【正文】 於這個細分市場。 1. 成年服裝消費市場可細分為： 成年服裝消費市場可細分為： 年齡組別 年齡組別 消費群體特徵 消費群體特征 市場概況 市場概況 1830 歲 1830歲 服裝購買頻率最高、總體購買金額較多；具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、對價格的敏感度低；有很強的購買欲；對時尚敏感，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌；易衝動購物 服裝購買頻率最高、總體購買金額較多；具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、對價格的敏感度低；有很強的購買欲；對時尚敏感，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；易沖動購物 服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。 隨著耐克、阿迪達斯調(diào)整市場戰(zhàn)略，關(guān)注二、三線市場，預(yù)計2008 年運動裝在各個市場層次均會掀起激烈的競爭。 在運動裝市場中，國內(nèi)品牌主要集中在二線以下城市，國際品牌主要集中在一、二線城市。 運動裝市場： 從阿迪達斯、耐克、彪馬、李甯、安踏再到喬丹、36特步，運動裝市場這幾年高速發(fā)展。 一部分老的休閒品牌開始衰退，逐漸被國內(nèi)的優(yōu)秀品牌如美特斯邦威、以純等替代。 休閒服裝市場：上世紀(jì)80~90 年代迅速崛起的休閒裝品牌經(jīng)過這幾年激烈的競爭，市場需求出現(xiàn)疲軟，產(chǎn)能超過實際需求能力。 從長遠來看，職業(yè)裝有望成為未來一個時期中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點。 龐大的就業(yè)群體也意味著龐大的職業(yè)裝市場。 據(jù)中國國家勞動和社會保障部統(tǒng)計，2006 年末， 億。 職業(yè)裝（ 制服） 市場：隨著職業(yè)裝概念的普及，中國的職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)近年快速發(fā)展，成為一個龐大的產(chǎn)業(yè)群體。 部分經(jīng)濟發(fā)達城市，童裝需求呈現(xiàn)潮流化、品牌化趨勢。 隨著中國生活水準(zhǔn)的提高，中國童裝市場的消費需要從實用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。 國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費近年一直呈上升趨勢，目前已形成約400 億元人民幣的童裝市場。 據(jù)估計，目前我國男性內(nèi)衣的產(chǎn)量僅為女性內(nèi)衣產(chǎn)量的1/6，男性內(nèi)衣將為中國內(nèi)衣市場提供一塊嶄新的發(fā)展空間。 目前國內(nèi)男裝產(chǎn)業(yè)集群的分布，有著非常明顯的地域性，已打破了以前浙江男裝的一統(tǒng)天下，形成了浙江、福建、廣東三足鼎立的格局。 男裝市場：男裝產(chǎn)品消費市場正處於一個變化的過渡期，消費週期日益縮短，各地新品牌不斷出現(xiàn)，行業(yè)競爭相當(dāng)激男裝市場：男裝產(chǎn)品消費市場正處于一個變化的過渡期，消費周期日益縮短，各地新品牌不斷出現(xiàn)，行業(yè)競爭相當(dāng)激烈。 市場上女裝品牌最多，但國內(nèi)本土的女裝品牌多集中在中低檔市場。 中國的女裝品牌，已經(jīng)逐步形成了由高端到低端的市場格局，但是中國的女裝尚未形成一個領(lǐng)導(dǎo)型的品牌。 女裝市場多年的競爭，造就了女裝企業(yè)把握市場先機的能力，使得女裝銷售在大商場中一直是快速增長的產(chǎn)品。M的高調(diào)開張，像消費速食一樣購買服裝的速食式時尚在上海掀起了熱浪。M 的高調(diào)開張，像消費速食一樣購買服裝的速食式時尚在上海掀起了熱浪。M公司堅持“快速低價地提供時尚的產(chǎn)品”。M 公司堅持“ 快速低價地提供時尚的產(chǎn)品”。M在上海開業(yè)之初就造成了很大的轟動，其超低的價格令上海出現(xiàn)了顧客提著籃子買衣服的奇觀。M 在上海開業(yè)之初就造成了很大的轟動，其超低的價格令上海出現(xiàn)了顧客提著籃子買衣服的奇觀。 。 2006年底首家服裝尾貨市場亮相北京，憑借超低價格優(yōu)勢迅猛發(fā)展，以天蘭天尾貨市場為例，試營業(yè)3個月期間，銷售額為20億元。 此處值得一提的是有別于服裝批發(fā)市場的低端路線踐行者：服裝尾貨與速食式服裝。另一方面，走低端路線的服裝銷售陣營也收穫另一方面，走低端路線的服裝銷售陣營也收獲頗豐。 究其原因主要是高收入這部分人消費能力非常強，他們對奢侈品和高檔品牌的消費能力在不斷增長。 第一大陣營就是走高端路線的服裝品牌，特別是從2001~2006 年這部分品牌獲得了巨大成功。 同年，在限額以上批發(fā)零售業(yè)零售額中，%，%的增長率，是各種大類商品中增長較快的行業(yè)之一。 