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房地產(chǎn)銷售的九陰真經(jīng)-展示頁

2025-07-06 14:34本頁面
  

【正文】 買房也是一件大事,只需半個小時,這樣吧,既然您很忙,那我們約個晚上時間,您看今天晚上8點,我在售樓部等您好嗎 那就這樣定了,不見不散,祝您生意興隆,再見!今天您很忙,明天又談完,那這樣吧,就定在后天,您看是上午還是下午好,上午那幾點呢 910點 那就定在9點吧,我在售樓部等您不見不散,生意忙,像您這樣的成功的人士工作肯定事很忙的啦,越是忙就越是生意興隆,這就更應該注意投資置業(yè),注意您的錢升值保值,除了事業(yè),也應該注意居住質(zhì)量嘛,買房子也是件大事,花點時間也是應該的,您說是嗎 再說我們的房子在呼市來說地段最好,價格在呼市是最低的,您過來看看,我這兒有資料,我給您作詳細介紹,相信您一定會喜歡的. 1標準銷售流程 ?、俳咏?寒暄交換名片,接近關系  如:先生,您好,歡迎您來.(握手)我姓叫我小好了,(邊說邊遞名片)(如果對方回敬名片,應雙手接過并說:謝謝如果對方不回敬,則說可交換言之下名片嗎 如果對方說沒帶,則說,那請您留個電話給我的好嗎 )   ②介紹樓盤情況  先生,占用您幾分鐘時間,請讓我把樓盤情況向您簡單介紹一下.   a. 地段  b. 交通,學校,商店,醫(yī)院……  c. 環(huán)境(綠化……)   d. 房型布局(設計單位,整體結(jié)構(gòu),層高,棟數(shù),戶型結(jié)構(gòu),從幾房幾廳——幾房幾廳,面積,從㎡—㎡……價格,您從幾萬到幾十萬……)   (四大功能:隔音,保暖,隔熱,防塵)  請問您考慮多少平方米或幾房幾廳 您需要多大面積,您打算投入多少資金,那么,下面我給您介紹您所需要的房型.(介紹完畢) 我們房子賣得很好,您看紅的都是賣掉了,綠的是下了訂金.   先生,我給您介紹得很清楚了,您很滿意了,沒問題,現(xiàn)在我們就把這房子訂下來,您的身份證 ……1 勸訂方法 ?、傧壬?沒問題,我們現(xiàn)在就把它訂下來.  ?、谙壬?猶豫不決是人的天性,但您可以回想一下,沒問題,我們現(xiàn)在就把它訂下來.  ?、巯壬?今后這個地方您再次經(jīng)過,都不會愿意的,因為您沒有買這房子,一定會后悔的,所以經(jīng)過一次后悔一次,受不了的.  ?、芟壬?現(xiàn)在您不訂下來,相信您跑遍呼市所有同類型房子后,肯定還是會會到這里來,那時您想要的一套又沒有了,現(xiàn)在就把這一套訂下來,出去再看看也不遲.  ?、菹壬?您今天不簽,我不會強迫您,但您聽我說這么便宜的價格,這么好的房型,這里好的環(huán)境,您不可能在呼市找到第二家了.   ⑥先生,既然這么滿意,現(xiàn)在就把它訂下來,若,這是合同…… ?、呦壬?您這么精明的人,這個帳肯定會算那么我們現(xiàn)在就把合同簽下來 ?、嗌矸葑C現(xiàn)在帶了沒有 沒有,那沒關系,號碼還記得嗎  ⑨今天帶了多少錢,不多,那不要緊,我們先將房子封下來,您馬上回家去拿錢,這邊給您寫合同 ?、庀壬?我真為您遺憾啊!您走出這個門回頭這個房子肯定是沒有了,這么好的機會,您不應該讓它失去的.  ?、舷壬?您看,我已經(jīng)介紹得很清楚了,您也很滿意,那我們就把它訂下來,您的身份證成交的22種方法  (1)富蘭克林成交法  這種主法適用于善于思考的人,如:李銳先生,會拿出一張紙,從中間劃一道,將39。夫婦同行,夸女的有眼光,男的這么成功。年輕的女士夸漂亮。③開發(fā)商卷款跑了。房地產(chǎn)銷售的“九陰真經(jīng)”! 能否按時交房   能否按時交房是每個買房者擔心的事,我很能理解,但請您放心:  ?