【正文】 箔已經(jīng)給眾和帶來(lái)質(zhì)的飛躍?！　　肮蓶|頻繁變動(dòng)給經(jīng)理層帶來(lái)了很大壓力，雖然公司1999年開(kāi)始建設(shè)市場(chǎng)鏈，但因股東與經(jīng)營(yíng)層意見(jiàn)不一，直到2000年才開(kāi)始發(fā)揮成效?！　《浾邔?duì)張英千的專訪被秘書(shū)事先“敲定”不談股權(quán)轉(zhuǎn)讓，不談眾和的股權(quán)之爭(zhēng)?！币?yàn)樘潛p，張英千苦笑著說(shuō)自己連進(jìn)上交所的勇氣都喪失殆盡。這位年近6旬的上海老人，目前擔(dān)任眾和的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理?！氨姾蜕鲜挟?dāng)年即遭虧損，2000年才始有起色?！倍鴮?duì)于此種說(shuō)法，郭則未置可否。而宏聯(lián)的一位中層卻說(shuō)，“宏聯(lián)并不僅限于特變電自身，對(duì)眾和也早有想法，%的眾和股權(quán)。　　出手不凡，預(yù)演MBO雙簧？　　“宏聯(lián)的最初使命即為對(duì)特變電工的MBO，以后也不排除開(kāi)展其他投資業(yè)務(wù)。2001年11月30日，；2002年9月24日分別受讓上海邦聯(lián)、昌吉市特種變壓器廠兩公司持有的各1280萬(wàn)股法人股，、。普通員工由于所需資金小，則要求一次性支付1萬(wàn)元。具體操作方法是，由公司大股東變壓器廠提供委托貸款的方式進(jìn)行融資；員工認(rèn)購(gòu)股權(quán)應(yīng)占首付金額的5%20%(一般為10%)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析。4000名員工與39名名義出資人通過(guò)簽署委托持股協(xié)議界定權(quán)利義務(wù)，這位人士還透露，上海宏聯(lián)的股權(quán)分配(按注冊(cè)資本，每股一元計(jì))是：張新500萬(wàn)股(對(duì)應(yīng)出資500萬(wàn))，%，公司其他高管人員按職位級(jí)別和業(yè)績(jī)考核等因素分別為100萬(wàn)200萬(wàn)股，其他中層則根據(jù)工齡做相應(yīng)劃分，最高達(dá)100萬(wàn)，工齡少的則為十?dāng)?shù)萬(wàn)，而普通員工則為1萬(wàn)股。宏聯(lián)的注冊(cè)資本為8500萬(wàn)，出資的39名自然人中大部分為特變電工股份公司員工，并有部分高級(jí)管理人員出資，其中張新出資560萬(wàn)元、股份公司總經(jīng)理葉軍出資180萬(wàn)元、副總經(jīng)理肖永康出資120萬(wàn)元、副總經(jīng)理雷霆出資50萬(wàn)元、總會(huì)計(jì)師尤智才出資150萬(wàn)元、監(jiān)事會(huì)主席魏玉貴出資120萬(wàn)元。但當(dāng)記者詢問(wèn)邦聯(lián)和特變電的合作細(xì)節(jié)時(shí)，這位人士卻以商業(yè)機(jī)密為由拒絕透露其中任何內(nèi)容。據(jù)這位人士稱，邦聯(lián)與特變電曾有一段證券市場(chǎng)合作的經(jīng)歷，但后來(lái)的結(jié)果可能是不歡而散。”一位接近特變電高層的人士向記者透露?！薄　?jù)招股說(shuō)明書(shū)和2001年度報(bào)告，特變電工上市前(1996年底)、后(發(fā)行股份后)、?！暗刈冸姽さ钠跈?quán)方案可以說(shuō)是一種創(chuàng)新，在這個(gè)案例中，而行權(quán)期限則是4年100%行權(quán)，它很好地解決了股票來(lái)源的難題，行權(quán)價(jià)格也相當(dāng)?shù)土??！币晃粚I(yè)研究股票期權(quán)的咨詢界人士認(rèn)為?！鄙赉y萬(wàn)國(guó)研究員鄭先生說(shuō)。據(jù)記者了解到，這便是2002年9月24日，“地板價(jià)”受讓變壓器廠1280萬(wàn)股(由原500萬(wàn)轉(zhuǎn)增、送配股之后得來(lái))的由來(lái)。至于轉(zhuǎn)讓價(jià)格，特變電并沒(méi)有向外界披露?！　?jù)一位貼近特變電高層人士回憶，在上市之后的第二年(1998年)，特變電為了成功兼并新疆電線電纜廠(注：兼并前的電纜廠尚持有特變電的1000萬(wàn)法人股，%的比例居第二大股東)，張“導(dǎo)演”了電纜廠的股權(quán)轉(zhuǎn)讓：500萬(wàn)股轉(zhuǎn)讓給變壓器廠，另500萬(wàn)股轉(zhuǎn)讓給上海邦聯(lián)投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱邦聯(lián))?！　　