【正文】 有商品的管理。這一些來講，都是一些外在的影響因素。這個來說，也是吸引我們主要的原因。我們的服裝企業(yè)是從產能、成本是有優(yōu)勢的。這個是市場的交易規(guī)模，10年開始，服裝的量是直線上升，翻倍上升。接下來，我們B2C發(fā)展的非?？?，他的模式也進行了一些細分，我們有平臺的B2C，有自主營銷的B2C。其實的用戶規(guī)模，我們可以看到，這么大的市場，我們必須要有這么大的消費力才可以，可以看到在11年的時候，我們的網民購物的，達到2億左右。 今天的題目是服裝企業(yè)如何應對電子商務的浪潮。同時感謝我們在座的同行為電子商務的發(fā)展做出的努力。可以給我們瑪薩瑪索一些真正的模式。我們去挖掘客戶的需求，給客戶所想。我們和國內的一些一線的雜志，編輯，有一個很好的沙龍。我們也會和客戶公開。我說我們瑪薩瑪索的品牌的建設規(guī)劃是傳播，我不希望是一個杜撰，我們對我們的消費者傳達講述的是一個真實的故事。第八，像局外人一樣，不斷的對產品提出一些批評，甚至會召開客戶的聽證會，收集一些產品的意見和建議。從最高到最低可能是三到四點之間，新的奢侈品，往往是5到10倍。第二個，是打破價格的需求。還有阿瑪尼的一些二線的品牌。 和大家分享一下，什么是新的奢侈品，相對來說，是傳統(tǒng)意義上而言的。網民隨著我們經濟的發(fā)展，在逐步的告白廉價。下面我們有請：瑪薩瑪索副總裁 梅山女士，希望她給我們帶來美麗、時尚、智慧。我也比較靠譜的把自己的廣告部分總最短的時間說完了。去年，我們在銀泰購買200塊的東西，農行送你80塊現(xiàn)金。包括線下的資源的整合。 我簡單的介紹一下銀泰。同時會有自己的手機上的消費終端。有一些女孩子像每天收禮物一樣，會很高興。所以我們第一就確定了整個銀泰網絡模式，對銀泰有一個比較好的發(fā)展。然后要順手很多。我的價格的定價體系是否真正的合理。這種方式相對來講，對國內要健康很多。國內為什么一家都沒有？我們看一下原因。我們可以看到，這個圖上面，eBay，亞馬遜，可以說是成功的。在傳統(tǒng)的零售和房產里面也是比較大的公司；我們的員工有5萬多人。 應該說，在座的各位對銀泰并不陌生，大部分是浙江人，寧波的話，銀泰的天一和老銀泰做得比較好的商場。今天的互聯(lián)網，今天的電子商務，講起來，我們更多的去通過立體的層面去看。第二個階段，應該是搜狐，百度，GOOLE的階段。我當時做PPT的時候，是截取了。非常容幸。 第一位，有8年的服裝電子商務的經驗，創(chuàng)造了中國B2B服裝網站，中國服裝網，還有B2C的網站。像我們今天搜狐的直播也是社會化的應該。 第二個是服裝網，還有中國服裝網的陳總，今天不能到場，表示很遺憾。我們可以看一下，淘寶第一。我也表示同情。這個是網購的依賴性。淘寶的集市和商城，10大科目，TOP10。有獨立的網絡品牌。我們的學費是一年準備，但是電子商務，基本上三到五年的學費。都是傳統(tǒng)行業(yè)過來的。今天上半年，我們邦購的經理還在說，我會前還給他打了一個電話，B2C是來也匆匆，去也匆匆。蘇寧發(fā)展也很快，整個蘇寧的網站，也是平行的。包括淘寶商城越來越開放等等。在產品上，是過季產品和返銷商品。做了一個簡單的市場分析。但是不會天天去買的。我覺得是很有學問的。從09年，08年開始，我們發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，在他們的帶動之下，服裝企業(yè)開始覺醒了，電子商務也是拼命的吆喝，他們眼紅。把用戶弄好了，你們的財源才會滾滾而來。 我們這邊有一個中心設計的電子商務的投訴和維權平臺。我們從這個圖里面可以看到，門檻是越來越高?，F(xiàn)在是發(fā)生了一些大事，淘寶內部的暴動等等。