、耪f實話,我們比您更擔心,因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程,下面還有二期,三期,土地都已經(jīng)買好了,這是我們的第一個項目,就是創(chuàng)口碑的,如果不能按時交,再怎么做二期工程,誰還敢買 我們又怎敢做,敢在呼市發(fā)展 何況我們在全國各大城市都又有房地產(chǎn)開發(fā)項目,從還未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象,只有提前交樓的.  ?、颇芊癜磿r交房,關鍵是看資金能夠同時到位,有的開發(fā)商為什么不能按時交房,并不是不想建,而是資金缺口,我們是拿客戶的錢,為客戶建房子,資金絕對是沒問題的. ?、菦]有理由不按期交樓,您說是不是 再說交房期我們都是嚴格寫進合同的,違約是要交違約金的,肯定沒問題,先生,武建集團二公司,是六獲魯班獎的明星公司,建筑工程質(zhì)量您肯定能放心吧 絕對不會有問題. 質(zhì)量問題   這個公司一貫視質(zhì)量如生命,目前開發(fā)的是一期,是大規(guī)模推出,分塊建設,三期,質(zhì)量不好,二期,三期到了賺錢的時候則賣不出去了,這種賠本生意還能做嗎   我們分析,為什么目前國內(nèi)有的開發(fā)商的房子建設質(zhì)量問題相當嚴重,主要是開發(fā)機制所決定的,選擇建設單位時認交情,看關系,而不是看信譽和實力,工程項目又采用承建制,這樣能保證工程質(zhì)量嗎 這邊房價已定,那邊則轉(zhuǎn)包一次要賺一次錢,到最后工程隊賺的就所剩無幾了,他只好為您買水貨材料建筑了,能保證質(zhì)量嗎   而我們則不同,所有材料采購都由我們工程部統(tǒng)一進行,只要工地有人,就有我們的技術專家現(xiàn)場監(jiān)督施工,處處保護消費者的利益,工程完成后,要由呼市質(zhì)檢部門驗收合格才能交付,如果是因質(zhì)量問題而不能交付,或者返工,公司將蒙受巨大的損失,我們能不顧建設質(zhì)量嗎   先生,請您放心,質(zhì)量是絕對沒有問題的,那么我們現(xiàn)在就把它訂下來,現(xiàn)在驗收房子比以前要復雜得多. 價格問題   成本分析法:先生,一分價錢一分貨,這您肯定是相信的,我們這個價格已經(jīng)是沒有什么利潤了,我們是剪力墻結(jié)構(gòu),成本比高層貴20%,這個地帶又是不久的鬧市區(qū),環(huán)境好,交通方便,質(zhì)量,房型,環(huán)境都是一流的,好的東西一向是不二價的,您去商店買東西,名牌一般都不二價,買房子呢,應該首選信用好,品質(zhì)好,服務好的,買得放心,住得也安心,先生,一分錢一分貨,只有錯買,沒有錯賣,您說對吧   另外,物業(yè)得價值必須物有所值,物超所值,在價格的背后,每一個投資者都在考慮所獲利益的多少,這也是每個投資者真正應考慮的,買房看價格,不能從單一的價格出發(fā).  成本分析,第一,建筑成本高,因為是框架結(jié)構(gòu),土地價格,各種稅費,拆遷費用,請建筑單位人工費,加上成本如水泥鋼精,有錢還不一定能在這里拿地,因為沒關系是拿不到土地的.客戶要求回家商量,考慮時.   ⑴比較比較   先生,不管您是否買我們的房,我們的話都已經(jīng)講到:說實話,您覺得行就買,只要您是真正想買房,最終還是會到我們這里來,在我們這買了房的很多客戶都是這樣比較來比較去,最終還是覺得我們這兒好.  ?、粕塘可塘?  商量肯定時要商量的,因為畢竟不是買件衣服,不好就送人或扔掉都無所謂,但買房是百年大計,是大事情,買得好,皆大歡喜,弄得不好,終生遺憾,回頭再來時,您的所選已經(jīng)沒有了,我們公司基于為投資者所想,有個好辦法,故為您封三天,三天以后就簽合同,不簽退訂就是.   先生,買房是大事肯定應該商量,但說到別人回去商量,我信,但說您我就不信了,您看,您生意做得這么好,事業(yè)這么發(fā)達,我相信您的夫人一定既漂亮又賢惠,您買這么好的房子送給她,錢也是您賺,一看您就是有眼光,做事果斷的人,您的事業(yè)成功之處就在此,況且您有喜歡,(您的喜歡就是眼光呀!)