【正文】 華給季琦的頭銜是華東區(qū)總經(jīng)理，同時(shí)給了他10萬(wàn)元啟動(dòng)資金。最重要的是，對(duì)方邀請(qǐng)他入伙，把他當(dāng)成合作伙伴，很看得起他。為什么這么快就決定了呢，因?yàn)殡p方都打過(guò)交到，季琦覺(jué)得對(duì)方為人很不錯(cuò)?！　?就在這個(gè)時(shí)候，他接了一個(gè)電話，是北京中化英華智能系統(tǒng)有限公司的總經(jīng)理打來(lái)了，這位總經(jīng)理是季琦以前在上海計(jì)算機(jī)服務(wù)公司的一位客戶，他剛好來(lái)上海出差，要季琦晚上陪他玩?！　?1995年他回到中國(guó)。今年拿10萬(wàn)美元，明年拿12萬(wàn)美元，以后買房買車，周末跟妻兒出去玩。　　 于是，在美國(guó)生活了一年后，季琦決定回國(guó)。而留在美國(guó)的人，基本上是普通職員?！　?由于工作的原因，季琦在美國(guó)認(rèn)識(shí)了很多臺(tái)灣人，幾乎每個(gè)臺(tái)灣人都對(duì)他說(shuō)：你應(yīng)該回到大陸，臺(tái)灣的今天就是大陸的明天。第一，沒(méi)有多少錢，做不了任何生意；第二，上海交大的畢業(yè)證書在美國(guó)沒(méi)人承認(rèn)。　　 季琦終于開(kāi)溜了，1994年，季琦帶著1萬(wàn)美元來(lái)到了去了美國(guó)。況且季琦已經(jīng)是單位的骨干，公司還給他分了一套房子。　　 所以，他決定離開(kāi)。　　 04　　 隨著職位的不斷上升，季琦覺(jué)得這里沒(méi)有發(fā)展的空間了，因?yàn)樗呀?jīng)是公司的第二把手了，想再上升，除非把胡亦邦擠掉。可能自己的技術(shù)、英語(yǔ)、銷售比老板強(qiáng)，但是怎樣領(lǐng)導(dǎo)別人自己不懂?！　?季琦把這兩年半的生活成為自己的第一次創(chuàng)業(yè)?！　?業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)了，不可能走人了?！　?兩個(gè)月后，季琦成功地開(kāi)拓了證券市場(chǎng)。　　 正面頻頻接觸屢屢被拒絕，季琦只好來(lái)個(gè)“曲線救國(guó)”。在他們眼中，有資格來(lái)上交所打交道的都是惠普、IBM這些國(guó)際大公司。上交所的辦公地點(diǎn)在黃浦路19號(hào)，是一座歐洲新古典主義維多利亞巴洛克式建筑風(fēng)格的大樓。所有進(jìn)入上海的證券公司，都要通過(guò)上交所?！　?想拿下證券公司，最好的方法是先拿下上海證券交易所?！　　　?03　　 季琦在大街上游蕩、游蕩，突然發(fā)現(xiàn)：證券公司應(yīng)該是他要找的“大項(xiàng)目”。其實(shí)就是一個(gè)光頭司令，下面一個(gè)兵都沒(méi)有。唯一不信邪的是季琦，他心里想：幾個(gè)月前，我踩著破單車賣電腦都能賺到錢，現(xiàn)在公司這么多人在一起，反而掙不到錢？　　 于是，季琦在大會(huì)上提出：既然公司已經(jīng)到了這種地步，還是搏一搏吧！我們技術(shù)力量強(qiáng)，就應(yīng)該做一些大的項(xiàng)目、好的項(xiàng)目，沒(méi)有必要跟其他公司去競(jìng)爭(zhēng)賣電腦。最后，剩下七八個(gè)技術(shù)人員和三四個(gè)銷售人員。由于1992年剛好碰到長(zhǎng)江計(jì)算機(jī)公司進(jìn)行改革，要求所有下屬公司全部自負(fù)盈虧?！　?那為什么季琦改變了“混兩天就走人”的想法呢？一方面是在工作中，季琦發(fā)現(xiàn)自己還缺很多東西，另一方面，這家公司的改革給季琦提供了施展才華的舞臺(tái)?！　?這些忠告，季琦一句都聽(tīng)不進(jìn)去。但是，我告訴你，先做人再做事，人品永遠(yuǎn)走在產(chǎn)品的前面。并且說(shuō)話也很不客氣，他一邊拍著老板胡亦邦的肩膀一邊說(shuō)：胡老師，我在這里干不長(zhǎng)的，沒(méi)關(guān)系，咱們交一個(gè)朋友，我在這里混兩天就走人。但季琦看到那破破爛爛的辦公室，心里很不舒服，他壓根沒(méi)有考慮過(guò)在這里呆下去，只想在這家公司過(guò)渡一下，解決了戶口問(wèn)題，轉(zhuǎn)身就走人?！　?季琦“隨便”找到了一家企業(yè)，叫做上海計(jì)算機(jī)服務(wù)公司。　　 要寶潔的工作還是要上海的戶口？季琦選擇了后者?！　?一輪又一輪的淘汰后，最后剩下四個(gè)人，季琦是其中之一。日化巨頭寶潔公司到上海招人的時(shí)候，100多名學(xué)生PK幾個(gè)崗位，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。