這個是我們的一個調查，包括我們從淘寶的數(shù)據(jù)里面可以得到佐證。就是這么成長起來的。 有請。 這個數(shù)字非常的驚人，我每次在會議人多的時候都會調查，我們可以看到一個趨勢，2011年，我想從國內到國外，都是經濟的寒流困擾。 俗話說，種瓜得瓜，種豆得豆。電子商務孕育著巨大的市場空間。首先允許我代表：第15屆寧波國際服裝節(jié)組委會對各位的到來表示感謝。 領團網CEO 中國電子商務研究中心特約研究員 王啟亨先生。 瑪薩瑪索副總裁 梅山女士。本次峰會是我們服裝行業(yè)首個電子商務以服裝為主題的會議。本次會議由中國服裝網和中國電子商務研究中心，寧波國際服裝節(jié)組委會，寧波展覽有限公司承辦。同時感謝光臨現(xiàn)場的各位媒體朋友們。今天，我們有幸相聚在這里，聽取權威專家的點評。 上海商派運營總監(jiān) 黃俊維先生。對在座300多位嘉賓的到來表示由衷的感謝。在推進工業(yè)化和信息化的過程中，把有形市場和無形的市場結合。未來的服裝和電子商務，一定會進一步壯大服裝的網購市場。共同創(chuàng)造一個有效、和諧的網絡新環(huán)境。特別是前幾天的暴動。另外我還有一個小小的要求，不知道合適不合適。超過了我們每一個人荷包的速度。電子商務企業(yè)突破了2億多家。我對此表示認同。中國不可能出現(xiàn)第二個馬云，不可能出現(xiàn)第二個阿里巴巴。我不好意思說一句，在座的第一排的很多電子商務網站，包括服裝的電子商務，做了很大的宣傳，投訴是正常的，說明你的用戶多。只有易趣、當當，其他的很多還沒有出現(xiàn)?；仡^希望和我們分享一下。希望看看有沒有好的項目和機會，在新一輪的電子商務暴動來臨之前，再搏一把。第二，傳統(tǒng)行業(yè)的，面料比較合適。我們網購的試衣間，今天我們來了一位非電子商務的企業(yè)，和服裝非常緊密的，就是海峽兩岸同胞組成的行業(yè)的杭州森動數(shù)碼科技有限公司。還有IT的問題，倉儲的問題，團隊問題，還有用戶方面的問題。一定要弄清楚。開始做了，搞了一個所謂的電子商務試驗點。我們凡客誠品的價格的優(yōu)勢。 那么，傳統(tǒng)電子商務的服裝的幾個營銷的手段，我們可以看一下。你只要好維護就可以了。商城模式，貼牌模式，網絡品牌的模式，廠商的模式，B2B，B2C的模式。這個也是符合現(xiàn)實的。 這是兩個市場的成交額以及單個價。ONLY也是傳統(tǒng)的品牌接觸網絡?，F(xiàn)在是媒體的營銷，我覺得凡客誠品是值得我們借鑒的。還有行業(yè)媒體社區(qū)的，還有收購的一些服裝設計師的平臺。謝謝大家的分享。 有請我們今天重要的嘉賓：銀泰網CEO，中國電子商務研究中心特約研究員 廖斌先生。剛才談到我自己的調整，和中國的整個電子商務的發(fā)展，包括和傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務過程有一些聯(lián)系。在座的有大量的品牌企業(yè)。就是以eBay，亞馬遜的階段。這種結合可能在一部分的商家看來和痛苦，他覺得他的價格很便宜，會影響到一些次序。我們的沈董事長就是寧波人。中間這個圖也是北京的地標建筑。這里面有一個差別。核心是所有的產品是以采買制?；蛘呤菧p多少。如果沒有想明白，可能不用問第二個問題。其實并不是這樣的，我了解之后，所有門店里面的品牌和貨都不屬于銀泰的。 然后，銀泰為什么要做電子商務？剛才我們談到B2C的發(fā)展，對于老百姓的生活消費娛樂在發(fā)生變化，其實還有一點，目前在國內的整個電子商務平臺來講，貨物是相對缺乏的。前一些時間中糧的一個廣告，我們做茅臺，我們做五糧液不可能是假的。自己的官網的平臺是最有公信力的。年齡段是所有的有網店的互聯(lián)網的用戶，我們都希望做他們的生意。