【正文】 其它：大昌隆倉儲式購物中心，達(dá)高橋綜合批發(fā)市場，第三農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，圖書批發(fā)市場，市圖書館，省展覽館，民航售票處，香溪賓館，金龍?zhí)沾裳b飾材料市場，省體育旅行社，體育賓館，通達(dá)飯店，朝陽影劇院 交通：多路大中巴通過。一、項目概況(一) 概況7 / 541．位置：項目地處我市沙沖路與營盤路交匯處,正面為沙沖路，背后為營盤路。此次主要是做一個本項目的定位方案。(二) 貴陽市首個 CEO 物業(yè)的塑造 ............................23(二) 項目市場推廣步驟 ....................................25（三）項 目 推 廣 活 動 ...................................30籌備 CEO 精英會——招募 CEO 精英會會員 ................30連環(huán)獎上獎（消費越多，享受越高） ....................31高爾夫球邀請賽 ......................................32公關(guān)活動：貴陽市首個 CEO 沙龍成立儀式品酒美食會 ......35公關(guān)活動：最新德國奔馳 S 系列名車展及拍賣會 ..........36八、項目的全局統(tǒng)籌 .........................................37(一)概念 .................................................37(二) 內(nèi)容 ................................................381. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 ................................382. 計劃清晰詳盡 ........................................383. 人員安排和分配 ......................................384. 控制 ................................................395. 信息反饋 ............................................396. 策略調(diào)整 ............................................396 / 54 前言 本公司作為房地產(chǎn)行業(yè)的資深代理公司，自 2022 年 7 月進(jìn)入貴陽市廠以來，已成功參與多個項目的策劃與操作。(四) 項目包裝 ............................................111. 宗旨、思路、策略 ....................................112. 項目包裝系列 ........................................12(五) 項目自身素質(zhì)提升策略 ................................161. 戶型設(shè)計方面 ........................................162. 外立面更改建議（看附件） ............................163. 園林概念設(shè)計 ........................................164. 物業(yè)管理及功能配套建議 ..............................17(六) 會所配套建議 ........................................17(七) 物業(yè)管理建議： ......................................181. 建立網(wǎng)絡(luò)平臺 ........................................192. 物業(yè)管理方面，可以實現(xiàn)： ............................203. 安全管理采用集中監(jiān)控手段。(三) 項目問題點 ...........................................41. 發(fā)展商尚未有較高知名度 ...............................42. 項目前期形象口碑不好 .................................43. 項目目標(biāo)客戶層面較窄 ................錯誤！未定義書簽。1 / 54中達(dá)項目策劃建議書目錄一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場分析： (一) 2022 年貴陽房地產(chǎn)發(fā)展分析 (二) 2022 年貴陽市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 (三) 貴州將推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化 (四) 貴州省 2022 年居民住房消費狀況 (五) 貴陽房地產(chǎn)郊區(qū)化發(fā)展成為趨勢 (六) 貴陽市 2022 年 13 月批準(zhǔn)商品房預(yù)售二、貴陽市房地產(chǎn)微觀市場分析1．從市場板塊角度分析2．從房地產(chǎn)實體分析3．從項目包裝推廣手法分析4．從房地產(chǎn)發(fā)展的成熟度上分析5．從價格定位上分析6．從消費群體上分析三、貴陽市樓盤廣告分析四、項目競爭對手個案分析： 2 / 54一 中天廣場案例： 1. 中天廣場推出市場的形象是2. 中天廣場目標(biāo)客戶群3. 推廣策略總結(jié)語二 鉆石廣場案例1．鉆石廣場推出市場的形象2. 目標(biāo)客戶群3．推廣策略三 中天星園案例： 1．中天星園推出市場的形象是2. 物業(yè)管理3. 中天星綜合素質(zhì)體現(xiàn)4. 目標(biāo)客戶群5. 推廣策略四 新大陸廣場1. 新大陸廣場在推出市場時的形象是五 時代名仕案例1. 