【正文】 不是戰(zhàn)略部署。給你一點錢。蘇寧發(fā)展也很快，整個蘇寧的網(wǎng)站，也是平行的。蘇寧，用5年時間再造一個和實體店同等規(guī)模的市場。第一，你是做存量的還是增量的？第二，你是作為網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道，還是作為一種戰(zhàn)略投資部署？這一點，我覺得三家企業(yè)，一個是美國的沃爾馬，他的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實是平起的。我們傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，你一定要遵循這10項法則。包括淘寶商城越來越開放等等。有各自的問題，如果你一個品牌的，你有產(chǎn)品線單一的巨大問題。 那么，我們當(dāng)前最熱門的，B2C，也不是說沒有問題，各有各的優(yōu)勢和劣勢。通過這兩個方面來解決。在產(chǎn)品上，是過季產(chǎn)品和返銷商品。服裝行業(yè)開展電子商務(wù)，也有幾個問題，我們品牌企業(yè)來講，目前，幾乎所有的企業(yè)我們調(diào)查，都談電子商務(wù)。有請我們的陳總和我們的森動數(shù)碼總裁 俞文鋒照相。實體店看好，到網(wǎng)絡(luò)上去。做了一個簡單的市場分析。 這里面的機(jī)會也大，電子商務(wù)和用戶市場的培育，培育這么大的市場，要感謝淘寶，做了很大的貢獻(xiàn)。經(jīng)銷商、分銷商，都是很完善的。一年四季，里里外外都是需要的。但是不會天天去買的。就好象我們的家電。講是講不完的。資本太瘋狂了，今天也來了很多投資機(jī)構(gòu)的人，還收到了很多電話，說要過來，我說你們盡管過來。我覺得是很有學(xué)問的。把這個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了非上市公司下面。 我覺得崛起主要有兩塊，一個是品牌的制作企業(yè)。我記得之前聽過銀泰網(wǎng)CEO，中國電子商務(wù)研究中心特約研究員 廖斌說過，實體的服裝，單品的價格。從09年，08年開始，我們發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，在他們的帶動之下，服裝企業(yè)開始覺醒了，電子商務(wù)也是拼命的吆喝，他們眼紅。是先驅(qū)。03到05年非典之后，在淘寶的帶動之后，市場開始培育起來，到06到08年，是B2C第一輪火的時候。03年之前，在淘寶出現(xiàn)之前，主要是導(dǎo)入的萌芽。把用戶弄好了，你們的財源才會滾滾而來。首先是質(zhì)量的問題，還有訂單人為取消的問題等等。關(guān)鍵是最后的處理的方式。我們統(tǒng)計了一下，我們每天收到的，占服裝領(lǐng)域的有這么10大問題。 我們這邊有一個中心設(shè)計的電子商務(wù)的投訴和維權(quán)平臺。同樣的道理，淘寶商城，像銀泰百貨這樣，也是在提高門檻。很多企業(yè)有這樣的噱頭只不過是廣告。大家千萬不要被個別認(rèn)為樹立起來的典型所左右。我們從這個圖里面可以看到，門檻是越來越高。我們比較一下，淘寶在保證金這方面漲了10倍，很多人吃不消。我們統(tǒng)計了一下這個數(shù)據(jù)，我們今天品聚網(wǎng)這邊，我想，問一下張總，有幾個行業(yè)的朋友說，你們是品牌商家了，是不是這樣的？同一個事情不同的說法。行業(yè)壟斷是造成淘寶的店家起義的一個根源之一?，F(xiàn)在是發(fā)生了一些大事，淘寶內(nèi)部的暴動等等。其他的是別的行業(yè)，家電、數(shù)碼等瓜分。各位支付手段的多元化，也是提供了很好的基礎(chǔ)。在座我們很多的品牌服裝企業(yè)，他們要對這個市場進(jìn)行深入的調(diào)研。這個是我們的一個調(diào)查，包括我們從淘寶的數(shù)據(jù)里面可以得到佐證。 一個是整體的數(shù)據(jù)，整體的現(xiàn)狀，模式、案例。我們這里有一些數(shù)據(jù)和大家做一些分享。服裝品牌的附加值也是這樣走高了。就是這么成長起來的。 謝謝大家。我奢望一下大家的鼓掌，從這個會議，到今天的舉辦，我和大家濟(jì)濟(jì)一堂，花了三個禮拜的時間還不到，應(yīng)該包括我們的同仁，付出非常大的努力，希望大家用熱烈的掌聲，對他們的努力進(jìn)行鼓勵。會議開始之前，允許我代表主辦方對各位的到來表示深深的感謝。 有請。 下面，我們有請：中國電子商務(wù)研究中心主任 曹磊。前兩天有一個企業(yè)家問我，我要不要進(jìn)入電子商務(wù)。10年，11年是非?；鸨?，特別是在今年。 這個數(shù)字非常的驚人，我每次在會議人多的時候都會調(diào)查，我們可以看到一個趨勢，2011年，我想從國內(nèi)到國外，都是經(jīng)濟(jì)的寒流困擾。 