【正文】 影響企業(yè)聽眾的熱情，培訓(xùn)市場變成了火車站飯館經(jīng)濟(jì)你上當(dāng)后不來了，但總會有人光顧的?！　∮秩?，某企業(yè)的內(nèi)部管理可謂是一塌糊涂，但絲毫不影響其部門主管頻頻行走于各地傳經(jīng)布道，向其他企業(yè)傳授經(jīng)營管理之奧妙。還有，有的企業(yè)對培訓(xùn)的價值認(rèn)識不足，在培訓(xùn)費用上斤斤計較，又要物美還要價廉，也迫使培訓(xùn)產(chǎn)品的供給者以犧牲培訓(xùn)質(zhì)量為代價，來降低培訓(xùn)成本。　　另一方面，很多企業(yè)沒有做培訓(xùn)需求分析，沒有年度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)活動變得非常隨意和盲目。由于其進(jìn)入門檻太低，由于市場需求太大，一窩蜂的涌入，也有客觀必然性?！　♂槍Υ?，有相關(guān)專家做了具體分析如下：　　從培訓(xùn)產(chǎn)品的市場供給者來看　　專職的培訓(xùn)公司、管理咨詢公司、國外咨詢機(jī)構(gòu)、高等院校和政府部門的兼職培訓(xùn)師和企業(yè)業(yè)余培訓(xùn)師構(gòu)成了龐大的培訓(xùn)隊伍，人來人往，你方唱罷我登場，各有各的門路，各有各的說法，熱鬧非凡。對于后者，甚至有人把“無序”、“混亂”、“低層次”等詞都拿來形容這種混亂無序?！　〈舜蔚胤铰?lián)營分支機(jī)構(gòu)招商活動現(xiàn)已全面展開，凡希望與多贏傳媒聯(lián)合經(jīng)營、共同開發(fā)地方市場的，敬請來電咨詢相關(guān)事宜?！　∫罁?jù)當(dāng)前中國商務(wù)培訓(xùn)市場的形勢，結(jié)合多贏傳媒多年來積累的獨有優(yōu)勢，以及在商務(wù)培訓(xùn)領(lǐng)域的獨特發(fā)展模式，經(jīng)公司對市場的長期調(diào)研反饋，并通過長期醞釀與籌劃，多贏傳媒?jīng)Q定在全國范圍內(nèi)，招募地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營。　?、诰o密結(jié)合企業(yè)需求，開發(fā)適合團(tuán)隊學(xué)習(xí)的方法和課程。　　●新時代特征對企業(yè)培訓(xùn)提出新的要求　　知識經(jīng)濟(jì)社會，需要企業(yè)隨時應(yīng)對變革，隨時獲取新思想、新理念、新知識在日益激烈的競爭中取得一席之地?！　『蠊I(yè)時代，生產(chǎn)領(lǐng)域工作場所的巨變（工作流動性的增強(qiáng)和工作方式的靈活多變性），對人才的素質(zhì)提出了新的要求，它要求個人具有創(chuàng)造性、團(tuán)隊精神，能夠應(yīng)變、善于探索，隨時準(zhǔn)備學(xué)習(xí)新的知識、可以自如地跨專業(yè)、跨領(lǐng)域進(jìn)行學(xué)習(xí)等?！　　窠K身學(xué)習(xí)，快速學(xué)習(xí)的時代已經(jīng)到來　　如今的社會瞬息萬變，知識更新的速度越來越快，市場變化莫測，企業(yè)管理的理念與思想達(dá)到了18個月更新一次的地步。　　，永久的朝陽行業(yè)　　●新時代的企業(yè)培訓(xùn)市場空間無限放大　　艾瑞根據(jù)大中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，%，艾瑞預(yù)計未來5年中國中小企業(yè)將連續(xù)擴(kuò)張，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%8%的增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達(dá)到5000萬家。精明的企業(yè)家總是會尋找低投入高起點受益快的合作模式，善于借助別人的優(yōu)勢進(jìn)行短期內(nèi)的飛躍，通過優(yōu)勢互補(bǔ)，迅速提升市場綜合競爭力，快速壯大，最終達(dá)到規(guī)?；穆?lián)合多贏。選擇自我完善的企業(yè)需要投入巨大的時間成本、人力成本、資金及管理運營的成本，并且發(fā)展速度緩慢，市場風(fēng)險很高。選擇維持現(xiàn)狀的企業(yè)，雖然不需要大的投入，但是不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，只能是坐以待斃，最終會被更大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擠垮、吞并，逐漸被市場淘汰。分散對應(yīng)的是聯(lián)合，通過資源整合優(yōu)勢互補(bǔ)，最終找到一個穩(wěn)定的贏利模式是目前整個企業(yè)培訓(xùn)市場的唯一出路?！　