【正文】 旅游地產(chǎn)的經(jīng)典案例（一）成功華僑城京津新城成都芙蓉古城西安曲江新城（二）失敗內(nèi)蒙根河“天工部落”千島湖鳳凰度假村湖南江永內(nèi)蒙通遼莫力廟水庫(kù) 導(dǎo)言“推開(kāi)窗門(mén)，向左看，是石板路、傾斜的屋檐和印滿歲月痕跡的城門(mén)和城墻。但這一段時(shí)間大家的熱情的確非常非常的高。至于你剛才講是不是很多企業(yè)、旅游地產(chǎn)找到我們做合作？我剛才講了電子商務(wù)開(kāi)始的時(shí)候到現(xiàn)在兩個(gè)比較高興的事情，行業(yè)當(dāng)中接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們想象力，可以說(shuō)這一段時(shí)間每個(gè)城市每個(gè)地方，不是拿一兩套房子拍，或者不是說(shuō)僅僅搞一個(gè)團(tuán)購(gòu)，實(shí)際上非常多的，當(dāng)時(shí)跟大家講開(kāi)發(fā)商接受互聯(lián)網(wǎng)，幾年前跟大家講這是一個(gè)不是很容易事情，房地產(chǎn)不是做開(kāi)發(fā)商的，但是當(dāng)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)能夠跟交易發(fā)生關(guān)系的時(shí)候，我們開(kāi)發(fā)商真的開(kāi)始非常關(guān)注這件事情。這個(gè)項(xiàng)目作為平臺(tái)的典型項(xiàng)目進(jìn)行推出，今年三季度就會(huì)正式在線上線下的亮相，到時(shí)候也會(huì)請(qǐng)你到大連專門(mén)看一下這個(gè)非常有意思的項(xiàng)目，最好是每年都去看，項(xiàng)目不斷在填海，十年之后還會(huì)發(fā)生很大的變化。項(xiàng)目旁邊有山有海，山和海各會(huì)建立高爾夫概念公園，當(dāng)然還有大量旅游項(xiàng)目地產(chǎn)，我們說(shuō)他的規(guī)模，可能是目前最大的一個(gè)項(xiàng)目。每日經(jīng)濟(jì)新聞：我看到咱們提到上線有一個(gè)項(xiàng)目在大連，是目前電商平臺(tái)內(nèi)規(guī)模最大的一個(gè)高端綜合旅游地產(chǎn)，這個(gè)規(guī)模大概有多大？第二個(gè)問(wèn)題就是現(xiàn)在也有很多的開(kāi)發(fā)商可能都會(huì)更傾向于旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)之類的，現(xiàn)在跟咱們接洽或者商談的開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多，哪些比較有代表性的？丁總：大連這個(gè)項(xiàng)目目前規(guī)劃還沒(méi)有問(wèn)題，大概20平方公里的這樣一個(gè)規(guī)模，這個(gè)是一個(gè)填海的項(xiàng)目，最終規(guī)模以最終填完海為準(zhǔn)。但是在傳統(tǒng)營(yíng)銷當(dāng)中沒(méi)在當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)房子的客戶，超過(guò)50%還會(huì)通過(guò)經(jīng)紀(jì)人的電話邀約等跟進(jìn)服務(wù)而最終買(mǎi)房。第三，通過(guò)線下服務(wù)平臺(tái)，我們來(lái)解決這個(gè)對(duì)接，這個(gè)服務(wù)平臺(tái)是什么？前面講流程很長(zhǎng)，你得把異地客戶召集好送上飛機(jī)，然后在機(jī)場(chǎng)把他接下來(lái)，送到下面現(xiàn)場(chǎng)，看完樓盤(pán)之后也許當(dāng)時(shí)不會(huì)買(mǎi)，又得把他送回居住地，之后還得跟蹤各種各樣配套和服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過(guò)新浪渠道，通過(guò)百度的平臺(tái)，通過(guò)我們的技術(shù)，通過(guò)對(duì)樓盤(pán)信息的充分表達(dá)，能夠讓異地的客戶了解到非他居住地的一個(gè)物業(yè)房產(chǎn)，比他去長(zhǎng)途飛行跑過(guò)來(lái)要方便得多。我們這次推出旅游地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)，就是希望從根本解決這個(gè)問(wèn)題。在這種情況下，我們過(guò)去賣(mài)房子，賣(mài)旅游地產(chǎn)房子實(shí)際上很累，交易環(huán)節(jié)信息不對(duì)稱，整體服務(wù)難度也很大。安家雜志：您認(rèn)為電子商務(wù)平臺(tái)的上線會(huì)對(duì)旅游地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷格局產(chǎn)生什么樣的影響？