首期款又沒問題,那您還有什么考慮的呢 我做房地產(chǎn)多年了,不知您所要考慮的能否告訴我,幫您參謀一下,但有的人也因猶豫不決而錯過了很多機會,原因是不能當機立斷,如果您不買,我肯定是為您可惜,因為談了這么久,可以說我都是為您著想的,我們可以交個朋友吧!   ……跟太太商量:   先生,您生意做得這么好,事業(yè)又這么成功,太太肯定相信您的眼光,您買了,太太肯定相信您的眼光,您買了,太太肯定滿意,喜歡的.   ……跟朋友商量:   先生,您肯定相信朋友勝過我,但是朋友一般不會為您做任何決定意見,因為這是大事,所以問朋友不會有結(jié)果,再說您朋友又不熟悉樓盤,還不如把您的想法告訴我,我從事房地產(chǎn)多年,不敢說專家,但對每個樓盤都能比較客觀地分析,對本樓盤就更了如指掌了,雖然我們今天才相識,但相識就是緣分,一回生,二回熟,如果您相信我,我們交個朋友,我是一定會為您著想的.  ?、轻槍ψ约嘿嶅X自己花的客戶   還跟誰商量呢 看您提出的問題就知道,十個男人也沒有一個像您這么自己的,看您的氣度,氣質(zhì),聽聽您的談吐,就知道您是一個有主見,有魄力,您商量什么呢 這樣低的房價,聞所未聞,這么好的外觀造型及房型,您說呢 不錯,買房是件大事,應慎重,但請您想想,這樣的價格,這么好的房型,這么好的環(huán)境地段……您做生意這么成功,一定比我更清楚生意場上的決策必須是果斷,否則,時機是稍縱即逝,把機會白白錯過.   前幾天,我手上的一個客戶,看中了一套房,我勸他訂合同時,他說要回家去商量,當即簽了合同,第二天,他們一家人興沖沖地拿了支票簽合同,說很滿意那套房時,我真不好開口告訴他們,但不說也不行啊,最后他們只好遺憾地選了另一套.先生,您每次成功的生意一定離不開當機立斷,我看沒問題,現(xiàn)在我們來把這套訂下來,身份證帶了嗎 沒帶沒問題,號碼告訴我就行.  ?、柔槍瞎嶅X太太花的客戶   我看您就是一個既溫柔又賢惠的好太太,老公主外,您主內(nèi),老公的一切成就都有您的一半功勞,一有錢就作怪,女人辛辛苦苦操勞一輩子,怎能和那些剛出校的姑娘比 ,天塌下來也不怕,做生意就是玩數(shù)字游戲,一個不小心,就會傾家蕩產(chǎn)(我的一個朋友不就是在微波爐生意中虧了100多萬)賺了錢,就應置業(yè),再說一般男人有錢后就喜歡賭,玩女人,應酬等,一個月花幾千上萬是常事,沒辦法 ,男人要威,女人就要穩(wěn),您買套房子,分期付款,無形中逼老公手頭緊一些,將那些不必要花的錢存下來,投在不動產(chǎn)上,同時又保值,升值,這樣多好.  ?、舍槍ε畠嘿I房父母住,回去征求父母意見   先生,我真欽佩您的孝心,不過我可以肯定, 因為您買房子送給他們,父母怎忍心花兒女這么多錢呢 如果我有您這個能力,我會將房子先買下來,回家后跟父母說:爸媽,我送給您們一件禮物.他們肯定會罵您亂花錢,于老人延年益壽,因為心情好,于您做兒女的,錢也沒有花,既盡了孝心,還可以升值保值,父母百年之后,房子仍是您的,兩全其美.   先生,別猶豫了,我們現(xiàn)在就訂下來.  ?、矢改赋鲥X買房,叫兒女來看   父母存這些錢,肯定很不容易,見多識廣,對戶型保值,升值,環(huán)境方面見識得肯定比父母多,他們多半還是聽您得意見,再說這房子最后還是您手里,先生,相信您的眼光肯定沒錯,您滿意,您父母也一定滿意,我們現(xiàn)在就把它訂下來. 擔心資金周轉(zhuǎn)有問題,暫不能買.   請問您做哪一行 不論做哪一行,從來沒有人說自己的資金有多余的,都希望生意越做越大,資金越投越多.先生,請問您上次和家人團聚是什么時候,看得出您是一個成功的商人,但不見得您就是位稱職的丈夫和父親,我想不是您不愿意,您做得這么辛苦為了什么呢 還不是為了給愛人一個浪漫的家,給孩子成長創(chuàng)造出一個良好的環(huán)境,趁著今天有能力的時候,拿一部分錢出來改善自己的生活,用這個錢買個心情舒暢,買個健康也是值得的.  