敖刂?002年9月30日，特變電工總資產(chǎn)達(dá)24億，凈資產(chǎn)為9億。1997年上市，昌吉變壓器廠持有法人股1590萬(wàn)，%，為第一大股東。1988年，廠長(zhǎng)張新承包經(jīng)營(yíng)后，變壓器廠開(kāi)始步入快速發(fā)展軌道。”早在11月12日下午，特變電工股份有限公司證券部辦公室，郭俊香董秘接受記者采訪時(shí)說(shuō)。而在與華麟行的爭(zhēng)斗中，宏聯(lián)的最終目標(biāo)卻是對(duì)眾和的變相MBO，從而完成“雙MBO”?！　√刈冸姽?600089)，一家社會(huì)法人股的上市公司。　　華麟行，這家2000年4月注冊(cè)于天津的國(guó)有控股公司，正為取得眾和控股權(quán)“傷透了腦筋”。這是關(guān)系到雙方最終誰(shuí)主宰眾和的生死決斗。有人戲稱這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。而如果您在近期內(nèi)不打算在美經(jīng)商或開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，就沒(méi)必要這樣做。這將使公司保持良好的信譽(yù)和狀況。 3． 如果我的公司在近期內(nèi)不進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，能維持良好的公司信譽(yù)嗎？我需要交納所得稅嗎？ 如果你在紐約注冊(cè)成立公司后，獲許經(jīng)商，但卻沒(méi)有從事相關(guān)活動(dòng)，不必申報(bào)返還收入稅或交納所得稅。當(dāng)然，您不得從事商業(yè)活動(dòng),也不用交納所得稅。如果想進(jìn)一步尋求這方面的咨詢服務(wù)，2． 如果我是一家非贏利或政府組織，我可以在美國(guó)注冊(cè)LLC或Corporation嗎？ 可以。您可以根據(jù)所在行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、員工或股東人數(shù)等來(lái)決定。4) 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短。3) 組織。2) 責(zé)任。資料：Corporation與Limited Liability Company1． 在美國(guó)Corporation(公司，簡(jiǎn)稱Corp.) 與Limited Liability Company(有限責(zé)任公司，簡(jiǎn)稱LLC)兩者之間有何區(qū)別？我該選擇哪一種才合適呢？ :1) 稅收。如，Globalization下的企業(yè)之商品定價(jià)策略。第三級(jí)差別取價(jià)，為最常見(jiàn)的型式，上面所說(shuō)的市場(chǎng)區(qū)隔，也就是此差別取價(jià)法的前提。...差別取價(jià)大致可分為三種，第一級(jí)差別取價(jià)，又稱完全價(jià)格歧視，其主要觀念就是廠商完全剝削了消費(fèi)者剩余，此情況下，福利面分析上與完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雷同，可達(dá)智社會(huì)福利極大水準(zhǔn)。但是，高保留價(jià)格消費(fèi)者與低保留價(jià)格消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的渴望程度應(yīng)該相同或相近?！　?Temporal price discrimination)：設(shè)定較高的產(chǎn)品導(dǎo)入價(jià)格，以吸引保留價(jià)格較高的消費(fèi)者，然后再慢慢降低價(jià)格，以吸引保留價(jià)格較低的消費(fèi)者。組合定價(jià)可以盡量避免分?jǐn)偮?lián)合成本或共同成本的困擾。也就是說(shuō)，組合定價(jià)包含價(jià)格折扣(Discount)。這對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司而言，具有特殊意義。同時(shí)，也應(yīng)考慮引進(jìn)產(chǎn)品的方式與順序。這也是數(shù)量折扣的一種方式，但不應(yīng)將區(qū)段定得過(guò)多，而使消費(fèi)者不容易了解?！　?Block tariff)：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)量劃分區(qū)段，分別索取不同的價(jià)格?！　