他看著對(duì)面的這位前輩，心里想，如果留下來(lái)，多少年才爬到他那個(gè)位置？就算爬到了，有意思嗎？　　 02　　 季琦覺(jué)得有意思的還是進(jìn)外企?！　?這一年，季琦研究生就要畢業(yè)了。由于“南巡”講話吹動(dòng)了中國(guó)人的經(jīng)商熱情，季琦也加入這一大潮中，他跟同學(xué)一起開(kāi)了一個(gè)電腦公司?！　?1992年，鄧小平南巡后，發(fā)表講話：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不等于社會(huì)主義，資本主義也有計(jì)劃；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不等于資本主義，社會(huì)主義也有市場(chǎng)?！　?就在上班的前天，季琦突然猶豫了起來(lái)。這年的政治風(fēng)波影響了這一屆大學(xué)生的分配，加之專業(yè)應(yīng)用面不廣，工作非常難找。自己不能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度，但可以拓寬生命的寬度。大學(xué)四年，季琦都泡在了圖書館，讀哲學(xué)、讀歷史、讀毛澤東傳記?！　?后來(lái)，季琦進(jìn)入上海交大后，才知道工程力學(xué)是用來(lái)計(jì)算潛艇的受力、導(dǎo)彈的起飛速度的，不是給包工頭算土方的?！　?季琦，1966年出生在江蘇南通的一個(gè)農(nóng)民家庭，1985年，他考入上海交通大學(xué)?！　?四、團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn)在對(duì)理想不放棄，對(duì)伙伴不拋棄?！　?二、留在團(tuán)隊(duì)中，自己會(huì)更快成長(zhǎng)。它們會(huì)守著這只大雁，直到它能重新飛行或死去，然后它們靠自己的力量再次出發(fā)或跟隨另一隊(duì)大雁去追上自己的隊(duì)伍。在后面的大雁會(huì)發(fā)出鳴叫聲，鼓勵(lì)前面的大雁保持速度?！　?當(dāng)一只大雁掉隊(duì)時(shí)，它會(huì)馬上感到單獨(dú)飛行的阻力，它會(huì)很快飛回隊(duì)形以利用隊(duì)伍所提供的動(dòng)力。這個(gè)團(tuán)隊(duì)真的是那么牛嗎？現(xiàn)在我們拿起顯微鏡和手術(shù)刀，給這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行解剖和還原……　　　　 目錄　　 一、夢(mèng)幻組合　　 二、創(chuàng)業(yè)融資　　 三、轉(zhuǎn)型收購(gòu)　　 四、突飛猛進(jìn)　　 五、上市套現(xiàn)　　 六、如家誕生　　 七、引進(jìn)高管　　 八、再度輝煌　　 九、分道揚(yáng)鑣　　 十、未來(lái)展望　　　　　 【寓言】　　　　 “V”形雁群　　 　　 大雁南飛過(guò)冬時(shí)，為什么雁群總是排成“V”形？　　 科學(xué)家們經(jīng)過(guò)多年的研究，既弄懂這其中的原因，還總結(jié)出關(guān)于大雁的其他習(xí)性：　　 當(dāng)帶頭大雁扇動(dòng)它的翅膀時(shí)，它為緊跟其后的大雁創(chuàng)造了一股向上的動(dòng)力?！　?成功一定有辦法，失敗必然有原因?！　　　?怎樣的團(tuán)隊(duì)才是能干大事的團(tuán)隊(duì)呢？英國(guó)團(tuán)隊(duì)專家貝爾賓博士的結(jié)論是：團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和成員的自我角色定位很重要。另外還有一種說(shuō)法是，一個(gè)國(guó)家人民喜歡的娛樂(lè)方式正好表達(dá)了這個(gè)國(guó)家人民的合作方式。　　 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛進(jìn)入動(dòng)蕩期就散伙了，這跟中國(guó)人的合作意識(shí)有關(guān)。　　 ……　　 其實(shí)中國(guó)從不缺少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，缺少的是像“上海攜程四人組”這樣攻無(wú)不摧、戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵騎勁旅?！　?