服裝業(yè)與特許經(jīng)營-展示頁
2025-07-06 15:08本頁面
【正文】 約束失范等逐漸困擾企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展的問題。這樣，對于杉杉集團(tuán)來說，采用這種方式能最大限度地發(fā)揮自己的無形資產(chǎn)所蘊(yùn)含的潛在價值，充分利用社會資本，在更廣大的范圍內(nèi)擴(kuò)大自身的市場領(lǐng)域，體制性地調(diào)動品牌產(chǎn)品生產(chǎn)者和品牌產(chǎn)品銷售者的經(jīng)營智慧和經(jīng)營積極性，實(shí)現(xiàn)低投入、高速度、高效益的擴(kuò)張。而建立以特許經(jīng)營為主要內(nèi)容的市場體制，不僅可以建立一整套與國際服裝槍手接軌的市場體系，增強(qiáng)國內(nèi)外市場的競爭力，還可以從體制改革中騰出更多的人，財，物等資源進(jìn)行服裝以外的高科技與資本運(yùn)作板塊的運(yùn)作。國際資本，國際品牌進(jìn)入中國市場，會以很雄厚的資本在中國市場做特許經(jīng)營。3. 發(fā)達(dá)國家著名的服裝品牌大多采用“大腦—手腳“型分工模式，也即企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)屬于特許經(jīng)營模式。同時也容易滋生貪污，腐敗等現(xiàn)象。2. 支持這樣一個龐大的市場網(wǎng)絡(luò)，需要付出巨大的人力成本和管理費(fèi)用。比較典型的，有一家分公司一年銷售6000萬元的銷售額，卻有5700萬元的庫存商品難以處理。雖然可能分布在每個環(huán)節(jié)的庫存都不多，但各地區(qū)，各環(huán)節(jié)高達(dá)幾千個銷售網(wǎng)點(diǎn)的庫存加起來就是一筆非常可觀的數(shù)字。然而，1997年后，中國服裝市場幾乎一夜之間進(jìn)入了買房市場。每一種模式的更替都為企業(yè)市場的擴(kuò)張和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的提升帶來顯著的收益，尤其是直營公司模式，在數(shù)年的運(yùn)作中極大地拓展了市場，為集團(tuán)帶來了巨額的回報。公司信奉“產(chǎn)—供—銷”一條龍的哲學(xué)?，F(xiàn)在，杉杉集團(tuán)已經(jīng)形成了以服裝為主業(yè)，以高科技和資本運(yùn)作為兩翼的三大板塊運(yùn)作模式，在新世紀(jì)里，杉杉集團(tuán)積極參與國際競爭，穩(wěn)步向全球性國際性企業(yè)邁進(jìn)。2001年，杉杉作為中國服裝行業(yè)的第一家企業(yè)通過了國際環(huán)保認(rèn)證……杉杉品牌從無到有，從小到大，迅速成為中國服裝行業(yè)的旗幟。一．杉杉集團(tuán)簡介 “杉杉”，從20年前負(fù)債累累，瀕臨倒閉的地方小廠（寧波甬港服裝廠），到今天擁有國內(nèi)服裝業(yè)第一品牌，五大事業(yè)板塊，兩家上市公司，總資產(chǎn)近數(shù)十億元，名列國務(wù)院520家重點(diǎn)建設(shè)企業(yè)排行榜的中國企業(yè)巨子，杉杉企業(yè)走過了一條充滿挑戰(zhàn)同時又不斷發(fā)展的道路。在ZARA的一系列特立獨(dú)行卻又收益頗豐的經(jīng)營方式中，有一點(diǎn)，就是ZARA拒絕特許經(jīng)營。那么是什么原因使得服裝企業(yè)紛紛放棄原有渠道而采取了特許經(jīng)營的模式？特許經(jīng)營模式究竟為服裝企業(yè)帶來了哪些利益？在轉(zhuǎn)變的過程中，面臨哪些問題？杉杉又是如何構(gòu)建起新的特許經(jīng)營體系通過對杉杉集團(tuán)案例的分析，我們小組希望可以為大家回答上述問題，與大家交流分享在學(xué)習(xí)中的心得體會，共同提高。杉杉集團(tuán)特許經(jīng)營之路前言通過對于服裝行業(yè)特許經(jīng)營案例的搜集，我們小組對中國服裝行業(yè)的特許經(jīng)營改革的總體情況有了一定的了解。在研究中，我們發(fā)現(xiàn)了一個可能是服裝業(yè)與其他行業(yè)有所不同的問題，那就是很多服裝企業(yè)在特許經(jīng)營方式引進(jìn)之前，就已經(jīng)建立了自己的龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，這種傳統(tǒng)的渠道大體分為直營專賣店和批發(fā)代理兩種。同時，在本文的最后，我們還引入了另外一個小案例——ZARA，這個服裝行業(yè)中的另類。我們想和大家來一起探討這個問題，從而加深我們對于特許經(jīng)營問題的理解。 1989年，杉杉品牌的創(chuàng)始人和締造者鄭永剛發(fā)出“創(chuàng)中國西服第一品牌”的誓言，率先實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，1990年提出無形資產(chǎn)經(jīng)營理念，1992年構(gòu)建起當(dāng)時全國最龐大最完整的市場銷售體系，1994年斥巨資全面導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）,1996年成為中國服裝業(yè)第一家上市公司，1998年建成國際一流水準(zhǔn)的服裝生產(chǎn)基地，推出國際水準(zhǔn)品牌時裝，1999年按國際最優(yōu)營銷模式進(jìn)行特許經(jīng)營的改革?！ ∩忌技瘓F(tuán)通過與日本伊藤忠、大東紡織、意大利法拉奧、法國高級時裝公會、克里斯汀?拉夸、美國杜幫、卡拉威等國際一流公司和組織的合作，以不同風(fēng)格和品牌定位滿足不同層次的消費(fèi)者，目前杉杉集團(tuán)擁有杉杉、法涵詩男裝、瑪珂?愛薩尼、萬星威、 Le coq 、莎喜、紀(jì)諾思、法思迪薩、法涵詩女裝、菲荷女裝、卡莎迪婭、菲萊、梵尚、意丹奴休閑、貝兒森、小杉哥童裝、馬基堡、麥斯奇萊、玫瑰黛薇等品牌，杉杉集團(tuán)下屬12家產(chǎn)品開發(fā)公司、12家產(chǎn)業(yè)公司、19家品牌公司，7家海內(nèi)外事務(wù)所,43家?guī)垐龉?區(qū)域家盟商).超過2000家專買店遍布中國各大中城市及部分歐美主流商場。二．“改制”前的杉杉從1989年開始，杉杉提出了名牌戰(zhàn)略，并在全國建立了35個市場分公司和3600多人的銷售隊伍。具體到市場網(wǎng)絡(luò)的“銷”的層面，杉杉經(jīng)歷過三次大的改革和調(diào)整：創(chuàng)業(yè)期業(yè)務(wù)員推廣模式、迅猛擴(kuò)張期的辦事處模式和穩(wěn)定發(fā)展期的直營公司模式。 這種模式在賣方市場情況下很奏效，96年前，人們想購買杉杉西服，還必須憑結(jié)婚證。盲目追求產(chǎn)量，銷售和市場占有率的一體化市場營銷管理體制，暴露了其本身的很多不足1. 工廠，市場公司和品牌推廣三位一體的體制使
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