?Twopart tariff)：整個(gè)價(jià)格包括固定費(fèi)用和依使用量而決定的變動(dòng)價(jià)格?！　∫话闱闆r下，廠商可以選擇下列定價(jià)模式：　　(Quantity discounts)：對(duì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大的消費(fèi)者索取較低的價(jià)格。比如，對(duì)MBA教材出版商而言，美國(guó)和印度的MBA學(xué)員的支付能力顯然是不同的，如果統(tǒng)一定價(jià)，要么丟失印度市場(chǎng)，要么美國(guó)市場(chǎng)的潛力沒(méi)有挖盡，所以廠商需要對(duì)兩個(gè)地區(qū)采用不同的群體定價(jià)?！　膹S商的角度看，完全做到“看人下菜碟”是不可能的，通常只能采用第二種和第三種價(jià)格模式，我們將其分別稱為版本定價(jià)和群體定價(jià)。每一位列入“Schwab500”的客戶還可獲得一個(gè)具有專業(yè)股票甄別能力的網(wǎng)址、一系列研究成果和大量的貿(mào)易折扣。該公司尤其關(guān)注被其稱為“Schwab500”的一群人，這是一些一年中交易次數(shù)常常超過(guò)48次的客戶。　　嘉信理財(cái)公司（CharlesSchwabamp。這種價(jià)格方式只有在網(wǎng)絡(luò)上才能實(shí)現(xiàn)。措施就是信息產(chǎn)品的差異化，特別是內(nèi)容的差異化。二級(jí)和三級(jí)價(jià)格歧視的不同之處在于，后者利用了關(guān)于需求的直接信息，而前者是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)不同信息商品的版本選擇來(lái)間接區(qū)別消費(fèi)者的。生產(chǎn)者成功獲取了全部消費(fèi)者剩余，為每一個(gè)消費(fèi)者都制定一個(gè)價(jià)格（等于消費(fèi)者的價(jià)值增加值）?！　?duì)同一種商品收取不同的價(jià)格，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“價(jià)格歧視”。同樣的信息對(duì)不同的客戶（群）有不同的價(jià)值，對(duì)同一類信息，不同客戶（群）對(duì)于內(nèi)容和質(zhì)量的需求也存在差異。　　不僅信息商品的交易模式需要選擇，信息商品的價(jià)格模式也需要選擇。我們作為選修課加上?！逗w黃埔軍?！氛n程作者: 安普若回國(guó)創(chuàng)業(yè)所需的十三大課程 海歸回國(guó)前要學(xué)好! 海歸黃埔一期授課課程（1）中國(guó)的商業(yè)環(huán)境和法律環(huán)境政府管理體制立法和執(zhí)法過(guò)程現(xiàn)有主要相關(guān)法律WTO與中國(guó)法律環(huán)境的變化合同法與合同漏洞欺詐的補(bǔ)救與防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的常見(jiàn)法律問(wèn)題 政府優(yōu)惠政策的利用（2）中國(guó)公共關(guān)系學(xué)和私人關(guān)系學(xué)中國(guó)文化和關(guān)系如何識(shí)別人如何建立和培養(yǎng)關(guān)系說(shuō)服人與談判的技巧如何把關(guān)系商品化私人關(guān)系的管理公共關(guān)系管理（3）中國(guó)資本市場(chǎng)之研究：中國(guó)資本市場(chǎng)介紹：過(guò)去，現(xiàn)在和將來(lái)中國(guó)資本市場(chǎng)的政府管理和法律一級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)，私募和風(fēng)險(xiǎn)投資一級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作和案例二級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作和案例私募的運(yùn)作和案例風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作和案例（4）美國(guó)與香港和其他國(guó)際資本市場(chǎng)介紹法律和環(huán)境上市步驟和過(guò)程成功案例優(yōu)缺點(diǎn)分析比較（5）私募和風(fēng)險(xiǎn)投資投資哲學(xué)選擇項(xiàng)目項(xiàng)目評(píng)估作價(jià)Due Diligence談判商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行退出（6）中國(guó)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)融資資產(chǎn)重組銀行貸款資本最大化上市運(yùn)作（7）中國(guó)的領(lǐng)袖藝術(shù)什么是領(lǐng)袖？