丁祖昱：我個(gè)人認(rèn)為在房地產(chǎn)其他項(xiàng)目當(dāng)中，電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于旅游地產(chǎn)的影響更大。大家只看到我上市那天的一個(gè)新公司，我們?cè)谙旅媸腔斯Ψ虻摹偛乓仓v到了，目前我們電子商務(wù)平臺(tái)剛剛開(kāi)始試水，也講到了他任重道遠(yuǎn)，所以你今天問(wèn)我將來(lái)會(huì)長(zhǎng)成什么樣？將來(lái)有沒(méi)有資本運(yùn)作的機(jī)會(huì)？我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，今天根本不敢想也不會(huì)去想這個(gè)事情，當(dāng)這個(gè)平臺(tái)建立起來(lái)以后，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)上市公司，當(dāng)然會(huì)做考慮，但是現(xiàn)在不是想的時(shí)候。總而言之一句話，今年市場(chǎng)是一個(gè)糾結(jié)市場(chǎng)，年初開(kāi)始我在中國(guó)房地產(chǎn)商會(huì)的時(shí)候，我說(shuō)希望大家今年冷靜一點(diǎn)。下半年我相信市場(chǎng)會(huì)更加的追求現(xiàn)金流，開(kāi)發(fā)商會(huì)更加追求消費(fèi)速度，我相信這可能是下半年的概念。周忻：記得08年我曾經(jīng)講過(guò)一段話叫做“現(xiàn)金為王”，然后08年的11月份市場(chǎng)最冰凍的時(shí)候我講過(guò)要看冷中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，今年年初的時(shí)候在微博寫(xiě)過(guò)一段話叫“開(kāi)賣(mài)房緩建房不拿地現(xiàn)金為王”，今年房地產(chǎn)市場(chǎng)非常的糾結(jié)，在上半年我們看到，已經(jīng)開(kāi)過(guò)的樓盤(pán)由于種種原因價(jià)格下不來(lái)也很難下來(lái)，或者還在死抗，但是新開(kāi)樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商對(duì)于新開(kāi)樓盤(pán)價(jià)格都是相對(duì)放的比較松，這也是導(dǎo)致丁總講到很多項(xiàng)目出現(xiàn)好的的銷售業(yè)績(jī)。我們看到很多項(xiàng)目五月份及時(shí)市場(chǎng)回暖，有些項(xiàng)目還是繼續(xù)滯銷，包括一些高端的，包括價(jià)格上面調(diào)整幅度不夠的，還包括一些整體性價(jià)比有所欠缺的項(xiàng)目也都出現(xiàn)這種情況。對(duì)于大多數(shù)的城市的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，五月份沒(méi)有繼續(xù)壞是大家非常樂(lè)意見(jiàn)到的情況，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也都有分化，現(xiàn)在并不是一片寒冬，而是冰火兩重天的情況。也相信很多平面媒體今年有增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)的幅度并不大，這是我個(gè)人不成熟的判斷?；ヂ?lián)網(wǎng)今年并沒(méi)有因?yàn)榉康禺a(chǎn)的調(diào)控有多大的下滑，而平面的媒體下滑非常厲害，關(guān)鍵問(wèn)題還是潮流的問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)里面也有效果的問(wèn)題，我想這樣回答你能夠明白我的意思。第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：這一輪政策調(diào)控是不是對(duì)房地產(chǎn)影響比較大？和線下交易模式相比，電子商務(wù)更縮短了哪些流程和渠道？另外一個(gè)小問(wèn)題關(guān)于中國(guó)概念股下跌你怎么看？周忻：市場(chǎng)問(wèn)題丁總最有發(fā)言權(quán)的，這個(gè)問(wèn)題是不是請(qǐng)丁總來(lái)考慮，我回答您第二個(gè)問(wèn)題。獨(dú)一無(wú)二的，這恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)，再加上易居中國(guó)跟CIC積累下來(lái)的幾十年文化，以及他創(chuàng)新的精神，憑著這個(gè)機(jī)會(huì)，我們可以打造核心的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)到底多長(zhǎng)時(shí)間呢？