扣除價格上漲因素，% ﹔%。 同時，隨著中國城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)保持較快增長，對服裝市場的銷售增長起了很大的帶動作用。中國龐大的人口，本身就組成了一個龐大的服裝消費市場，據(jù)根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示2006中國人口超過13億，占全世界人口總數(shù)的1/5。從長遠而言，為了從根本上提升我國紡織業(yè)在國際市場上的核心競爭力，抓住中國經(jīng)濟目前良好的發(fā)展態(tài)勢、利用積累的大量國際收支順差，對紡織行業(yè)進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，不能不說是一件利大于弊的好事。這說明紡織品出口還不能完全消化人民幣升值和出口退稅降低的影響，企業(yè)生存現(xiàn)狀還相當(dāng)艱難。紡織品單價提高的幅度較服裝產(chǎn)品要小很多，而且紡織品出口價格增速還有下降的趨勢。 紡織品仍受挑戰(zhàn) 　　 相對于服裝企業(yè)而言，紡織企業(yè)的日子則沒有那么好過。 服裝議價能力提高 據(jù)測算，%，%。 2．現(xiàn)狀：紡織品服裝出口單價上升 我國紡織品服裝出口單價呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢。綜合來看，人民幣升值對這類企業(yè)的影響究竟是利是弊，主要取決于兩方面對總利潤的貢獻構(gòu)成以及人民幣升值的幅度。另一方面，紡織服裝企業(yè)的主要原料棉花和化纖的進口比重達20%，主要紡織設(shè)備的進口比重接近60%，原料和設(shè)備折舊合計占總成本的85%以上。加上我國出口紡織品附加值低，降價空間小，因此，人民幣升值對紡織服裝企業(yè)的沖擊顯而易見。到2005年，紡織品服裝貿(mào)易順差額仍然高于整個外貿(mào)順差額。在海外收購了兩家公司。最近，紅豆公司等紡織企業(yè)都做了資產(chǎn)的注入。收購兼并的步伐在加快 很多企業(yè)通過整體上市，把大股東注冊到上市公司當(dāng)中來。此外，很多的上市公司包括非上市公司，看到了資本市場的誘惑，一部分企業(yè)就通過認購新股參與，這還是有風(fēng)險的。前幾年大量投資了金融類的股權(quán)，包括證券公司、銀行。 上市公司利用資本市場的投資收益大幅度增長。而大多數(shù)的紡織企業(yè)，包括上市公司，都沒有很好的利用上市的平臺，加速自己的發(fā)展。那么言外之意，我們要當(dāng)心，如果希拉里上臺，美國國內(nèi)的貿(mào)易保護主義會否抬頭？新總統(tǒng)有新的政策，在貿(mào)易自由化的態(tài)度上，美國一貫是雙重標(biāo)準(zhǔn)，他強的他就強調(diào)自由化，他弱的他就強調(diào)保護2008年，在證券市場相對波動比較大的背景下，可能紡織行業(yè)的IPO還要下降。美國大選對于中國的經(jīng)濟意味著什么呢？一個美國經(jīng)濟大師曾經(jīng)寫過一篇文章，反思美國現(xiàn)在要不要全球化，貿(mào)易自由化。因此，對紡織服裝行業(yè)來講，抓住創(chuàng)新這個核心，練好內(nèi)功，成為非常重要的事情。在這種情況下，2008年紡織行業(yè)調(diào)整的壓力明顯增大。外貿(mào)政策第三個就是外貿(mào)政策。僅2007年一年國家財政就拿出70億作為節(jié)能獎勵資金，每節(jié)約一噸標(biāo)準(zhǔn)煤，國家獎勵200元到250元。　 要動員紡織行業(yè)全體職工都來參與節(jié)能減排的全民行動。另外，紡織工業(yè)廢水的排放不單是要達標(biāo)，更應(yīng)在經(jīng)過廢水處理后，重新投入到生產(chǎn)中循環(huán)利用，這才是循環(huán)經(jīng)濟的概念。紡織行業(yè)是高能耗產(chǎn)業(yè)，耗電、耗汽、耗水都比較嚴(yán)重。紡織行業(yè)在節(jié)能減排方面有四個要點需注意：一是要結(jié)合各行業(yè)自身特點，依照節(jié)能減排的考核標(biāo)準(zhǔn)，認真做好清潔生產(chǎn)的審核、審計，找出自身的差距，切實采取有效措施，履行自己的社會責(zé)任，完成節(jié)能減排的目標(biāo)。去年全國的貿(mào)易順差是2622億美元，在這種情況下，人民幣將面臨更大的升值壓力。但是，恐怕今年升值是個趨勢。各項成本實際上是顯著上升了。這對于紡織行業(yè)將會帶來壓力，今年紡織行業(yè)將面臨更多的貿(mào)易保護主義的傾向和貿(mào)易摩擦的可能。四．行業(yè)政策分析國際環(huán)境2008年將是貿(mào)易環(huán)境不確定性明顯增大的一年。2007年是我國處理紡織品服裝貿(mào)易國際關(guān)系的關(guān)鍵一年，任何出口非理性增長都將置我國于一個十分不利的地位。 另外，技術(shù)壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關(guān)法案提高了對進口產(chǎn)品的要求。