我們不能說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)的啟動(dòng)資金僅僅是一百萬(wàn)，后來(lái)竟能忽悠來(lái)風(fēng)投三次的追加投資，資金高達(dá)1800萬(wàn)美元。好象茫茫宇宙中北斗七星那樣的耀眼、那樣的鮮明、那樣的突出……　　 這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是“上海攜程”?！　?中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大約有250萬(wàn)家，有很多是合伙開(kāi)辦的。蓋茨也有同感：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)?！　?史大師認(rèn)為好團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的首要條件，比爾amp。前言　　 曾經(jīng)有人問(wèn)史玉柱：決定創(chuàng)業(yè)是否成功的條件有哪幾個(gè)？ 　　 史玉柱回答：三個(gè)。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、加上一個(gè)好的產(chǎn)品、再加上一個(gè)好的策劃。8226。說(shuō)明英雄所見(jiàn)略同。在這么多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有一支隊(duì)伍特別引人注目?！　?我們不能說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛，因?yàn)樗膫€(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴全部是名牌大學(xué)碩士畢業(yè)，三個(gè)上海交大，一個(gè)美國(guó)耶魯?！　?我們不能說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)7年能將2家公司做上市，并且數(shù)錢數(shù)到手抽筋。不比有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還沒(méi)步入正軌，已經(jīng)作鳥(niǎo)獸散了。有一句話說(shuō)得好：一個(gè)中國(guó)人是一條龍，三個(gè)中國(guó)人是一條蟲。比如：日本人喜歡下圍棋，說(shuō)明日本人為了整體利益和最終勝利可以犧牲局部利益；美國(guó)人喜歡打橋牌，說(shuō)明美國(guó)人可以與對(duì)方緊密合作，與另外兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗?fàn)幍降?；中?guó)人喜歡打麻將，說(shuō)明中國(guó)人喜歡孤軍奮戰(zhàn)，看住上家，提防下家，盯緊對(duì)家，自己胡不了，也不讓別人胡。也就是說(shuō)只有目標(biāo)清晰了，定位準(zhǔn)確了，團(tuán)隊(duì)沖突才能妥善處理，團(tuán)隊(duì)決策才能順利執(zhí)行。既然“上海攜程”這么優(yōu)秀，那肯定有它值得學(xué)習(xí)的地方。按照“V”字隊(duì)形飛行，整個(gè)雁群會(huì)比每只鳥(niǎo)單獨(dú)飛行至少增加71%的飛行距離。　　 當(dāng)領(lǐng)隊(duì)的大雁感到疲憊時(shí)，“V”字隊(duì)形中的另一只大雁就會(huì)充當(dāng)領(lǐng)隊(duì)?！　?如果一只大雁病了，或受了槍傷掉下來(lái)時(shí)，會(huì)有另外兩只大雁離開(kāi)隊(duì)形，跟著它下來(lái)，以幫助和保護(hù)它?！　　　?大雁告訴我們：　　 一、具有共同方向和群體意識(shí)的人們會(huì)更容易成功?！　?三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)可以考慮輪流擔(dān)任，但不是每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)。　　　　 【正文】　　　　 （一）　　 01　　 第一位出場(chǎng)的是季琦，他是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)干者和推動(dòng)者。得到消息那天，母親問(wèn)他：讀了交通大學(xué)，是不是以后坐火車就不用花錢了？季琦回答：應(yīng)該是差不多吧！　　 填寫志愿確定專業(yè)時(shí)，季琦問(wèn)班主任：自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)這兩個(gè)專業(yè)怎樣？