【正文】 密的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，這是一種對(duì)雙方均有極大誘惑和利益的“雙贏”模式。 ，如何避免政出多門一體化運(yùn)作中能嚴(yán)格控制傳播渠道和傳播內(nèi)容，而復(fù)雜特許經(jīng)營(yíng)中運(yùn)作主體的分割以及彼此運(yùn)作的相對(duì)獨(dú)立使得“一個(gè)品牌、多重聲音”出現(xiàn)可能，也意味著會(huì)出現(xiàn)傳播渠道的紊亂和資金的重復(fù)使用或缺位。對(duì)杉杉來(lái)說(shuō)，支持每個(gè)加盟者取得成功，就是杉杉的成功。這種緊密合作體現(xiàn)在各組成單元的工作特征上，表現(xiàn)為既充分體現(xiàn)和配合品牌運(yùn)作的統(tǒng)一性、整體性，又實(shí)現(xiàn)各組成單元的獨(dú)立功能。財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)體系的籌資，投資和日常資金管理。”　　杉杉的最高追求：創(chuàng)造中國(guó)的一流企業(yè)　　杉杉最高價(jià)值原則：企業(yè)共同利益高于一切　　杉杉的組織管理理念：嚴(yán)謹(jǐn) 嚴(yán)明 嚴(yán)格　　杉杉的職業(yè)態(tài)度理念：敬業(yè) 專業(yè) 樂(lè)業(yè)　　杉杉的事務(wù)處理理念：時(shí)機(jī) 時(shí)效 時(shí)尚　　杉杉的工作成效理念：品質(zhì) 品位 品牌　　杉杉的人際關(guān)系理念：協(xié)作 關(guān)愛(ài) 平等杉杉集團(tuán)每年都要組織不低干3次的特許經(jīng)營(yíng)工作會(huì)，每個(gè)月都要舉行一次與加盟商互動(dòng)溝通的見(jiàn)面會(huì)。奧爾特加的財(cái)富也隨著股票市值的上揚(yáng)而節(jié)節(jié)攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產(chǎn)總額已達(dá)240億美元 ZARA或許可以算是我們這個(gè)星球上最另類的服裝品牌之一。不僅如此，實(shí)際上，ZARA的組織結(jié)構(gòu)式垂直的，一鏈化的供應(yīng)鏈，就是說(shuō)很多的東西，包括從開(kāi)始設(shè)計(jì)到它的這個(gè)采購(gòu)、生產(chǎn)，到后來(lái)的整個(gè)的分銷，到整個(gè)的供應(yīng)鏈，最后到櫥窗上等等呢，很多都是他們自己，就是沒(méi)有外包，都是自己一手包下來(lái)的。ZARA并沒(méi)有因此放棄這種設(shè)計(jì)模式，顯然從中賺取的利潤(rùn)要比被罰款的數(shù)額高得多。zara品牌的頭頂上籠罩著太多的光環(huán)，但絕非徒有虛名，其背后漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)字則是最佳的注解。對(duì)于杉杉來(lái)說(shuō)，品牌是一種積極向上，奮力進(jìn)取，不斷追求；不斷創(chuàng)新的精神；是一種機(jī)制創(chuàng)新，理念新穎，人才聚集，科技領(lǐng)先的企業(yè)文化；是人體與藝術(shù)，服飾與技術(shù)，科技與潮流完美結(jié)合的藝術(shù)；是一種對(duì)人類服飾文明，穿著革新，觀念革新的貢獻(xiàn)。對(duì)于一個(gè)較為完整的特許經(jīng)營(yíng)總部來(lái)說(shuō)，應(yīng)該包括五大板塊：設(shè)計(jì)中心，營(yíng)運(yùn)中心，配送中心，財(cái)務(wù)中心和人力資源中心。專賣店的門頭裝潢費(fèi)用由加盟公司承擔(dān)600元/平方米（門頭面積）。從中我們可以看出，杉杉對(duì)于加盟商的選擇，是英雄不問(wèn)出處的，看重的是經(jīng)營(yíng)的素質(zhì)。，促銷由誰(shuí)來(lái)做品牌形象和品牌產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，本來(lái)是品牌營(yíng)銷工作的一體兩面，互相牽制，互不分割。而對(duì)于受許生產(chǎn)者和授許加盟銷售者，則能以較低的投入獲準(zhǔn)使用杉杉品牌巨大的無(wú)形資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)模式和管理指導(dǎo)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，獲取穩(wěn)定而較高的收益。