【正文】 謀求更好的發(fā)展機(jī)遇；從行業(yè)層面看，本文的研究也可以為整個化纖行業(yè)的發(fā)展提供思路和建議，從而有利于化纖行業(yè)提高自身在國際市場中的競爭力，最終為推動國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本文的研究為JL公司恰當(dāng)?shù)亓私鈬H市場定位，成功開拓國際市場提供了幫助，也為當(dāng)前化纖行業(yè)進(jìn)駐國際市場提供了參照?，F(xiàn)有的相關(guān)理論并沒有對某個化纖企業(yè)的自身需求和國際市場營銷策略的進(jìn)行深入的探討和研究。本文正是以長樂代表性的企業(yè)為對象，研究當(dāng)?shù)豃L化纖企業(yè)如何構(gòu)建企業(yè)核心競爭力，并相對應(yīng)的運(yùn)用策略進(jìn)行國際市場營銷。此外，企業(yè)要想在國際市場上擴(kuò)大自己的銷售份額，必須具備很強(qiáng)的企業(yè)核心競爭力。近年來化纖原料價格大幅波動，PTA、MEG等生產(chǎn)要素價格的不斷攀升，造成企業(yè)成本不斷高企，資源的供求結(jié)構(gòu)持續(xù)緊張使得成本壓力將維持很長時間，成為化纖行業(yè)中的一個常態(tài)。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展迫使許多化纖企業(yè)不能再只局限于有限地域的市場，企業(yè)間的聯(lián)系相對于以前變得更加緊密，這就需要企業(yè)開拓更為廣闊的國際市場。民營企業(yè)雖然企業(yè)自由度高，經(jīng)營靈活，但是單個企業(yè)的規(guī)模有限，人才匱乏，缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。s international marketing,the paper from product, price, place, promotion and FDI five areas elaborated JL fiber pany39。s environment, and then build the core petitiveness model of the pany. Finally, propose pany global strategies, so as to properly understand the pany JL international market position and successfully develop the international market and provide reference for the current chemical fiber industry entered the international market. It is worth noting that the relationship between the core petitiveness of fiber enterprise and its international market exploration, which is a deepening of existing theoretical research for this article.First, this paper summarized relevant theories, specifically demonstrated the parative advantage theory, petitive advantage theory, industry structure theory and international marketing theory. Then, this paper focused on the use of PEST analysis, Porter39。關(guān)鍵詞： 化纖，核心競爭力，國際市場營銷AbstractIn 21st century39。最后本文根據(jù)JL公司的全球化國際營銷的宏偉目標(biāo)，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷以及對外直接投資五個方面詳細(xì)制定了JL化纖公司的國際化市場營銷組合策略。本文首先對相關(guān)理論進(jìn)行了綜述，接著著重分析了JL化纖公司面臨的宏觀、中觀和微觀競爭環(huán)境。值得注意的是，探討化纖企業(yè)核心競爭力與國際市場開拓的關(guān)系也是本文已有相關(guān)理論研究的一個深化。由于公司特點在中國化纖行業(yè)中具有典型性，問題也基本代表了目前國內(nèi)化纖企業(yè)的普遍情況。本文以主要生產(chǎn)滌綸短纖和長絲的JL化纖公司為研究對象，聚焦于中國化纖領(lǐng)頭企業(yè)國際市場營銷問題的研究。長樂JL公司化纖產(chǎn)品國際市場策略研究——基于核心競爭力構(gòu)建的視角A study of international market strategy of Changle JL Company’s chemical fibre product——Based on the perspective of core petitiveness construction摘要在經(jīng)濟(jì)全球化的時代，企業(yè)要想在國際市場上取得份額，其核心競爭力被視為關(guān)鍵因素。此外，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展迫使許多化纖企業(yè)不能再只局限于有限地域的市場，需要企業(yè)開拓更為廣闊的國際市場。