【正文】 在很多的電子商務的企業(yè)，大家都注重品牌的發(fā)展。在堅持這一點上，我們從上至下，我們都是非常融合這樣的目標，非常認同這樣的理念，我們認為電子商務本質(zhì)還是商務，健康是最重要的。我們會看他們的時尚風格、輔料等等。穿我們瑪薩瑪索的一些人，所有的演員，評委穿的是我們的瑪薩瑪索的衣服。第三，我們深度挖掘我們客戶的需求，做會員的管理是我們堅持不懈的管理。在這個階段，我們有一些數(shù)據(jù)，這個告訴你是產(chǎn)品的問題，還是營銷的問題，還是服務的問題。品牌的的競爭是最高的競爭。她原來是電視臺做主持人的，現(xiàn)在是跨界的發(fā)展。 我從幾點來講一下，首先，這是一個數(shù)據(jù)的走勢圖。 網(wǎng)民和購物網(wǎng)民的數(shù)據(jù)的關系。企業(yè)的重視度，還有我們資本運作，也是促使了這個局面的產(chǎn)生。百度、阿里巴巴這一些，相信每一個人是很了解的。機會到最后來講，是吸引我們的品牌，拿出做這個的原因。我相信各位一開始做電子商務，有的在想做電子商務，我想通過這個，我們聊一下，你想做的話，要面對哪一些問題，這一些問題可以成功的解決，可以克服的話，我們會出現(xiàn)很多的優(yōu)秀的電子商務的自主的品牌。我們有自己的管理，我們有好的產(chǎn)品，我的頁面設計，我的所有的頁面的維護，更新是不是夠快，都是問題。我們了解了很多企業(yè)，做了提前的預估，還是有一定的差距會出現(xiàn)的。必須要成規(guī)模。有時候你賣的好，處理的不及時，發(fā)貨不及時，所以會導致退款。我了解到幾大服裝品牌，他們也在做嘗試。有500個購物中心，有3000個品牌。像7月的最后一周，15萬的愛馬仕，一周賣了5個。在后天，上海時裝周，走秀網(wǎng)也是中國B2C第一個做這樣舉動的，我們設計了36款，在上海時裝周，我們有一個專門的走秀，在未來，我們其他的時裝周也會去，不管怎么樣，我們是希望能夠通過從多個角度了解走秀，了解時尚。希望在這里和更多的新朋友，做好自己的電子商務的業(yè)務，做出很好的合作。下面我們的嘉賓就是來自于百度的樂酷天有限公司。 我主要講講三個問題，主要和大家分享：第一個中國網(wǎng)購人群的變遷，第二，服裝電子商務的品牌戰(zhàn)略定位，第三，創(chuàng)新當前營銷的結構體系。年齡是19到30歲是占了5成左右。第二個階段，進入到我們的商品的階段。像保潔下面的一些品牌。剛才我講，像單一品牌，也有一些人在做，比如說瑪薩瑪索，我們覺得也是相對做獨立品牌道路的公司，之后會不會發(fā)展。在線和非在線的打得很厲害。這個是講了做這個事情背后的基本的模型。我們這兩個部分的推廣，占到電子商務企業(yè)的收入超過50%。 這個是對立體模型的介紹。 以上和大家簡單的分享一下。分享服裝電商如何發(fā)展跨境電子商務。他說，我們雖然航天飛機是最偉大的發(fā)明之一。我說，為什么不做大一點？他說，當時修鐵路的時候，他們的標準是英國人的標準。你說，英國人是不是有一個問題，為什么有一些石礅？他說英國人腦子沒有問題，是羅馬人比較壞。叫做道格拉斯若斯，是英國經(jīng)濟學的學者，我們從中國人的角度講，換位思維。為什么做？大家都做。中國的網(wǎng)民的數(shù)量在下降。現(xiàn)在是有所增長的。第二，大家可以出來，就是服裝，服飾和鞋類?？梢哉f我們中國做海外的電子商務有利潤的增長，中國企業(yè)真正開始了一定的品牌。 像國內(nèi)大家佐丹奴，凡客誠品，他們的國外也開始在運作了。你跟大家講這么多數(shù)據(jù)，服裝干什么？講這個原因，在這個之前，我想簡單介紹一下我們的PAYPAL。從我們PAYPAL的角度來講，我們從海外的各公司保持很好的關系，包括像物流的EMS，谷歌等等。 各位，你們是想賣一輩子，服裝還是想和我們一起來改變世界？ 謝謝。下午我們一點半在這里正式開始。我們本身是幫外企做事情的，我們還是中國的公民，還是希望把中國自己的品牌和企業(yè)，利用外企，推向海外，這個是為中國的服裝，中國的企業(yè)做一點自己的事情。