班主任說(shuō)：別報(bào)考那些沒(méi)前途的東東，報(bào)考工程力學(xué)系吧，以后幫別人算土方，少算一點(diǎn)，包工頭肯定給很多獎(jiǎng)金的?！　?專業(yè)知識(shí)很枯燥。大學(xué)帶給他的收獲不是專業(yè)知識(shí)，而是讓他想通了一個(gè)問(wèn)題：個(gè)體對(duì)于世界來(lái)說(shuō)，是非常的短暫，有的人平淡無(wú)奇，有的人波瀾壯闊?！　?1989年，季琦大學(xué)畢業(yè)了。季琦在上海找不到工作，只好回家鄉(xiāng)南通，提著煙酒去求人，最后，南通第二設(shè)計(jì)院終于答應(yīng)了接收這個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生。他想：好不容易才從農(nóng)村跑到上海，現(xiàn)在不能留在大城市，是不是大學(xué)白念了？一番斟酌之后，他決定回到學(xué)校報(bào)考研究生，這回他換一個(gè)專業(yè)，報(bào)考了上海交大機(jī)械工程系的機(jī)器人專業(yè)?！　?當(dāng)時(shí)，在交大攻讀機(jī)器人方面的季琦，經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)是一個(gè)精通軟硬件和組網(wǎng)的高手。經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月后，季琦和他的女朋友手里已經(jīng)存了幾萬(wàn)元。有一天，系主任找他談話，希望他留下來(lái)。但是，進(jìn)入外企很不容易。不過(guò)，寶潔公司的薪酬很誘人，新進(jìn)員工月薪3K。　　 但是，有點(diǎn)遺憾，寶潔沒(méi)有人事指標(biāo)，如果季琦進(jìn)了寶潔，戶口必須遷到廣東南海而不能留在上海。他心里想，先在上海隨便找一家單位，將戶口入了再說(shuō)吧。這家公司有輝煌的背景，它的母公司是長(zhǎng)江計(jì)算機(jī)（集團(tuán)）公司。　　 上班的第一天，季琦的造型非常的酷，他手里拿著一個(gè)磚頭一樣的大哥大，腰里別著隨身聽(tīng)?！　?國(guó)企里，很少有領(lǐng)導(dǎo)能容忍一個(gè)初來(lái)乍到的新人這樣說(shuō)話的，胡亦邦還算是一個(gè)非常有度量的人，他不但一點(diǎn)都不生氣，還認(rèn)真的對(duì)季琦說(shuō)：小季啊，你跟我當(dāng)年一樣，很沖也很能干。你這樣肯定是不行的，成不了大氣候，只能是小打小鬧罷了。自從1992年3月份進(jìn)入這家公司的時(shí)候，他絕不會(huì)想到自己會(huì)在這里呆上兩年半的時(shí)間，他絕不會(huì)想到多年后還會(huì)記得胡亦幫對(duì)他說(shuō)的這段話?！　?季琦所在的公司雖然叫服務(wù)公司，其實(shí)更傾向于技術(shù)，沒(méi)有很強(qiáng)的銷售能力。得知這一消息后，很快，就有人開(kāi)溜了，轉(zhuǎn)到其他子公司去。　　 在一次例會(huì)上，討論起公司下一步該怎么辦，大家的情緒都非常的低落?！　?胡亦幫一聽(tīng)，高興死了，當(dāng)場(chǎng)給季琦封了一個(gè)大項(xiàng)目經(jīng)理的職位?！　?根本不知道做大項(xiàng)目比上天還難的季琦，開(kāi)始騎著自行車一個(gè)人上街去尋找他的大項(xiàng)目了。因?yàn)槟菚r(shí)候上海的證券市場(chǎng)很火，很多外地證券公司到上海后，必須買電腦和布網(wǎng)。當(dāng)時(shí)，證監(jiān)會(huì)還沒(méi)成立，上交所管得非常的多。　　 但是，上交所的大門沒(méi)有那么容易敲開(kāi)。在這樣一座大樓里工作的人，身上散發(fā)著高貴的氣味。長(zhǎng)江？而且居然派了一個(gè)乳臭未干的小破孩來(lái)，想要做上上交所的業(yè)務(wù)，豈不是開(kāi)國(guó)際玩笑。他四處打聽(tīng)，終于找到一個(gè)在上交所工作的較大校友，通過(guò)這位校友的介紹，終于打開(kāi)了上交所的大門。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)常有客戶拿著他的名片到公司找他，季琦開(kāi)單后，只要把合同一簽，平均一張單能賺幾萬(wàn)塊錢。季琦的業(yè)務(wù)越做越大，還不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，職位也越爬越高，兩年半的時(shí)間不知不覺(jué)就過(guò)去了。