包括和寧波、舟山，我們也是做了一些營銷。像中老年人的品牌，家電的品牌都沒有入駐到銀泰。下面，我們做電子商務一直有一個感覺，在網上買東西便宜，網絡一直是便宜貨的陣地。我的助理告訴我說今天有一個演講。這個人群不是富豪，是快速壯大的中產階級。對中產階級而言是可以接受的。在三個層面上，和網購的愛好者是緊密相連的。企業(yè)不用做毫無疑義的核心，做一些形式上的改革。第七，提高品牌的忠誠度。剛才我們的主持人介紹了瑪薩瑪索在整個服裝領域當中，可能是價格是最高的是，這個是4月份的一個報告，整個服裝領域瑪薩瑪索是居于首位的，堅持是很不容易的。性價比最高的這一點上，我們有一個調研團隊，我們會有一個參照。第二，我們做了時尚的風向標。藝人，演藝界的人對時尚的要求是很高的，他們認可我們瑪薩瑪索，是我們堅持要做時尚的風尚標。我們的重新消費率達到了70%。剛才我說到，產品和競爭是第一層次的競爭。PPT打不開的情況下，做了一個演講。今天，大家聚集在一起，對互聯(lián)網充滿了信心。不是說用一個貓上網就是網民了。平臺的B2C，自主的B2C，相加的份額是升高的。流量是大家關心的。這個是企業(yè)想到的，沒有辦法的。 這一塊，想稍微花一點時間，剛才有很多資深的人士講了很多。 這一點來講，專業(yè)的人才和專業(yè)的團隊才可以有保障。你對市場的評估。我們可以做整個倉儲物流的提高。最終的訂單處理系統(tǒng)。 剛才講了一下，我們現(xiàn)在作為服裝企業(yè)來講的話，可以多條路并存，是沒有沖突的。我們覆蓋了全球的50個城市。這個概念什么？中高的產品在我們這里是非常好的。這個是我們的推廣服務，也是非常重要的。 我的演講到此結束。剛才趙總提到了，阿里巴巴、騰訊，百度。我們出了一個題目叫服裝電商應如何進行戰(zhàn)略布局：這個題目太大了。背后的人群主要的特征，是我們今天要分享的核心。我們從服裝上的一些理解，從傳統(tǒng)來講，一個企業(yè)的發(fā)展，第一個階段是做產品，就是我們講的最基礎的布料，產品的品質的階段。還有一個是獨立多品牌。 下面看看服裝的企業(yè)。這一些企業(yè)面臨的主要的困難就是線上線下沖突很多。剛才幾位嘉賓講了，實際上，我們在和很多電子商務，特別是剛剛開始進入到電子商務里面去，成本比較低，但是現(xiàn)在在市場結構下，成本并不低，一些柜臺的費用要投入到市場費用里面，活動費用里面，如何管好市場，變得非常的重要。對于服裝來講，大眾消費的電子商務企業(yè)，在進行營銷的過程當中，最初的階段，實際上大家看到最大的部分，可能來自于CPS，我們可以快速的去進入網絡消費時代。是創(chuàng)立一個營銷非常重要的營銷體系的立體模型。搜索引擎會成為營銷的核心。下面我們有請：PAYPAL 商務總監(jiān) 張丹。 昨天我在飛到寧波的路，旁邊有一位老者，他是搞航天飛機的。他說，之前有一個隧道。所以只有保持這個標準。這個是很著名的理論。這個是服裝的電子商務大家有一些路徑依賴的思想。根據(jù)最新的報告。 這個是09年的數(shù)據(jù)，當時是我在美國參加活動的時候，美國的媒體給的一些數(shù)據(jù)，這個是我目前找到的最新的數(shù)據(jù)，在09年，是27%。所以無論你在全球的哪里，都可以支付，都可以陪送到全球的各個地方。國外的話，消費者還是要另外付費的。我通過我的營銷和服務。 講了很多，剛才的主持人講了，我們的PAYPAL是做支付的。 講了之后，為什么服裝電子商務和PAYPAL有什么關系，我們前面講了，很多的服裝企業(yè)想的很多問題，和國內的視野去想的，國內還沒有做，為什么想海外？我們去年做了海外，做的很成功，我們想把這個經驗帶給各位。 大家應該認識這兩位，左邊這個是喬布斯，右邊是可口可樂的經理。 42 / 42