去年，我們達到了920億美金。我的經(jīng)銷商不高興，這個對我們來講，是巨大的藍海。我可以賣貴。等等。全球?qū)χ形臅男枨笫窃絹碓酱蟮?。一百個人上網(wǎng)，其中有36個人上網(wǎng)，最后平均下來只有10%左右在網(wǎng)上平均。 這個是今年的三月份發(fā)布的數(shù)據(jù)，整個亞洲的網(wǎng)民普及率在全世界是比較低的。形成了很多企業(yè)對電子商務是又愛又恨。 所以是很多的思想的推移，導致了現(xiàn)在的一些信息。他修這個手推車為什么是這個尺寸？當時是有很多的石礅。我說，就把路做粗一點就可以了。我給大家講一些故事。在國外是很有名的，但是在國外受到了支付寶的阻礙。大家可以看到，這個是艾瑞寫的數(shù)據(jù)，購物前、中、后。你面臨發(fā)展的時期，不懂的時間設定不同的比例結構。這是我們進行的一些總結。 下面的部分，我們講講在這樣的生產(chǎn)結構下，我們?nèi)绾稳ミx擇合適的營銷結構。 對于服裝電子商務如何進行品牌的定位，我們也有一些思考，去做這一些的企業(yè)分兩類，一個是傳統(tǒng)的服裝企業(yè)進行的在線化。有一個主打的品牌，還有不大知名的名牌。就是一些很知名的名牌，比如說奔馳，就是只有這個品牌。之前我們講四點，就是中國網(wǎng)絡人群，主要是變化當中反應的特征。從當前來看，競爭格局也沒有完全的形成。非常感謝今天的主辦方，曹主任給我們這么一個機會，和大家分享。所以我從來不告訴我老婆。通過這些，向大家傳達，我們愿意為了中國的時尚，做很多的嘗試。這個物流，我是花了很多成本，還有我們建立了自己的一些體系。在00年，整個走秀網(wǎng)是全國B2C電子商務單價最高的。 這是一些簡單的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我們在卷求有20個買手辦公室。整個新用戶的成本是越來越高了。怎么樣達到這樣的費用，都可以去處理的。所有的人員是不走回頭路的，拿到訂單的時候，這里面有牙膏手機、圖書，等等他會在庫房里面劃出最快的路線去分揀。你后序是可以跟上。是很系統(tǒng)的規(guī)劃。都是可以吸引我們的地方。專門為互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)了一些變革。無論用哪個模式，流量是很重要，無論是自己做，還是品牌自己做，和別人合作。根據(jù)這個數(shù)據(jù)，我們可以看到，C2C的份額在下降，機會在增大。其實有一半是寬帶的用戶，具備最起碼的網(wǎng)絡購物的平臺。我們對互聯(lián)網(wǎng)不敢興趣。 主持人：感謝我們梅總的演講。 在這方面，我們一直說我們現(xiàn)在正在路上，我們會朝著這個目標去努力的。這個是我們非常堅持不懈的目標。應該說像一些主持人，演員，包括我們一個新的電影，包括我們所有的男一號，女一號都是我們瑪薩瑪索的服裝。在這樣的目標下，我們每個月做一個調(diào)研報告，我們做了一些羊毛衫的報告，一個雜志為我們做了一個發(fā)布，我們的性價比是很前面的。從材質(zhì)、設計、工藝，整個來講，價值是很透明的，我們相信，當消費者拿出道路一件和他在同等價格買到的產(chǎn)品，感受是很直接的。 在這樣的形勢下，我們的瑪薩瑪索的是怎么樣應對的。第六，要滿足消費者的需求。第三，創(chuàng)造真正的優(yōu)勢。這個品質(zhì)是猶豫一般的商品，但是定價比名牌是低的。在同類的產(chǎn)品當中，價格會高一些，質(zhì)量也會高一些。 這些可以說要說明的是，區(qū)優(yōu)化的消費不等于是奢侈的消費。每一次會強調(diào)說，記住瑪薩瑪索，比記住梅山更重要。 主持人：謝謝。不是很多。積分的話，也可以和互聯(lián)網(wǎng)打通。 定位是和線下的銀泰是一樣的，是時尚的百貨，女裝、男裝、童裝、化妝品等等都是有的。包括很多的維多利亞的秘密等等，在美國整個的電子商務的銷售，在自己的官網(wǎng)上在擴大。