本文主要研究當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢大背景下的化纖企業(yè)為尋求更大的國際市場該如何構(gòu)建自身核心競爭力，并展開國際營銷的問題。本文首先對JL化纖公司進(jìn)行了環(huán)境分析，并以此為切入點，然后再構(gòu)建公司的核心競爭力模型，最后提出相對應(yīng)的國際策略。通過本文的研究，為JL公司恰當(dāng)?shù)亓私鈬H市場定位，成功開拓國際市場，提供了參考和借鑒價值。隨后本文從市場運(yùn)作和系統(tǒng)制度兩個方面構(gòu)建了JL化纖公司的核心競爭力模型并詳細(xì)闡述了其構(gòu)建途徑。本文的研究可以為中國化纖企業(yè)更充分的參與全球競爭提供寶貴經(jīng)驗，也可以為政府相關(guān)政策的制定提供有用的理論指導(dǎo)。s market economy, the core petitiveness of enterprise is regarded as the key to its development and growth. Besides, the development of economic globalization is forcing many chemical fiber enterprises no longer to confin to a local marke. Companies need to develop a broader international market. In this paper, the author studied JL Chemical Fiber Company, which is major in the production of polyester staple fiber and filament fiber and is a leading Chinese chemical fiber enterprise. This paper mainly studied how to build core petitiveness of fiber enterprise to seek greater international market and expand international marketing under the background of current economic situation. Because of its characteristics is typical in China chemical fiber industry, its problem basically represents the prevailing situation of domestic chemical fiber enterprises. Through the analysis and research of JL chemical fiber pany39。s five forces industry structure analysis and SWOT analysis, which detailedly analysed macro, meso and micropetitive environment of JL chemical fiber pany faced. Subsequently, based on the preceding analysis, the paper JL builded a core petitiveness model and elaborated its construction ways. Finally, according to the grand goal of JL39。s international marketing mix strategy. This study can provide valuable experience for the Chinese chemical fiber enterprises to participate more fully in global petition, and it can also provide a useful theoretical guidance for the development of government policy.Keywords : chemical fiber, core petitiveness, international marketing目錄摘要 2Abstract 3目錄 4第一章 引言 6 6 6 6 7 7 8 研究方法 9 創(chuàng)新點 10第二章 相關(guān)理論回顧 11 比較優(yōu)勢理論 11 比較優(yōu)勢理論的發(fā)展 11 對比較優(yōu)勢決定因素的探索 12 競爭優(yōu)勢理論 14 競爭優(yōu)勢理論的發(fā)展 14 對競爭優(yōu)勢理論內(nèi)涵的分析 16 行業(yè)結(jié)構(gòu)理論 17 國際市場營銷理論 18第三章 JL公司環(huán)境分析與戰(zhàn)略定位 20 JL公司的發(fā)展現(xiàn)狀 20 公司歷史 20 主營業(yè)務(wù) 21 客戶分布 22 環(huán)境分析 23 宏觀PEST分析 23 行業(yè)環(huán)境分析 28 SWOT分析 34 戰(zhàn)略定位和選擇 38 戰(zhàn)略定位 38 戰(zhàn)略選擇 39第四章 基于核心競爭力構(gòu)建的JL公司國際策略研究 39 核心競爭力分析 40 核心競爭力構(gòu)建模型 40 核心競爭力構(gòu)建途徑 42 國際目標(biāo)市場選擇 52 市場細(xì)分 52 目標(biāo)市場選擇 53 54 JL公司的國際策略分析 55 產(chǎn)品策略 55 價格策略 58 渠道策略 60 促銷策略 63 對外直接投資策略 64第五章 研究總結(jié)和展望 66 研究總結(jié) 66 研究結(jié)論 66 借鑒意義 67 未來展望 67致 謝 68參考文獻(xiàn) 69第一章 引言近幾年來，化化纖企業(yè)纖行業(yè)中的國有企業(yè)基本被民營企業(yè)所取代，福建長樂地區(qū)的化纖行業(yè)就是以民營企業(yè)為主所組成的。