服裝在貿(mào)易保護中屬于高危產(chǎn)品，出口快速增長勢必激化貿(mào)易保護主義的抬頭。歐美業(yè)界的反傾銷呼聲從未間斷過，2006年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國家相繼對我國紡織品展開了反傾銷調(diào)查、反吸收調(diào)查。盡管受到歐盟、美國配額限制，2006年，我國服裝出口金額增幅依然超過了2003年，創(chuàng)造了歷史新高。短期內(nèi)，企業(yè)和行業(yè)應(yīng)未雨綢繆，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。一旦出口退稅調(diào)整勢必造成一定的動蕩，特別是以生產(chǎn)大路產(chǎn)品為主、議價能力較低的中小企業(yè)將面臨危機。 盡管上一輪的出口退稅下調(diào)未涉及服裝產(chǎn)品，但仍存在下調(diào)的可能?！罢{(diào)低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機。“采購走出去”是以跨國采購集團的形式，一只手承接國際市場訂單；一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)。近幾年，我國已經(jīng)有一批企業(yè)實現(xiàn)在東亞、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。行業(yè)經(jīng)過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開始制定不同模式的“走出去”戰(zhàn)術(shù)部署。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產(chǎn)等各個領(lǐng)域。經(jīng)銷商、進口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進軍中國創(chuàng)造了有利條件。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿(mào)加工費日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調(diào)的顧慮，外貿(mào)加工型企業(yè)急需尋找新的利潤增長點，于是紛紛把目標(biāo)指向國內(nèi)市場。 隨著市場細分對海外品牌的需求增長以及國內(nèi)品牌對國際加工產(chǎn)品的需求增長，專業(yè)的品牌和產(chǎn)品進口商團隊也將應(yīng)運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗的專業(yè)外貿(mào)公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力。 國際品牌運營商也將陸續(xù)登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為中國服裝市場注入國際化經(jīng)營的新鮮理念。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面。近年來，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。市場被拉平，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄。伴隨著新一輪國內(nèi)市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費群細分為特點的深度細分。2007年，中國服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰(zhàn)并存。國內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。內(nèi)陸省份的服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進一步夯實基礎(chǔ)。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會。營造良好的投資環(huán)境成為各個內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件。提高勞動生產(chǎn)率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的?？萍钾暙I的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中彰顯出來。用先進技術(shù)緩解勞動力緊缺的矛盾三、我國服裝行業(yè)單個企業(yè)發(fā)展趨勢分析（一）產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展事實證明，配套能力越強的產(chǎn)業(yè)集群生命力越頑強。