∵@是我們各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍面臨的問題，以上每種危機(jī)都是制約我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的瓶頸，這六大危機(jī)讓中國的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喪失了綜合競爭的能力。造成客戶流失嚴(yán)重。故此，只要誰有了穩(wěn)定的盈利經(jīng)營模式，具備了核心的團(tuán)隊和巨大市場，那么，勢必將會吸引風(fēng)投的注入！　　2中國企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的六大危機(jī)　　需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給的企業(yè)培訓(xùn)市場，為什么沒有造就出象分眾傳媒那樣在資本市場上耀眼的明星企業(yè)？一個核心的缺陷，就是市場過于分散，沒有一個穩(wěn)定的贏利模式！中國企業(yè)培訓(xùn)市場正在面臨以下幾大危機(jī)：　　師資整合危機(jī)　　沒有師資整合能力，知名老師請不起，沒名氣老師推不動　　產(chǎn)品研發(fā)危機(jī)　　絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)習(xí)慣了根據(jù)課程找老師找老師，自己根本就不具備課程的研發(fā)能力　　宣傳推廣危機(jī)　　手段單一，除了電話營銷，搞人海戰(zhàn)術(shù)，基本上沒有能力也沒有實力進(jìn)行廣告宣傳，更不用說電視廣告了。據(jù)2005年權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2005年有培訓(xùn)計劃的企業(yè)占86%，實際實施的企業(yè)占40%，這一數(shù)據(jù)能充分證明我們培訓(xùn)行業(yè)的前景。中國企業(yè)培訓(xùn)需求不斷增長，但中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不成熟，現(xiàn)在全國大約有7萬家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，力量分散，市場混亂，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：　　價格戰(zhàn)，老師價格越來越高，門票價格卻越來越低，招生困難，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤越來越微薄；　　不具備規(guī)?；?jīng)營，沒有樹立自身品牌；　　核心缺陷：沒有穩(wěn)定的贏利模式。企業(yè)培訓(xùn)市場現(xiàn)狀分析　　　　1999年7月自北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家特訓(xùn)班開班以來，經(jīng)過10年的努力，　　中國企業(yè)需要培訓(xùn)的意識已經(jīng)在企業(yè)家心里扎根。到目前為止，中國企業(yè)培訓(xùn)業(yè)蘊含價值500億人民幣的市場規(guī)模，并且以每年30%的速度增長，可以說市場前景非常廣闊。　　整個企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)越來越難做，培訓(xùn)市場一片混亂，但是雖然現(xiàn)狀是這樣，但企業(yè)培訓(xùn)市場的前景，依然被看好，因為全國有多達(dá)3000萬家企業(yè)，而每個企業(yè)在生存、發(fā)展、壯大過程中都會面臨各種各樣對內(nèi)、對外的問題（企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、節(jié)約成本、銷售管理等等），所以存在著巨大的企業(yè)培訓(xùn)需求。正是由于這樣巨大的潛在市場前景，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)時刻都在關(guān)注著企業(yè)培訓(xùn)市場，但是由于整個企業(yè)培訓(xùn)業(yè)沒有一個穩(wěn)定的盈利模式，%?！　∑放朴绊懳C(jī)　　很多機(jī)構(gòu)是依靠老師的影響力來招生，根本沒有自己的品牌　　售后服務(wù)危機(jī)　　培訓(xùn)業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根本沒有售后服務(wù)意識，大多數(shù)是一錘子買賣。風(fēng)險抵抗危機(jī)　　各地機(jī)構(gòu)之間不團(tuán)結(jié)，各自為戰(zhàn)，相互競爭，內(nèi)耗嚴(yán)重，造成抵抗風(fēng)險能力相當(dāng)差。那么如何具備這種市場綜合競爭能力，突破因分散而造成的各種危機(jī)是我們目前亟待解決的核心問題。　　　　　　