領(lǐng)袖是怎么形成的？什么是權(quán)利？權(quán)利是怎么形成的？領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)和情商組織行為管理用人謀略與員工分析員工激勵(lì)企業(yè)內(nèi)部溝通企業(yè)文化的建立組織行為管理（8）國(guó)際貿(mào)易WTO規(guī)則的基本實(shí)用條款WTO環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易操作國(guó)際貿(mào)易中的陷阱與漏洞等 物流管理（9）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)調(diào)研和計(jì)劃廣告與推廣價(jià)格地位品牌管理銷(xiāo)售渠道管理客戶關(guān)系管理中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)（10）生產(chǎn)與運(yùn)行的管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)過(guò)程控制MIS和ERPJIT庫(kù)存管理質(zhì)量控制 （11）項(xiàng)目管理：項(xiàng)目計(jì)劃的制定時(shí)間和進(jìn)程的管理預(yù)算的管理（12）中美比較財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)：財(cái)務(wù)報(bào)表與分析流動(dòng)資產(chǎn)管理中美財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的區(qū)別（13）中美比較人力資源管理：組織設(shè)計(jì)人才招聘人才培養(yǎng)薪酬體系激勵(lì)機(jī)制中國(guó)的人文環(huán)境不同文化對(duì)人力資源管理的影響以上課程為海歸黃埔一期授課課程。如果還有那些是大家認(rèn)為一個(gè)海歸必須要掌握的課程，請(qǐng)通知安普若。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：價(jià)格模式的選擇發(fā)布時(shí)間：2003年06月6日　　從廠商的角度看，對(duì)于用戶，可以在一定程度上做到“看人下菜碟”?！　∮捎谛畔⑸唐诽厥獾某杀窘Y(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，除了高度商品化的情形，信息商品的定價(jià)不再遵循邊際成本法則，而主要取決于它給用戶帶來(lái)的價(jià)值提升。為了最大限度地贏得利潤(rùn)，一個(gè)很自然的做法就是：面對(duì)客戶（群）的不同評(píng)價(jià)，對(duì)同類信息產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古依據(jù)程度不同區(qū)分了３種類型的價(jià)格歧視：一級(jí)價(jià)格歧視是完全的價(jià)格歧視。當(dāng)生產(chǎn)者確切知道每個(gè)消費(fèi)者的底線，并且能夠阻止消費(fèi)者之間的套利行為時(shí)，這種價(jià)格歧視就會(huì)發(fā)生；二級(jí)價(jià)格歧視是因?yàn)殛P(guān)于個(gè)人偏好的信息不完全，生產(chǎn)者仍可能通過(guò)消費(fèi)者的自我選擇來(lái)不完全地獲取消費(fèi)者剩余；生產(chǎn)者也可能觀察到某些與消費(fèi)者偏好相關(guān)的信息，如年齡、職業(yè)、所在地等，并利用這些信息進(jìn)行區(qū)別定價(jià)，這叫三級(jí)價(jià)格歧視。要完全獲取消費(fèi)的剩余價(jià)值，達(dá)到消費(fèi)者付出的最高價(jià)（一級(jí)價(jià)格歧視），廠商需要防止消費(fèi)者之間的套利行為。內(nèi)容差異化帶來(lái)客戶價(jià)值的差異化，最主要的方式就是，針對(duì)客戶需求對(duì)原始信息進(jìn)行定制服務(wù)，這種專業(yè)信息的附加值非常高，完全符合特殊用戶的特殊需求?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上越來(lái)越多的信息提供商轉(zhuǎn)向了專業(yè)信息的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。