時代名仕樓在推出市場時的形象是2. 目標(biāo)客戶群3. 推廣策略五、項目分析3 / 54(一) 項目概況1. 智能化管理系統(tǒng)2. 戶內(nèi)配套3. 物業(yè)管理4. 總體規(guī)劃(二) 項目機(jī)會點1. 市場有空間 ...........................................22. 區(qū)域有優(yōu)勢 ...........................................33. 發(fā)展商有實力 .........................................34. 自身規(guī)劃設(shè)計及概念超前 ..............錯誤！未定義書簽。5. 有策劃前置觀念 ......................錯誤！未定義書簽。六、人民家園項目包裝、項目定位策略 ..........................5(一) 人民家園形象定位 .....................................5(二) 項目的市場推廣定位 ...................................7(三) 目標(biāo)客戶群定位 .......................................81. CEO（老板階層或首席執(zhí)行官） ..........................82. 二次或以上的置業(yè)人士 .................................93. 投資買家 .............................................94 / 544. 長期駐貴陽的外來商人 ................................105. 私營經(jīng)濟(jì)中成長的“新貴” ............................106. 原住這一帶的“老市民” ..............................107. 在中華路一帶的中小型公司單位 ........錯誤！未定義書簽。在安全防護(hù)方面，配備有： ..21(八) 項目有關(guān)提高附加值的建議 ............................211. 直飲凈水系統(tǒng) ........................................212. 提供高氣純凈水 ......................................213. 節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議 ................................224. 環(huán)保設(shè)計 ............................................235 / 54七、人民家園市場推廣策略 ...................................23(一) 市場推廣策略臺階 ....................錯誤！未定義書簽。 現(xiàn)有幸參與貴司項目的竟標(biāo)，深感榮幸。愿能與貴司合作，共創(chuàng)貴陽的又一明星樓盤，共創(chuàng)新世紀(jì)房地產(chǎn)銷售的又一奇跡。比鄰貴陽火車站。與體育館長途汽車站、貴陽火車站相鄰，交通極為便利。8 / 54(二) 項目機(jī)會點1. 市場有空間 在貴陽成為大西南的政策利好前提下，市場對具有特色、綜合素質(zhì)商的高檔住宅精品小區(qū)有較強(qiáng)的承接力。2. 區(qū)域有優(yōu)勢 項目位于貴陽市沙沖路路口， ，是城市復(fù)中心區(qū)域中較有優(yōu)勢的地段，由于貴陽市市區(qū)內(nèi)成片開發(fā)的土地較少，因此本項目的規(guī)模優(yōu)勢將更為突出。9 / 544. 目標(biāo)客戶群的層面較寬由于本面目為較大規(guī)模的中低檔盤，所能吸納的目標(biāo)客戶群層面較廣。（三) 項目問題點1. 發(fā)展商尚未有較高知名度現(xiàn)時貴陽房地產(chǎn)業(yè)已開始逐步進(jìn)入規(guī)模和品牌的競爭階段。就目前的情況來看，貴司尚未有較高知名度。2. 項目地段形象不好該項目地處沙沖路和營盤路的交匯處，與鐵路毗鄰，環(huán)境復(fù)雜，10 / 54噪音大，火車和汽車的過往將在一定程度上影響項目的形象。二、項目包裝、項目定位策略 項目現(xiàn)狀處于初期開發(fā)階段，敝司建議首先將項目進(jìn)行包裝，以下是敝司通過對貴陽房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該項目的詳細(xì)分析得出的系列思想。，空洞的11 / 54情況，該名稱較易脫穎而出，容易為貴司創(chuàng)出品牌。(二)項目規(guī)劃定位 根據(jù)該項目的地塊狀況以及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，敝司建議本項目建成以小高層為主的小區(qū)樓盤，理由是： 7500 平方米，如果做成以小高層為主的樓盤，層數(shù)為 12 層，總建面為 9 萬平方米，如果部分小高層改為多層，總建面也將達(dá)到 8 萬多平方米。、小區(qū)規(guī)劃建議見附件依據(jù)：1)該項目為貴陽市城市副中心區(qū)域沙沖路地段的大型以小高層為主，多層為輔的住宅小區(qū)。3）采用人性化、專業(yè)化的物業(yè)管理。 3000 元/m 2以上的樓盤有 20 多個。(二) 項目的市場推廣定位貴陽市大型人性化家園依據(jù)：小區(qū)，占地 萬平方米，總建面 6——10 萬平方米，其規(guī)模足以支持其“區(qū)域唯一大型住宅小區(qū)”的概念。我們需要給本項目賦予一種生命力，實現(xiàn)住宅規(guī)劃小區(qū)化，住宅環(huán)境園林化，物業(yè)管理專業(yè)化，希望在最平凡的生活中方方面面都能得到最人性化的關(guān)懷，最細(xì)致的體貼。2. 二次或以上的置業(yè)人士1) 35 歲左右的高級管理層（或金領(lǐng)階層） ；2) 社會圈子十分廣泛；3) 夫婦雙方多數(shù)皆參加工作；4) 經(jīng)濟(jì)收入豐厚；5) 欲改善現(xiàn)有居住狀況。3. 投資買家1) 年齡在 3540 歲左右；