市場競爭是殘酷的，我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想在未來的市場競爭中取得成功，必須要具備以下五大來提升自己的市場綜合競爭能力（4+1）：　　師資整合能力　　品牌塑造能力　　產(chǎn)品研發(fā)能力　　市場推廣能力　　系統(tǒng)管理能力　　　　那么，在短期內(nèi)能否快速提升市場綜合競爭能力？21世紀(jì)是合作共贏的時代，面對混亂和殘酷和企業(yè)培訓(xùn)市場行業(yè)，培訓(xùn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展最終無外乎以下三種抉擇：　　第一種，維持現(xiàn)狀?！　〉诙N，自我完善。　　第三種，聯(lián)合共贏?！　∫虼?，我們只有變分散為合作，變競爭為共贏的聯(lián)合，充分共享聯(lián)合后的各種優(yōu)勢資源，那么企業(yè)培訓(xùn)市場的問題和危機(jī)勢必會迎刃而解。企業(yè)培訓(xùn)市場的空間無限放大，將成為永久的朝陽行業(yè)，商機(jī)無限。在快節(jié)奏的新時代當(dāng)中，企業(yè)要適應(yīng)社會的發(fā)展，要取得競爭的優(yōu)勢，就要求企業(yè)從基層到高層不斷的掌握新知識、新技能，因為“后學(xué)習(xí)時代”已經(jīng)來臨！　　在知識經(jīng)濟(jì)時代，在信息時代，工作、生活的環(huán)境日新月異，各種新思想、新理念不斷涌現(xiàn)，各種新知識越來越重要，這也越來越成為企業(yè)競爭的焦點?！　‰S時隨地學(xué)習(xí)成為新時代個人、企業(yè)乃至國家取得成功的唯一行之有效的方法。這就要求企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的思路和方式做出相應(yīng)的調(diào)整與改變：　?、購慕K結(jié)性的培訓(xùn)體系向終身的培訓(xùn)體系發(fā)展，以保證企業(yè)能夠普遍、持續(xù)接受和更新思想與觀念，以適應(yīng)社會的發(fā)展的變革。　?、鄹纳茖W(xué)習(xí)方式，大量使用網(wǎng)絡(luò)及多媒體技術(shù)，使學(xué)習(xí)更加靈活、多樣，滿足企業(yè)個性化需求?！　∥覀兿Ｍㄟ^聯(lián)營手段，在多贏傳媒強(qiáng)大的品牌影響、電視廣告、產(chǎn)品業(yè)務(wù)、高效管理、股權(quán)共享等方面的全力支持下，與分支機(jī)構(gòu)共同開發(fā)地方市場，最終與聯(lián)合經(jīng)營的地方兄弟機(jī)構(gòu)共同打造商務(wù)培訓(xùn)領(lǐng)域的大品牌，共同分享商務(wù)培訓(xùn)的大市場，實現(xiàn)上市目標(biāo)。我國培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀及分析建議【企業(yè)員工培訓(xùn)】我國的目前的培訓(xùn)市場從某種程度上可以說是一個有巨大市場潛力的市場，但同時也是一個非?；靵y無序的市場?？傮w上來說，我國培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀是希望與問題共存。因而魚龍混雜，良莠不齊也在所難免。　　從培訓(xùn)產(chǎn)品的需求者來看　　一方面因為培訓(xùn)市場信息的不對稱，企業(yè)無法對培訓(xùn)產(chǎn)品的質(zhì)量做出事先的理智判別，培訓(xùn)廣告的策劃包裝、培訓(xùn)教師的知名度、培訓(xùn)師的口碑及其他外在因素(如培訓(xùn)地點是否是旅游點)，成為企業(yè)購買培訓(xùn)產(chǎn)品時的主要考慮因素，這是一種非理智的沖動性購買行為，參加各種培訓(xùn)成為一種時尚。在沒有搞清楚自己是否需要的前提下，任何購買行為都是盲目的和沖動的?！　∫匀肆Y源培訓(xùn)為例，同一個培訓(xùn)項目就有“工作分析”、“崗位分析”、“職位分析”和“職責(zé)分析”等多種叫法，至于其內(nèi)容更是五花八門?！　≡偃?，一些中小企業(yè)把員工送到大學(xué)進(jìn)行脫產(chǎn)學(xué)位培訓(xùn)，后果誰都會想到，人財兩空?！　√子缅X鐘書先生的一句名言，某些培訓(xùn)是：請些不三不四的人，說些不痛不癢的話，化些不明不白的錢。　　這種狀況的出現(xiàn)是正常的，這是一個缺乏規(guī)則和沒有理智的無序市場?！　≡噲D短時間改變這種狀況，只能是一種美好的愿望，在這一點上我是悲觀論者?！　∵@種情況的出現(xiàn)，對于那些規(guī)范的、堅守職業(yè)規(guī)則的高水平的培訓(xùn)公司、受訓(xùn)者和培訓(xùn)公司來講，短期來講，可能是受害者，因為在目前的培訓(xùn)市場上，同樣會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的效應(yīng)?！　〉珡拈L期來看，這種負(fù)面影響不會一直持續(xù)下去，要相信市場機(jī)制的優(yōu)勝劣汰的力量，要相信投入決定回報的農(nóng)場法則。