企業(yè)內(nèi)部的家族管理模式也存在著一定的問題，企業(yè)可能更大程度上的只停留于國內(nèi)簡單的買賣銷售模式，對的企業(yè)未來走向缺少關(guān)注度。金融危機(jī)后，要素成本對化纖企業(yè)的壓力正在上升。因此企業(yè)面臨著更為激烈的競爭環(huán)境，迫切需要通過充分利用國際資源增加分銷渠道，避開同行惡性競爭，以捕獲更多的市場機(jī)會（陳剛，2009）[1]。而構(gòu)建企業(yè)核心競爭力又離不開對企業(yè)所處宏觀、中觀以及微觀環(huán)境的分析?；w行業(yè)是我國的重點產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入21世紀(jì)以來，化纖行業(yè)的生產(chǎn)總量和出口總量都取得了迅猛的增長，為國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和出口創(chuàng)匯都做出了巨大的貢獻(xiàn)。本文希望通過以長樂JL化纖公司為研究對象，以對經(jīng)營環(huán)境的分析與研究為切入點，然后再構(gòu)建核心競爭力模型，最后提出相對應(yīng)的國際策略。本文首先通過PEST分析、行業(yè)分析、SWOT分析等分析方法來明晰企業(yè)所處的競爭環(huán)境，找到企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，然后再基于企業(yè)現(xiàn)有的資源來構(gòu)建核心競爭力，并開展對應(yīng)的國際營銷策略。本文以長樂化纖企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程及現(xiàn)行存在的問題為歷史背景，結(jié)合前人對化纖企業(yè)的分析經(jīng)驗，針對長樂地區(qū)民營化纖企業(yè)JL公司進(jìn)行深入分析。如何建立行之有效的企業(yè)核心競爭力模型，從而增強(qiáng)企業(yè)的國際市場營銷能力，是本文研究的關(guān)鍵。第一，對JL公司進(jìn)行詳盡的環(huán)境分析，隨后為推進(jìn)國際市場策略做出戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略選擇（Homburg，Krohmer and Workman，1999）[2]。JL公司通過對市場運(yùn)作能力和系統(tǒng)制度能力中各要素的整合和運(yùn)用，構(gòu)建了自己的核心競爭力系統(tǒng)。在構(gòu)建完核心競爭力模型后，JL針對具體的國際市場范圍開發(fā)出相對應(yīng)的國際市場營銷策略并予以實施，從而提高公司自身在全球的市場份額和影響力。第一，全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景使得企業(yè)必須充分利用全球資源和市場進(jìn)行布局，從而獲得先發(fā)優(yōu)勢。第二，國際市場與國內(nèi)市場進(jìn)行對比，國際市場具有多樣性，企業(yè)在國際市場上實現(xiàn)跨國經(jīng)營可以捕獲更多的市場機(jī)會。這反過來又會促使企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性得到體現(xiàn)。此外，從長遠(yuǎn)來講，在從事國際市場開拓的活動中，通過對外交流，還可以擴(kuò)大企業(yè)自身在國外的知名度和影響力，幫助其實現(xiàn)走出去的愿望（韓福榮，2001）[6]。然后，結(jié)合企業(yè)自身在市場上具有的優(yōu)勢，尋求出口機(jī)會，將目標(biāo)市場直接對應(yīng)銷售終端，減少銷售環(huán)節(jié)，實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化（閆國慶，2004）[7]。其次，本文的研究可以為政府相關(guān)政策的制定提供有用的理論指導(dǎo)。那么政府的角色該如何扮演呢？企業(yè)在國際市場開拓的過程中，政府需要扮演好宣傳者、引領(lǐng)者、規(guī)范者的角色。政府需要通過媒體傳達(dá)國際化纖研究、生產(chǎn)形式等行業(yè)信息。此外，政府可以通過簽訂各種國際協(xié)議，參與各種外事活動，推銷我國的化纖品；制定化纖生產(chǎn)、貿(mào)易等各項規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行，通過對化纖業(yè)具體情況的掌握，對于不同的企業(yè)實行不同的方針政策。 研究方法本文主要采用了定性研究方法中的文獻(xiàn)研究、案例研究和歸納演繹等為主的幾種研究方法。案例研究：有計劃有目的地搜集同類企業(yè)化纖產(chǎn)品信息以及相關(guān)數(shù)據(jù)，并對調(diào)查資料進(jìn)行分析、比較。歸納演繹：本文對比較優(yōu)勢理論、競爭優(yōu)勢理論、行業(yè)結(jié)構(gòu)理論和國際市場營銷理論等不同理論進(jìn)行歸納整合，提出理論精要，為后面實證提供基礎(chǔ)。 創(chuàng)新點本文以化纖企業(yè)對對象，聚焦于中國化纖領(lǐng)頭企業(yè)國際市場營銷問題的研究是本文的一個創(chuàng)新點。對