也有人問(wèn)電子商務(wù)都是燒錢(qián)的公司，你準(zhǔn)備燒多少年錢(qián)？不同階段房產(chǎn)電子商務(wù)有不同的的平臺(tái)，不同的功效，建立一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)房地產(chǎn)的完整交易平臺(tái)需要很長(zhǎng)時(shí)間，但是他的階段性會(huì)讓大家感覺(jué)到階段性效果，您講的第二個(gè)問(wèn)題就是房地產(chǎn)的事情非常不容易，是不容易，但是我們房地產(chǎn)電子商務(wù)模型是什么？很多同志也問(wèn)了，房地產(chǎn)電子商務(wù)還要不要銷售公司，還要不要中介公司；還要不要廣告公司，還要不要平面媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體？我說(shuō)要，真的要，而且對(duì)他們服務(wù)要求更強(qiáng)。但是今天為止兩件事情可以告訴大家，第一，我可以非常高興地告訴大家，房地產(chǎn)電子商務(wù)本身是可行的，是走得通的，這是第一個(gè)概念。由于要房地產(chǎn)分銷商把信息做到透明很難，房地產(chǎn)又是一個(gè)不動(dòng)產(chǎn)，房子不能動(dòng)又是大中交易，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中又有支付的問(wèn)題等等，所以的的確確不是那樣簡(jiǎn)單的事情。南海網(wǎng)記者：我接著您剛才說(shuō)的問(wèn)一下，感覺(jué)房產(chǎn)電商的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是一個(gè)大中的投資，他跟淘寶等等不一樣。雖然我們10號(hào)整個(gè)二手房平臺(tái)并沒(méi)有試水，并沒(méi)有做很多推廣和宣傳，但是應(yīng)該來(lái)說(shuō)這一周下來(lái)我相信隨著二手房電子商務(wù)平臺(tái)的試水，如果我們25號(hào)取得成功的話，那將是一個(gè)非常好的房地產(chǎn)電子商務(wù)的模式。為什么？這就是第三個(gè)創(chuàng)新，第三個(gè)更重要的改變，改變什么也是今天下午要跟大家談的主題，我們電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，是一個(gè)完全開(kāi)放的平臺(tái)。這一段時(shí)間建設(shè)部、住建部和各個(gè)地方都在規(guī)范線上、線下的房地產(chǎn)信息，我們這次最新推出20套的試水電子商務(wù)房子有兩個(gè)特征：第一個(gè)特征改變了原來(lái)二手房經(jīng)營(yíng)模式，這個(gè)改變?cè)斐闪藦奈覀?0套房源開(kāi)始，你們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)看到過(guò)這么詳細(xì)、精準(zhǔn)的房地產(chǎn)信息，我認(rèn)為這是非常重要的。為什么？是不是網(wǎng)絡(luò)出問(wèn)題了？不是。電商這個(gè)話題已經(jīng)被各個(gè)專業(yè)媒體報(bào)道，不管是潘石屹，還是我們，都沒(méi)少跟大家接觸，我們二手房電子商務(wù)實(shí)際上對(duì)于整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)是非常具有歷史意義的事情。第一篇：中國(guó)旅游地產(chǎn)電子商務(wù)峰會(huì)記者見(jiàn)面中國(guó)旅游地產(chǎn)電子商務(wù)峰會(huì)記者見(jiàn)面周忻、丁祖昱向媒體記者講解旅游地產(chǎn)電商平臺(tái)主持人：尊敬的各位媒體朋友，歡迎大家參加中國(guó)旅游地產(chǎn)電子商務(wù)峰會(huì)，今天到場(chǎng)有第一財(cái)經(jīng)報(bào)、21世紀(jì)等20余家媒體，首先我在此感謝各位主流媒體的到場(chǎng)，謝謝大家！現(xiàn)在我非常榮幸為大家介紹兩位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，易居中國(guó)董事局主席兼總裁 中房信聯(lián)席主席兼總裁周忻先生；中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)席執(zhí)行總裁 中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)總裁丁祖昱先生；從3點(diǎn)到3點(diǎn)30分是媒體見(jiàn)面會(huì)時(shí)間，歡迎各位記者踴躍提問(wèn)。