主持人：感謝周主任。 最后，再一次感謝各位的到來，祝本次會議圓滿成功。讓我們借這次機(jī)會，把握行業(yè)發(fā)展的方向，加強(qiáng)行業(yè)管理，拿出百倍的勇氣和智慧，共同推進(jìn)服裝電子商業(yè)更快更好的發(fā)展。 俗話說，種瓜得瓜，種豆得豆。 這一次峰會的召開，為制造商、貿(mào)易商，消費者泥工一個很大的交流服務(wù)平臺。作為服裝企業(yè)來說，如何借助電子商務(wù)來銷售。 寧波的寧波博洋控股集團(tuán)有限公司，在品牌銷售，網(wǎng)絡(luò)購物方面達(dá)到了銷售的20%。電子商務(wù)孕育著巨大的市場空間。通過網(wǎng)絡(luò)的展示和線上線下進(jìn)行交易。電子商務(wù)的發(fā)展對服裝業(yè)的銷售帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 中國服裝由實體向虛擬市場延伸。首先允許我代表：第15屆寧波國際服裝節(jié)組委會對各位的到來表示感謝。很高興大家在百忙之中來寧波參加《2011中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會暨中國服裝產(chǎn)業(yè)電商采購會》。 下面，我們有請：寧波市經(jīng)濟(jì)和信息委員會副主任、服裝節(jié)組委會辦公室副主任 周學(xué)明致辭。 本次會議還邀請到了200多家來自寧波和全國各地的品牌服裝企業(yè)來參與。 領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)CEO 中國電子商務(wù)研究中心特約研究員 王啟亨先生。 新百網(wǎng)上商城CEO 劉劍先生。 中郵快購CEO 王旭東先生。 品聚網(wǎng)商務(wù)總監(jiān) 張皓先生。 瑪薩瑪索副總裁 梅山女士。 銀泰網(wǎng)CEO，中國電子商務(wù)研究中心特約研究員 廖斌先生。接下來，請允許我為大家介紹今天到現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)和專家 寧波市經(jīng)濟(jì)和信息委員會副主任、服裝節(jié)組委會辦公室副主任 周學(xué)明先生?！?011年度中國服裝電子商務(wù)最佳示范城市”授牌儀式。本次峰會是我們服裝行業(yè)首個電子商務(wù)以服裝為主題的會議。所以，很多網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在都把服裝當(dāng)成重要的平臺。 服裝是電子商務(wù)行業(yè)里面一個非常重要的平臺。 今天的會議由酷6進(jìn)行現(xiàn)場直播，搜狐、新浪進(jìn)行圖文直播。本次會議由中國服裝網(wǎng)和中國電子商務(wù)研究中心，寧波國際服裝節(jié)組委會，寧波展覽有限公司承辦。《2011中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會暨中國服裝產(chǎn)業(yè)電商采購會》 主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位媒體朋友，大家早上好。我是主持人，崔立標(biāo)，首先，請允許我代表主委會對大家的光臨表示誠摯的感謝。謝謝。同時感謝光臨現(xiàn)場的各位媒體朋友們。無論是從交易額還是服裝的定單數(shù)量，都是第一。各位都是服裝行業(yè)當(dāng)中重要的人士。除了進(jìn)行重要的交流之外，還會進(jìn)行中國“中國服裝品牌研究中心”揭牌儀式，《2011誠信服裝電商寧波宣言》發(fā)布，《2011年度中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報告》解讀。今天，我們有幸相聚在這里，聽取權(quán)威專家的點評。 中國電子商務(wù)研究中心主任 曹磊先生。 樂酷天CMO，中國電子商務(wù)研究中心特約研究員 張彧浩先生。 走秀網(wǎng)CEO 紀(jì)文泓先生。 上海商派運營總監(jiān) 黃俊維先生。 敦印時尚網(wǎng)購商城副總 傅琪嵐先生。 易合信息CEO 趙子龍先生。 歡迎各位的到來。對在座300多位嘉賓的到來表示由衷的感謝。 服裝節(jié)組委會辦公室副主任 周學(xué)明：各位嘉賓，女士們，先生們，大家上午好。 今天我們歡聚一堂，慶祝第15屆寧波國際服裝節(jié)的開幕，慶祝2011中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會的召開。 