他認(rèn)為這兩年半的時(shí)間學(xué)會(huì)了三點(diǎn)：　　　　 第一，明白了創(chuàng)業(yè)必須因陋就簡(jiǎn)，籃子里有什么菜，就做什么飯；　　 第二，在業(yè)務(wù)上交了一些朋友，在以后自己創(chuàng)業(yè)時(shí)給與自己很大的幫助；　　 第三，終于明白老板當(dāng)初的那番話，研究生畢業(yè)時(shí)，覺(jué)得自己啥都懂，實(shí)際越做越覺(jué)得自己不懂，最不懂得的是做人。怎樣把客戶從生意關(guān)系變成朋友關(guān)系，這個(gè)自己也不懂?？墒菍?duì)于有很強(qiáng)師徒觀的季琦來(lái)說(shuō)，這事是不可能會(huì)發(fā)生的?！　?那時(shí)候，對(duì)于國(guó)企的員工來(lái)說(shuō)，想拍屁股就走人不是那么簡(jiǎn)單的事?！　?季琦還是想出一個(gè)讓人難以拒絕的理由：妻子在美國(guó)，他要去美國(guó)探親?！　?來(lái)到美國(guó)后，季琦發(fā)現(xiàn)自己不行了。幸虧懂得電腦，一個(gè)開(kāi)計(jì)算機(jī)公司的臺(tái)灣人才給他提供了一個(gè)工作的機(jī)會(huì)。根據(jù)臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)年在美國(guó)讀過(guò)書的人，一旦回到臺(tái)灣在政商兩界都很吃香?！　?季琦也發(fā)現(xiàn)：在美國(guó)，所有的機(jī)會(huì)都已經(jīng)被人占了，除非具有開(kāi)創(chuàng)性的技術(shù)，否則無(wú)法獲得成功。這讓在甲骨文工作的同學(xué)感到不解，季琦回答：你的路我是看得到頭的。但是，我只要看到前面的路是什么樣子的，我就沒(méi)興趣了。　　 從美國(guó)回到上海之后，季琦滿懷激情，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)大干一場(chǎng)?！　?在上海復(fù)興中路新淮海娛樂(lè)城的一間包廂里，這位總經(jīng)理說(shuō)：“季琦，你剛從美國(guó)回來(lái)，暫時(shí)也沒(méi)有工作，干脆跟我一起干吧！”　　 “好！大家一起干！”季琦回答得非常的爽快。還有，中化英華很早就做智能大樓，在業(yè)內(nèi)很有名氣。所以，到底是什么職位、多少薪水都還沒(méi)搞清楚的情況下，季琦義無(wú)反顧地加入了中化英華。季琦在岳陽(yáng)路320號(hào)中科院腦研究所租了一間40多平方米的辦公室，開(kāi)始招人、開(kāi)展業(yè)務(wù)。從1995年12月正式成立上海分公司到1997年下半年?！　?就在這個(gè)時(shí)候，季琦得到一個(gè)消息。（中化英華是有中化公司和英華公司合資的公司）這讓季琦感到非常的郁悶，自己親自創(chuàng)辦的分公司就要被賣掉了。但是，結(jié)果令他非常的失望，他想買，中化不肯賣。　　 季琦說(shuō)：這段經(jīng)歷又讓他學(xué)習(xí)了兩點(diǎn)：　　　　 第一，資本的力量非常的大?！　?第二，買企業(yè)就是買人?！　　　?05　　 痛定思痛，季琦明白了一個(gè)道理：必須自己干?！　?離開(kāi)中化英華的時(shí)候，季琦并沒(méi)有帶走任何業(yè)務(wù)。有一次，徐家匯華侖大廈的綜合布線招標(biāo)，協(xié)成就跟中化英華一起競(jìng)標(biāo)。那時(shí)候，做綜合布線的利潤(rùn)率非常的高，這個(gè)不到100萬(wàn)的項(xiàng)目，季琦賺了30萬(wàn)。這些朋友知道季琦開(kāi)新公司后，給他帶來(lái)不少業(yè)務(wù)。生意場(chǎng)上，一般的情況下，合同上有的必須履行，合同上沒(méi)有的很少人愿意去做。就這樣，小方便后來(lái)竟然變成大回報(bào)?！　?為了讓公司更加賺錢，季琦在1997到1999這兩年的時(shí)間里做過(guò)很多盡可能做的生意，綜合布線、系統(tǒng)集成、甚至軟件開(kāi)發(fā)。后來(lái)，兩人成了好朋友，經(jīng)常一起喝酒。季琦說(shuō)：好?。　　?（二）　　 01　　 第二位出場(chǎng)的是梁建章，他是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的信息者、技術(shù)者。在上海，還有一個(gè)人有這個(gè)雅號(hào)，他叫邵亦波，是后來(lái)易趣網(wǎng)的老板。”　　 梁建章接觸計(jì)算機(jī)很早。承辦這一活動(dòng)的是中國(guó)福利會(huì)少年宮，講課的是上海師范學(xué)院的朱鴻鶚教授，學(xué)