記者：現(xiàn)在大家對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)持質(zhì)疑態(tài)度的比較多，你們?cè)趺纯创址侩娮由虅?wù)平臺(tái)？如何看待大家覺(jué)得房產(chǎn)電商平臺(tái)是噱頭多于實(shí)際問(wèn)題？周忻：這個(gè)月10號(hào)，我們?cè)谏虾ＴO(shè)點(diǎn)了二手房的電子商務(wù)，但是沒(méi)有專門(mén)為二手房電子商務(wù)開(kāi)發(fā)布會(huì)。首先，相信在座的房地產(chǎn)行業(yè)的記者都在互聯(lián)網(wǎng)上看過(guò)中國(guó)關(guān)于二手房的房地產(chǎn)信息，但是，我相信每一位同志都不能在上面找到合適的房子。是不是中介公司出問(wèn)題了？也不是，什么地方出問(wèn)題了呢？實(shí)際上是中國(guó)二手房委托的模式，造成了目前中國(guó)房地產(chǎn)二手房市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫的同時(shí)混亂的這樣局面。二是網(wǎng)上的交易信息更加清楚，當(dāng)然電子商務(wù)的關(guān)鍵是消費(fèi)，我也很高興告訴大家，這20套房源在上海非常受追捧。從二手房電子商務(wù)開(kāi)始，我們這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)向上海所有的經(jīng)濟(jì)公司和經(jīng)濟(jì)人開(kāi)放，換句話說(shuō)，這二手房不是幾家中介，是上海所有的中介公司在賣(mài)，所以他受到追捧，這是改變了整個(gè)房地產(chǎn)二手房交易的習(xí)慣。至于現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)到是底噱頭大于實(shí)際多，還是實(shí)際大于噱頭多？說(shuō)實(shí)話整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)在未來(lái)一定是一個(gè)非常好的交易平臺(tái)，巨大的一個(gè)交易平臺(tái)，但是要走到這一步任重道遠(yuǎn)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們要做很多的事情，非常多的事情，而現(xiàn)在它更多的是一種營(yíng)銷工具，一種營(yíng)銷手段，下面我會(huì)在會(huì)上談這個(gè)話題。而且現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有辦實(shí)現(xiàn)現(xiàn)每一個(gè)戶型、朝向、位置，包括每一家開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品品質(zhì)，甚至一個(gè)小區(qū)里面的園林每一個(gè)指標(biāo)等等，這個(gè)牽扯比較麻煩，而且有的上百萬(wàn)，有的上千萬(wàn)，這樣關(guān)于大的建筑市場(chǎng)，我們今天在新浪樂(lè)居推出這個(gè)綜合旅游地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)的話？您感覺(jué)任重道遠(yuǎn)，這樣的過(guò)程您感覺(jué)大概需要多少年，而且這個(gè)實(shí)際成熟的話，我們經(jīng)過(guò)幾年探索的時(shí)候，時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，比如說(shuō)搜房，比如說(shuō)阿里巴巴或者騰訊，有比較強(qiáng)勢(shì)電子網(wǎng)絡(luò)，他們也進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，你怎么保證核心競(jìng)爭(zhēng)力？周忻：首先房地產(chǎn)電子商務(wù)真的不同于普通電子商務(wù)，它非常的復(fù)雜，要求信息透明。我剛才講的任重道遠(yuǎn)，說(shuō)實(shí)話我們推出房地產(chǎn)電子商務(wù)可能不是第一天開(kāi)始準(zhǔn)備的，我相信今天為止大家開(kāi)始發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)系列，從第一天和潘石屹兩個(gè)人凈賣(mài)房子的時(shí)候，大家就開(kāi)始問(wèn)是不是網(wǎng)上拍賣(mài)啊，今天大家發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)電子商務(wù)使用范圍非常大，最初房產(chǎn)電子商務(wù)是不是更多是一個(gè)噱頭，而是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)平臺(tái)，所以他的確需要一個(gè)非常長(zhǎng)的時(shí)間做。