盲目追求產(chǎn)量，銷售和市場(chǎng)占有率的一體化市場(chǎng)營(yíng)銷管理體制，暴露了其本身的很多不足1. 工廠，市場(chǎng)公司和品牌推廣三位一體的體制使得企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究，樣品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)加工，銷售服務(wù)的效率低下，由于產(chǎn)品部對(duì)路而造成的產(chǎn)品在生產(chǎn)廠，市場(chǎng)分公司，代理商，專賣店各環(huán)節(jié)的積壓增多。在研究中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可能是服裝業(yè)與其他行業(yè)有所不同的問(wèn)題，那就是很多服裝企業(yè)在特許經(jīng)營(yíng)方式引進(jìn)之前，就已經(jīng)建立了自己的龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，這種傳統(tǒng)的渠道大體分為直營(yíng)專賣店和批發(fā)代理兩種。每一種模式的更替都為企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)張和企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升帶來(lái)顯著的收益，尤其是直營(yíng)公司模式，在數(shù)年的運(yùn)作中極大地拓展了市場(chǎng)，為集團(tuán)帶來(lái)了巨額的回報(bào)。而建立以特許經(jīng)營(yíng)為主要內(nèi)容的市場(chǎng)體制，不僅可以建立一整套與國(guó)際服裝槍手接軌的市場(chǎng)體系，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還可以從體制改革中騰出更多的人，財(cái)，物等資源進(jìn)行服裝以外的高科技與資本運(yùn)作板塊的運(yùn)作。？品牌營(yíng)銷是一項(xiàng)既具有很強(qiáng)藝術(shù)性智慧型，又具有很強(qiáng)操作性的工作。對(duì)沒(méi)有加盟投資資金實(shí)力的高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才，集團(tuán)可量才使用安排.（2）對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的劃分以往年的業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，具備1000萬(wàn)元銷售份額即授權(quán)組建一個(gè)加盟公司；（3）庫(kù)存產(chǎn)品按生產(chǎn)年限，給加盟商一定的風(fēng)險(xiǎn)折扣，合情合理的提前消化了加盟的產(chǎn)品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)原集團(tuán)公司投入的專賣店（廳）、專賣柜的裝潢費(fèi)及固定資產(chǎn)，對(duì)加盟商資產(chǎn)移交清算，采取了加速折扣、有償收費(fèi)的扶持政策。固定廣告牌費(fèi)用為貨款回籠的2%，集團(tuán)承擔(dān)75%。杉杉把各家加盟商視為直接客戶。品牌的載體即產(chǎn)品的品質(zhì)以及消費(fèi)者認(rèn)可度；品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷策略和服務(wù)技術(shù)；品牌的運(yùn)營(yíng)體系和模式，品牌的先進(jìn)理念以及品牌的團(tuán)隊(duì)氛圍等等。隨著快速時(shí)尚(Fast Fashion)成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評(píng)價(jià)其為“時(shí)裝行業(yè)的斯沃琪手表”。換句話說(shuō)，ZARA它并不去引導(dǎo)這個(gè)服裝的潮流，它很多的款式都是抄來(lái)的。杉杉集團(tuán)營(yíng)銷部門對(duì)這三家分公司進(jìn)行盤點(diǎn)后，直接接手經(jīng)營(yíng)原來(lái)由經(jīng)銷商來(lái)操作的這三塊市場(chǎng)。中國(guó)服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國(guó)際名牌一般可到12