對于那些有核心競爭力的培訓(xùn)公司和培訓(xùn)師來講，面對無序并能在無序中脫穎而出，不僅是重要的經(jīng)驗積累，也是增強(qiáng)實力的絕好機(jī)會?！　τ谂嘤?xùn)師必須強(qiáng)化的是客戶意識、職業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力?！　∵@些都是解決問題的關(guān)鍵，但也不可否認(rèn)，這需要時間，或許需要很長的時間。這一觀點的假設(shè)前提是，當(dāng)許多矛盾交織在一起時，首先解決主要的矛盾。通過合作解決利益共同體問題，解決客戶化培訓(xùn)問題，避免短期行為，消除市場無序的消極影響。對于內(nèi)部無法提供的課程，與較大的培訓(xùn)公司、著名的培訓(xùn)師或大學(xué)建立長期的合作關(guān)系。　　一旦這種關(guān)系建立之后，培訓(xùn)中介的市場領(lǐng)地就會縮小，高端的培訓(xùn)市場就會規(guī)范起來。教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展前景教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。 教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。在發(fā)達(dá)國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。 細(xì)分市場：誰來架設(shè)溝通橋梁？ 據(jù)統(tǒng)計，目前上海地區(qū)提供教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)已達(dá)3600多家，包括外資、合資、民辦、高校辦等各種性質(zhì)。其中，競爭最為激烈的是外語類(cet、pets、口語、雅思、gre、口譯、商務(wù)英語等)、電腦類(等級考試、圖形設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、編程技術(shù)等)和管理類(企業(yè)團(tuán)體培訓(xùn)、mba等)。 市場先機(jī)早已出現(xiàn)，眾多的“大魚”、“小魚”們也趟水下河，企圖在這片越來越大的水域占一塊自己的領(lǐng)地。人們對于培訓(xùn)的目的日益明確，很清楚自己需要什么，而不會像過去那樣被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)牽著鼻子走。 在這個細(xì)分化的市場，有許多有創(chuàng)新、有品質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有發(fā)展起來，就陷入同行的茫茫大海中，因為找不到生源而死亡。但很多例子證明，從目前的現(xiàn)實情況看，整個教育培訓(xùn)市場的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次，不同的機(jī)構(gòu)都可以在不同的層次生存。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)失敗的原因，很大程度上是市場定位不準(zhǔn)，沒有找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場，并制定合適的推廣策略。教育培訓(xùn)行業(yè)的生存于發(fā)展根據(jù)最新統(tǒng)計，我國居民儲蓄已超過 20萬億元，其中 10% 準(zhǔn)備用于教育支出。 中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)仍處在起步發(fā)展階段，教育培訓(xùn)市場有著廣闊的發(fā)展前景，隨著這一市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對其提供專業(yè)服務(wù)的需求也將迅速擴(kuò)大。因此，國內(nèi)教育培訓(xùn)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化勢在必行。 　　一、培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化 　　品牌是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競爭力。從我國大大小小20000多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學(xué)習(xí)者（消費者）服務(wù)的機(jī)構(gòu)。 　　二、培訓(xùn)課程個性化 　　隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這