Co.）根據(jù)客戶的貿(mào)易活動(dòng)和可供投資的資產(chǎn)來(lái)區(qū)別對(duì)待客戶。該公司為這些客戶指派了一個(gè)由6～8名業(yè)務(wù)員組成的特別小組，深入了解每一位客戶，幫助他們按照自己的目標(biāo)來(lái)研究市場(chǎng)和進(jìn)行貿(mào)易。為最好的客戶提供更多的研究成果和個(gè)性化的技術(shù)支持，已經(jīng)使嘉信理財(cái)公司從中獲益。所謂版本定價(jià)，是指在信息產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，將產(chǎn)品劃分成不同版本（版本劃分的辦法見(jiàn)原理四，本刊2003年第二期），為每一個(gè)版本定價(jià)，這里不再贅述；群體定價(jià)就是按照地區(qū)、年齡、性別、收入等顯性特征定價(jià)。為了防止地區(qū)之間的“串貨”，一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法就是，將教材中的案例、貨幣符號(hào)、GDP產(chǎn)值等本地化，教材的實(shí)質(zhì)內(nèi)容不變。數(shù)量折扣可以揭示出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量與保留價(jià)格之間的關(guān)系。固定費(fèi)用的部分在于擷取消費(fèi)者剩余或用來(lái)排除部分消費(fèi)者。購(gòu)買(mǎi)量越大，則每單位的價(jià)格就越低。　　(A product line of partial substitutes)：同樣也是針對(duì)不同消費(fèi)者，課以不同的價(jià)格，但要避免產(chǎn)品線中各產(chǎn)品互相侵蝕市場(chǎng)的現(xiàn)象(Cannibalization)。如果產(chǎn)品間互相侵蝕的情況很?chē)?yán)重，就應(yīng)該考慮自產(chǎn)品線中撤除部分產(chǎn)品，以提高利潤(rùn)?！　?Bounding pricing)：以一個(gè)價(jià)格來(lái)同時(shí)提供消費(fèi)者兩種或多種服務(wù)，此價(jià)格應(yīng)該比分別購(gòu)買(mǎi)各項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格之和要低。在組合定價(jià)之下，廠商往往可以獲得較高利潤(rùn)。同時(shí)，公司所提供的各項(xiàng)服務(wù)之間常常具有很高的相關(guān)性。目的是在產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)，即能獲得較高的收益。 　　呂本富 　 來(lái)源：計(jì)算機(jī)世界差別取價(jià)的基本概念：，也就是Price Maker，就可以進(jìn)行差別取價(jià)的行為以追求其利潤(rùn)極大。第二級(jí)差別取價(jià)，又稱階段定價(jià)法，其主要觀念為廠商剝削部分消費(fèi)者剩余，如：行動(dòng)電話費(fèi)率。前提有二，一為市場(chǎng)區(qū)隔，也就是商品無(wú)法在兩市場(chǎng)間轉(zhuǎn)售，其二，二市場(chǎng)間需求價(jià)格彈性不同，以反彈性原則決定兩市場(chǎng)間差別取價(jià)的最適條件。另外還有一種跨期差別取價(jià)(Intertemporal Price Discrimination)在產(chǎn)品生產(chǎn)成本相同之下，針對(duì)不同時(shí)點(diǎn)消費(fèi)之消費(fèi)者的彈性不同，而采取不同定價(jià)的策略。其股東還要交納紅利所得稅，稱為雙重稅收；LLC 享受稅收優(yōu)惠，公司股東所得可直接以個(gè)人收入交納個(gè)人所得稅，從而避免了雙重稅收。；而LLC的股東一般對(duì)公司債務(wù)具有全面責(zé)任，除非協(xié)會(huì)條款有另外說(shuō)明。、有組織性的實(shí)體，股東數(shù)量不限；，公司可能只有一名員工。；根據(jù)協(xié)會(huì)規(guī)定LLC的經(jīng)營(yíng)有特定時(shí)期，公司也可以自行解散，不再經(jīng)營(yíng)。例如，大多數(shù)專業(yè)人員象律師、會(huì)計(jì)師、顧問(wèn)和科學(xué)家等注冊(cè)LLC，而大規(guī)模的制造企業(yè)、貿(mào)易與服務(wù)公司常選擇Corp注冊(cè).。你可以注冊(cè)為非贏利性的公司。您