第二，房地產(chǎn)電子商務(wù)這件事情就在幾個(gè)月里，在社會(huì)行業(yè)的接受度非常的高，當(dāng)大家了解這個(gè)房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)以后參與度非常高，這為我們未來(lái)發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。我們既然做房地產(chǎn)電子商務(wù)，所謂房地產(chǎn)電子商務(wù)稱之為網(wǎng)上交易，他首先是網(wǎng)上，網(wǎng)上是什么？互聯(lián)網(wǎng)，熟悉電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上交易，第二就是交易，他熟悉中國(guó)房地產(chǎn)交易當(dāng)中的全過(guò)程和每一個(gè)細(xì)節(jié)，那么在中國(guó)的房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)當(dāng)中既了解又熟悉互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)又非常的了解中國(guó)房地產(chǎn)各類交易的方法的企業(yè)，我自豪的說(shuō)可能就這一家。至于剛才問(wèn)到我們很多同行都會(huì)來(lái)做這件事情，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的的市場(chǎng)，易居中國(guó)是中國(guó)最大銷售公司，但它的市場(chǎng)占有率不到3%，所以我相信很多家公司跟隨我們嘗試房地產(chǎn)電子商務(wù)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中要比的是什么？要比是我們內(nèi)容，要比是我們的創(chuàng)新，要比是我們的服務(wù)，要比是我們對(duì)房地產(chǎn)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的認(rèn)知。關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控對(duì)于房地產(chǎn)線上業(yè)務(wù)這一塊到底有沒(méi)有影響？在座的很多是平面媒體的朋友，我很抱歉的告訴大家，這一輪房地產(chǎn)調(diào)控過(guò)程當(dāng)中，如果講廣告業(yè)務(wù)的話受傷的是平面媒體。今年不管我們還是我們的同行，在房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)這一塊還是保持非常高的增長(zhǎng)。丁祖昱：關(guān)于市場(chǎng)的問(wèn)題簡(jiǎn)單講一下一些關(guān)系，今年一二月份進(jìn)行宏觀調(diào)控之后，在二三四月份整體市場(chǎng)運(yùn)行差不多三個(gè)月時(shí)間，特別是這些限購(gòu)城市，對(duì)于一線城市影響更大，這個(gè)二三月份的時(shí)候，部分城市的成交量同比下滑超過(guò)50%，也出現(xiàn)了很多樓盤(pán)滯銷，在四月下旬，市場(chǎng)整體還在低位運(yùn)行，但是已經(jīng)從最低點(diǎn)慢慢走出來(lái)，數(shù)據(jù)表明我們二三十個(gè)大中城市當(dāng)中都比四月份成交量有了上升，比去年同期也有上升，去年同期正好大家知道去年四月份也做了一次調(diào)控，所以去年五月份非常的慘淡。很多企業(yè)比如說(shuō)中海在五月份創(chuàng)造了超過(guò)100億銷售積累，萬(wàn)科有90億，恒大有80億的銷售量，都創(chuàng)造他們今年以來(lái)比較高的數(shù)據(jù)，還有他們的歷史記錄。包括不少的企業(yè)別人回升他沒(méi)有太大的反映，甚至還有一些企業(yè)成交在下滑，應(yīng)該說(shuō)今年調(diào)控對(duì)于市場(chǎng)影響我認(rèn)為非常大的，這種影響既在于整體市場(chǎng)的下滑更在于整體行業(yè)結(jié)構(gòu)格局的變化，這種格局的變化可能持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。幾乎大家沒(méi)有看到一個(gè)項(xiàng)目是在去年已經(jīng)在開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)以后還在銷售的項(xiàng)目今年持續(xù)又很好的業(yè)績(jī)，為什么？