據(jù)慧聰家電網(wǎng)市場調研數(shù)據(jù)顯示:2008年,國內(nèi)小家電市場容量已達到3500億元。在我國,小家電銷售渠道以直供式、自建區(qū)域代理制和正在興起的特許經(jīng)銷商模式為主。小家電成為了所有家電企業(yè)下一個爭奪的藍海行業(yè),目前從小家電激烈的競爭中就可以看出這一點。近幾年來,中國家電市場的競爭越發(fā)激烈。為此,本文主要就美的小家店產(chǎn)品系列里豆?jié){機產(chǎn)品的市場營銷渠道的建設,進行一些相關的研究,在充分學習和領悟國內(nèi)先進營銷渠道的基礎上,結合美的小家電的實際情況,找出美的小家電在渠道運作上的不足進行分析,得出美的小家電在終端、渠道模式、渠道管理等方面的缺陷,并提出對一級市場終端構建、二級市場企業(yè)家電連鎖店建立和農(nóng)村市場調整等方面的觀點和看法,同時也對美的小家電上述存在的幾方面問題做出改進的方案,以力求優(yōu)化美的小家電渠道的現(xiàn)狀,為進一步發(fā)展,打好營銷渠道方面的良好的基礎。渠道模式的變革和增值怎樣實現(xiàn),渠道成員在變革中扮演怎樣的角色都是急需解決的問題。然而,在渠道管理方面,大多數(shù)企業(yè)沿用的仍是經(jīng)營初期傳統(tǒng)的渠道模式和管理方式。. .. . ..中國市場營銷資格證書考試案例研究報告市場營銷經(jīng)理題目:美的小家電(豆?jié){機)營銷渠道優(yōu)化策略研究 摘 要隨著三鹿集團三聚氰胺以及蒙牛事件的發(fā)生,豆?jié){機的需求更是風靡一時,美的小家電是一家成立于上世紀六十年代初期的一家上市公司,是中國小家電企業(yè)的代表,伴隨著國家家電下鄉(xiāng)扶持政策活動的深入開展,美的同中國家電企業(yè)發(fā)展一同壯大,特別是近幾年得到快速的發(fā)展,由于發(fā)展過快,營銷渠道的建設就有了很多不合理的地方。隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立和完善,激烈的市場競爭和強大的技術變革使得營銷渠道變得愈加重要,越來越多的企業(yè)正逐漸意識到營銷渠道的重要性,并且將營銷渠道管理提升到競爭戰(zhàn)略層面。營銷渠道模式的發(fā)展和創(chuàng)新趨勢如何。本文主要研究美的營銷渠道創(chuàng)新問題。主題詞:小家電企業(yè); 營銷渠道; 優(yōu)化學習參考目 錄第一章 緒論 4第二章 營銷渠道相關理論 5 5 5 7 7 7 8第三章 美的小家電營銷渠道現(xiàn)狀分析 9 9 9 9 9 12 12 12第四章 美的小家電營銷渠道優(yōu)化策略研究 14 14 14 15 15 15 15 15 18 22 26結論 28參考文獻 29第一章 緒論家電行業(yè)是我國諸行業(yè)中發(fā)展最為成熟、市場化程度最高的行業(yè)之一。其中小家電行業(yè)雖然起步晚,但是經(jīng)過幾年的高速發(fā)展,加之其中的利潤較高。小家電產(chǎn)品同大家電相比,其生產(chǎn)周期更短,產(chǎn)品更新?lián)Q代更快,市場大,面對的銷售渠道更廣,再加上小家電對價格的敏感度相對較低,種種因素都要求小家電企業(yè)在市場競爭中不可盲目采取大家電模式來經(jīng)營小家電。具體選擇什么樣的渠道模式,需要企業(yè)根據(jù)自身的產(chǎn)品特點、目標市場定位以及國內(nèi)消費市場、政策環(huán)境的動態(tài)變化特征來選擇。包括洋品牌(如飛利浦、松下、三洋等)、傳統(tǒng)大家電品牌(海爾、美的、格力等),傳統(tǒng)小家電品牌(美的、蘇泊爾、美的、龍的、老板、萬家樂等),還有其他雜牌。因此,有效的市場營銷便成了企業(yè)生存壯大的重要環(huán)節(jié)。渠道,作為一種關鍵性的外部資源,它是“連接品牌、客戶與消費者之間的橋梁。更為重要的是,分銷渠道是企業(yè)獲得持久競爭優(yōu)勢的重要手段。連鎖商對國內(nèi)一線和二線城市渠道的控制使得生產(chǎn)企業(yè)在和連鎖商的價格談判中越發(fā)處于劣勢地位。多層次的銷售網(wǎng)絡不僅進一步瓜分了渠道利潤,經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段如競相殺價、跨區(qū)銷售等常常造成了嚴重的網(wǎng)絡沖突。本論文關于中國小家電生產(chǎn)企業(yè)渠道優(yōu)化的研究主要立足于本國實際,參考西方發(fā)達國家走過的道路,客觀分析中國的渠道環(huán)境,對家電生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道進行創(chuàng)新,從而優(yōu)化美的小家電的營銷渠道。通俗的說,營銷渠道就是產(chǎn)品從制造商倉庫傳至最終消費者手中所經(jīng)過的中間商和個人聯(lián)接起來的通道,它直接或間接參與商品所有權的轉移活動。渠道管理則是企業(yè)為達到其銷售目標和預期市場規(guī)模必不可少的手段之一。對產(chǎn)品來說,它不對產(chǎn)品本身進行增值,而是通過服務,增加產(chǎn)品的附加價值。雖說不同的品牌、企業(yè)在不同的規(guī)模和發(fā)展階段,銷售渠道的形態(tài)都不相同,但絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售商這兩個環(huán)節(jié)。其一端連接生產(chǎn),另一端連接消費,是該產(chǎn)品從廠家到消費者的完整的流通過程。這些組織和個人為解決產(chǎn)品現(xiàn)實問題各自發(fā)揮營銷功能,因共同利益而合作,同時也會因小同的利益和其它原因發(fā)生矛盾和沖突,需要協(xié)調和管理。產(chǎn)品在渠道中通過或多或少的購銷環(huán)節(jié)轉移其所有權流向消費者。但是
點擊復制文檔內(nèi)容
外語相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1