銀泰作為一個傳統(tǒng)的零售百貨，作為一個上市公司，相對來講，我們希望借助這個平臺，公信力比一般的平臺好很多。把商場當倉庫，看起來是比較高明的，但是接下來會死路一條。去年，接受銀泰的項目的時候是比較樂觀的，銀泰的背景可以整合到所有的銀泰的所有的牌子。在不同的區(qū)域，吊牌是否相同。不至于我們在寧波的商圈里面，今天銀泰做滿多少送多少。國內(nèi)基本上是B2C為主。國內(nèi)前10名，還沒有一家是傳統(tǒng)的零售業(yè)，不管是品牌，還是大型的零售商品牌。從北京、西安、寧波、杭州、溫州等等，遍布在20多城市。老板就是寧波人。O2O，去年開始，和國內(nèi)的一些團購網(wǎng)站就是最好的詮釋。同步在這個過程當中，第三個，是電子商務的階段。我們分為4個階段，第一個是猴子階段，就是剛剛互聯(lián)網(wǎng)開始的時候的門戶階段。9年里面，其實我自己做了很大的一些轉(zhuǎn)變和調(diào)整。而且現(xiàn)在取得了階段性的成果。 我跟大家分享就到這里。是幫助品牌企業(yè)找到分銷商的，現(xiàn)在通過收購，我發(fā)現(xiàn)建立了一個服裝產(chǎn)業(yè)的航母。第一個是凡客誠品。它是一個傳統(tǒng)的品牌。特別是女裝的市場。不管是集市還是商城。我們簡單的分析一下，這個是比較早的。還有一點，利用外包，IT系統(tǒng)，倉儲等等。還有投資回報率。你走品牌的路線，像我們銀泰網(wǎng)的品牌路線。給你一點錢。我們傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，你一定要遵循這10項法則。通過這兩個方面來解決。實體店看好，到網(wǎng)絡上去。一年四季，里里外外都是需要的。資本太瘋狂了，今天也來了很多投資機構的人，還收到了很多電話，說要過來，我說你們盡管過來。我記得之前聽過銀泰網(wǎng)CEO，中國電子商務研究中心特約研究員 廖斌說過，實體的服裝，單品的價格。03年之前，在淘寶出現(xiàn)之前，主要是導入的萌芽。我們統(tǒng)計了一下，我們每天收到的，占服裝領域的有這么10大問題。大家千萬不要被個別認為樹立起來的典型所左右。行業(yè)壟斷是造成淘寶的店家起義的一個根源之一。在座我們很多的品牌服裝企業(yè)，他們要對這個市場進行深入的調(diào)研。服裝品牌的附加值也是這樣走高了。會議開始之前，允許我代表主辦方對各位的到來表示深深的感謝。10年，11年是非?；鸨?，特別是在今年。讓我們借這次機會，把握行業(yè)發(fā)展的方向，加強行業(yè)管理，拿出百倍的勇氣和智慧，共同推進服裝電子商業(yè)更快更好的發(fā)展。 寧波的寧波博洋控股集團有限公司，在品牌銷售，網(wǎng)絡購物方面達到了銷售的20%。 中國服裝由實體向虛擬市場延伸。 本次會議還邀請到了200多家來自寧波和全國各地的品牌服裝企業(yè)來參與。 品聚網(wǎng)商務總監(jiān) 張皓先生。“2011年度中國服裝電子商務最佳示范城市”授牌儀式。 今天的會議由酷6進行現(xiàn)場直播，搜狐、新浪進行圖文直播。謝謝。除了進行重要的交流之外，還會進行中國“中國服裝品牌研究中心”揭牌儀式，《2011誠信服裝電商寧波宣言》發(fā)布，《2011年度中國服裝行業(yè)電子商務應用報告》解讀。 走秀網(wǎng)CEO 紀文泓先生。 歡迎各位的到來。 中國是服裝的制造的大國，是消費大國，人民的消費日益增長，服裝行業(yè)要不斷提高創(chuàng)新服務水平和科技含量滿足消費者的需求。同時還呈現(xiàn)出上升的趨勢。你們的付出帶領了服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，引領了時尚的潮流，講服裝企業(yè)帶入了網(wǎng)絡的電子商務。但是在有一個領域，非常火熱，那就是電子商務。 中國電子商務研究中心主任 曹磊：感謝各位領導，各位來賓，從全國各地百忙之中的到來。