因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的老盤(pán)價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了動(dòng)搖，可能在座各位沒(méi)有研究過(guò)，沒(méi)有仔細(xì)分析過(guò)，沒(méi)有通過(guò)我們的數(shù)據(jù)看這個(gè)東西，我們這邊看得非常清楚。很多人問(wèn)市場(chǎng)會(huì)怎么樣？會(huì)這樣會(huì)那樣，相信這個(gè)事最終還是要看政府的一些所謂的政策，所謂的一些政府糾結(jié)問(wèn)題往哪里走。謝謝！經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：周總您花一百多天創(chuàng)造了一個(gè)上市公司，我想問(wèn)一下電商這一塊將來(lái)是否也要上市？周忻：CRIC上市以后我一直跟大家講，在易居這個(gè)CRIC，我們有三個(gè)平臺(tái)，一個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)線下最大銷售平臺(tái)，第二是中國(guó)最全面的，也可以說(shuō)最權(quán)威的數(shù)據(jù)平臺(tái)，依托新浪和百度我們又建立了中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)，現(xiàn)在正在打造第四個(gè)平臺(tái)，或者希望打造第四個(gè)平臺(tái)，一個(gè)開(kāi)放的房地產(chǎn)線上線下結(jié)合的電子商務(wù)平臺(tái)。同時(shí)我也糾正一下，你說(shuō)我花一百多天創(chuàng)造了一家上市公司，這句話很片面，我們2002年開(kāi)始，拿公司賺來(lái)的第一筆錢(qián)做數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，從2002年到2009年我整整花七年時(shí)間，大家眼光里面可能說(shuō)老周是在玩資本，實(shí)際上不是，我們花整整七年時(shí)間，不過(guò)上市前跟新浪做了一次并購(gòu)，做一次讓我們數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合而已。2002年丁總大學(xué)畢業(yè)還沒(méi)有多久，到09年10月16號(hào)整整花七年時(shí)間，我們建立起來(lái)，大家看到任何資本運(yùn)作背后，實(shí)際上有太多太多線下的努力，中國(guó)很多企業(yè)家當(dāng)你看到他有光環(huán)的時(shí)候，背后很多很多艱辛的故事，不知道這樣回答可不可以。我們可以看到整個(gè)旅游地產(chǎn)的營(yíng)銷和傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷完全不一樣，我們?cè)诤Ｄ腺u(mài)房子，但是客戶不是來(lái)自海南，而來(lái)自于全國(guó)各地。這樣一個(gè)過(guò)程當(dāng)中也賣(mài)很多年房子，大家也許習(xí)慣了這樣一種很麻煩的銷售方式，但是這種銷售方式本身的效率非常低的，效果相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷也是比較差的。有些方面大家可能容易理解，例如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠讓客戶更加充分、更加方便、更加全面地了解樓盤(pán)信息。實(shí)際上我們今天單純通過(guò)信息平臺(tái)來(lái)看，只是解決了一個(gè)信息傳遞問(wèn)題，我們還通過(guò)了在全國(guó)超過(guò)20個(gè)海南旅游地產(chǎn)客戶服務(wù)中心，以及我們召集的上百萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人共同建立起這樣一個(gè)渠道，這個(gè)渠道是未來(lái)解決旅游地產(chǎn)電子商務(wù)革新的東西，就是我們真正把客戶召集起來(lái)，打電話召集，光通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)召集都是不夠的，我們要在全國(guó)通過(guò)100名經(jīng)紀(jì)人去召集。我們之前統(tǒng)計(jì)過(guò)如果現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有買(mǎi)下房子，那么95%客戶就這樣流失了。我們通過(guò)這樣一套線下服務(wù)體系最終能夠解決這個(gè)線上線下的對(duì)接，所以我們今天非常有信心把電子商務(wù)平臺(tái)推出之后能夠?qū)β糜蔚禺a(chǎn)的營(yíng)銷，