中國是服裝的制造的大國，是消費大國，人民的消費日益增長，服裝行業(yè)要不斷提高創(chuàng)新服務(wù)水平和科技含量滿足消費者的需求。在推進(jìn)工業(yè)化和信息化的過程中，把有形市場和無形的市場結(jié)合。通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺與客戶進(jìn)行交流。網(wǎng)購規(guī)模2000年已經(jīng)超過了一千億。同時還呈現(xiàn)出上升的趨勢。未來的服裝和電子商務(wù)，一定會進(jìn)一步壯大服裝的網(wǎng)購市場。是頭等大事。 在座的很多都是電子商務(wù)里面的杰出的企業(yè)家，希望大家分享自己的成功經(jīng)驗，探索服裝行業(yè)的電子商務(wù)之道，服裝品牌企業(yè)與電子商務(wù)的高端的交流和對接，為服裝企業(yè)提供更多的合作機(jī)會。你們的付出帶領(lǐng)了服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)了時尚的潮流，講服裝企業(yè)帶入了網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)。共同創(chuàng)造一個有效、和諧的網(wǎng)絡(luò)新環(huán)境。謝謝大家。在這里，我做一個小小的插曲，我做一個調(diào)查，現(xiàn)場的各位，經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)購的，或者還想繼續(xù)網(wǎng)購的，大家舉手我看一下。但是在有一個領(lǐng)域，非?；馃幔蔷褪请娮由虅?wù)。特別是前幾天的暴動。我說，你有的選嗎？你的客戶都在網(wǎng)絡(luò)上的時候，你有的選嗎？ 我相信很多人是帶來一些欣喜，作為一個傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，如何在電子商務(wù)開創(chuàng)我的新的渠道。做一個關(guān)于中國電子商務(wù)的報告。 中國電子商務(wù)研究中心主任 曹磊：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，從全國各地百忙之中的到來。另外我還有一個小小的要求，不知道合適不合適。謝謝。我是拋磚引玉，來講一件，從宏觀層面和行業(yè)層面和大家分享一下我們在這方面的服裝電子商務(wù)的小小的體會，后面我看到很多國內(nèi)服裝電子商務(wù)的CEO和精英，他們會給你們帶來一天的真正的“貨” 我們知道，去年服裝的電子商務(wù)非常熱，從服裝電子商務(wù)的發(fā)展，從淘寶、四季青販賣的服裝到網(wǎng)上賣。后來的B2C的崛起，我們的走秀網(wǎng)等一些品牌的崛起。超過了我們每一個人荷包的速度。 今天主要從這五個方面來給大家做報告。 大家都知道，服裝是我們國內(nèi)的重要的產(chǎn)業(yè)，中國是最大的消費國和制造國，服裝是中國的第一個應(yīng)用。 先看一下宏觀的數(shù)據(jù)，網(wǎng)購的用戶今年6月份達(dá)到了5個億元，網(wǎng)購用戶也是快達(dá)到了2個億元。電子商務(wù)企業(yè)突破了2億多家。 服裝的網(wǎng)絡(luò)市場有多大？我們綜合數(shù)據(jù)發(fā)展，大家看一下這個圖表，今天的2季度，達(dá)到了2千億，服裝占500億。 大致的份額怎么樣？和這個電子商務(wù)是一樣的，淘寶，阿里巴巴占大體。從這個圖表我們可以看出來，一個專家說。我對此表示認(rèn)同?；仡^聽聽張總的高見。引起了很大的爭議。在淘寶上開店，個人開店，我認(rèn)為基本上沒有希望。中國不可能出現(xiàn)第二個馬云，不可能出現(xiàn)第二個阿里巴巴。如果你沒有特別的競爭力，很難獲得成功。價格、費用，毫無疑問成了第一把利劍?？梢匀グ俣人阉饕幌?。我不好意思說一句，在座的第一排的很多電子商務(wù)網(wǎng)站，包括服裝的電子商務(wù)，做了很大的宣傳，投訴是正常的，說明你的用戶多。而不是封殺。希望在座的電子商務(wù)的企業(yè)可以重視。 我們回顧一下，服裝電子商務(wù)在國內(nèi)發(fā)展的階段，我想大家要進(jìn)入這個行業(yè)，特別是今天的聽眾，主要是來自全國200家全國的電子商務(wù)企業(yè)。只有易趣、當(dāng)當(dāng)，其他的很多還沒有出現(xiàn)。那個時候，很多的媒體和電子商務(wù)人士，穿了一個品牌的衣服，那就是我們B2C的衣服。但是也有很多的問題。我成本這么高?；仡^希望和我們分享一下。像我們寧波的杉杉，還有最近的比較大的事情，就是我們美特斯邦威，上市公司叫美邦服裝，叫邦購。投入和預(yù)期的時間會比較長，會影響上市公司股東的利益等等。 從去年開