人生苦短,享樂及時,生意場上風險迭出,而不動產(chǎn)是最好的回避風險的港灣. 老話說:雞蛋不要放在一個籃子里,應該分散投資,分散風險.   先生,您今天帶了多少錢,我們訂下來.銷售的三板斧   a. 保值升值   b. 入市良機   c. 我們的房子是最好的,價格是最優(yōu)的.(跟后不一樣)      買房無論是居住還是作為投資,實際上都是一種投資行為,因為買房一次投入的資金較大,作為投資肯定是要有回報率的,您今天30萬買一套房,肯定希望它明年變成40萬甚至50萬,那怎樣才能有更高的回報呢 依我做房地產(chǎn)的經(jīng)驗,源引香港地產(chǎn)大王李嘉誠的話來說決定房子能否升值,最主要的有三大因素,第一是地段,第二是地段,第三還是地段,那地段為什么這么重要呢 就拿我們的房子為例,我們這里并不是市中心,但交通方便,呼市的公交車都在門口上車,平價市場就在附近,生活方便,再說呼市服裝市場就在斜對面,已完全成規(guī)模,可以說這里是居住的最好地段,它跟老市區(qū)比,比較開闊,還鬧里取靜,對身體大有好處,像這樣地段的房子想要的人是越來越多,需求量是越來越大,但地是越來越少,所以說它的高升值潛力是非常大的,您說對嗎 從房地產(chǎn)本身來講,房子是永遠增值的.   買房永遠都是最穩(wěn)的,是長線投資,永遠增值,人口每年增長2%,%,土地是不可再生的資源,這些決定了地價,地產(chǎn)的增值,因此買房子是最穩(wěn)的投資,買什么都不如買房子.      先生,我覺得您現(xiàn)在考慮買房,絕對是入市的好時機,股票賺錢不等于所有的股票都賺錢,也不等于什么時候入市都賺錢,所以選擇什么時候入市相當重要,現(xiàn)在房地產(chǎn)經(jīng)過幾年的低谷,肯定要回升, 早在96年,朱容基就提出將房地產(chǎn),作為龍頭行業(yè)來發(fā)展,帶動72個相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,作為國家在各方面對房地產(chǎn)加以扶持,您現(xiàn)在一定要抓住這個機會,做任何事都是一開始機會好,您走在別人的前面就是贏家,呼市有100萬人口,有很多人需要買房,但買不起,所以國家正在推行按揭法,您就沒有什么優(yōu)勢了,比方說一套房子50萬,按國際上最流行的按揭方式,可以提供八成30年按揭,那么首期付20%,10萬元,以后每月1000元,那誰買不起 ,也是國家新的經(jīng)濟增長點,如今中國的新三大件首先是住房,汽車以及通訊設備(電腦),目前老百姓最迫切的要求就是一方生存空間小康不小康,關鍵看住房.現(xiàn)在是中國樓市的最低點,房地產(chǎn)經(jīng)過幾年的跌幅,發(fā)展商均以成本價或略高于成本價面向業(yè)主,另外,根據(jù)預測分析,國家銀行存款利率大幅度下調(diào),其實最低點是某一點,任何人都難以捕捉,弄得太精,容易失去機會,請您考慮一下,如果您買房是作為置業(yè),自用投資,保值的話,萬萬不可錯過目前入市的千載難逢的良機.  香港的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三次大的跌幅在低谷時購進,在高峰時拋出的投資者一般都是得到510倍的回報,前2年108種稅收減免的出臺及契稅的減半征收,這些只能激活一下,不能達到推動房地產(chǎn)發(fā)展的目的,只有按揭法出臺,才能根本改變房地產(chǎn)市場,到那時沒什么有錢人和沒錢人的區(qū)別,因此,市民排隊買房可以說是擠破了門,還買不到,而是要抽簽,現(xiàn)在身價過百萬,過著無憂無慮的生活,憑的什么,就是在15年前買樓,付首期款,租出去,用租金供樓,租金上漲
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