產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)完整的、長的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)强梢哉f是終端產(chǎn)業(yè)的減壓帶、防風(fēng)林，能夠降低成本、增強效率、防范風(fēng)險；產(chǎn)業(yè)鏈同時也是終端產(chǎn)業(yè)的技術(shù)支撐力量。應(yīng)在適當(dāng)時期投入建設(shè)那些能夠節(jié)約資源、降低成本、提高資金利用效率的公共服務(wù)平臺項目，如：集中排污、第三方物流系統(tǒng)、融資業(yè)務(wù)、道路交通完善等，要為企業(yè)提供職工的崗位培訓(xùn)、還要對外宣傳區(qū)域品牌。但多數(shù)平臺僅僅限于市場建設(shè)和網(wǎng)站建設(shè)，一些產(chǎn)業(yè)集群也建立了檢測機構(gòu)，還有一些開展了對外宣傳工作。削弱了集群的規(guī)模優(yōu)勢。集群內(nèi)部有機性問題　　形成初期的集群，企業(yè)之間缺乏關(guān)聯(lián)，企業(yè)與企業(yè)老死不相往來，有的甚至發(fā)生搶客戶、挖人才、抄新款、惡意壓價等惡性競爭，使得整個集群質(zhì)量下降、價格下降、信息封閉、創(chuàng)新積極性下降。營造良好的生存和發(fā)展環(huán)境，對企業(yè)的植根關(guān)系重大，一些企業(yè)認為轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地往往給企業(yè)帶來“不安全感”，不能確信將要前往的地區(qū)是否能夠兌現(xiàn)招商時的優(yōu)惠承諾、政策是否具有延續(xù)性和穩(wěn)定性、當(dāng)?shù)馗黝愋姓头切姓块T是否存在“欺生”現(xiàn)象等等，而制約了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的流入。然而對這些外來資本的服務(wù)和這些資本的植根性問題卻關(guān)注不夠。　　由于集群間企業(yè)的相似性，往往導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)間、產(chǎn)品與產(chǎn)品間陷于簡單模仿復(fù)制怪圈中——通過統(tǒng)一的市場進行同類產(chǎn)品的銷售過程中，不付出創(chuàng)新成本而單純依靠模仿的企業(yè)往往在價格上更具優(yōu)勢，或能夠提供市場質(zhì)量略微低下但價格極為優(yōu)惠的產(chǎn)品，從而占據(jù)了市場銷售優(yōu)勢，這種模仿跟進者勝出的結(jié)局擾亂了創(chuàng)新秩序，打擊了企業(yè)的創(chuàng)新動力，使得創(chuàng)新成為一個極為漸進的過程，導(dǎo)致集群知識流缺失、新產(chǎn)品缺失、集群長期被鎖定于價值鏈最低端的加工環(huán)節(jié)，直至逐漸喪失創(chuàng)新能力和市場競爭力。但是，不難發(fā)現(xiàn)，很多這樣風(fēng)光一時的集群和專業(yè)市場在短暫的輝煌后就開始走向萎靡。集群創(chuàng)新能力　　目前我國一部分服裝產(chǎn)業(yè)集群，特別是在自發(fā)條件下形成的產(chǎn)業(yè)集群，區(qū)域內(nèi)企業(yè)不論從規(guī)模、生產(chǎn)和管理能力、企業(yè)運作模式、主打產(chǎn)品品種等方面來說都十分類似。另外，過度依賴同一個市場，創(chuàng)新極易傳播和被仿制，致使創(chuàng)新效益下降，從而降低了集群內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新意愿，導(dǎo)致這個集群的創(chuàng)新能力下降。但市場也是雙刃劍，長期過分依賴市場交易，往往使企業(yè)形成惰性，不愿意、不敢或沒有能力與外界進行有效溝通，形成自我封閉，致使企業(yè)對外部的信息、知識等獲取能力下降。 政府應(yīng)鼓勵中介組織和服務(wù)機構(gòu)的發(fā)展壯大，使區(qū)域行業(yè)組織成為促進集群發(fā)展的骨干力量。然而政府的在區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展中所扮演的角色和行動要領(lǐng)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展階段的變化而變化，否則可能反而成為阻礙集群發(fā)展的障礙。主要有以下幾點值得注意：政府作用　　政府在服裝產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展過程中起到了舉足輕重的作用。目前我國多數(shù)服裝產(chǎn)業(yè)集群仍然處于形成期和成長期，多以中小企業(yè)為核心競爭群體。僅占1/4的企業(yè)，用一半多的職工，創(chuàng)造出70%以上的利潤，足見規(guī)模以上企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群中的