李忠老師銀行外拓營銷課程課程大綱-展示頁
2025-07-06 03:50本頁面
【正文】 行的信念（照片）視頻：《亮劍》弱小到強(qiáng)大第二講：外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技能一、突破心理——陌生客戶營銷技能——陌生客戶營銷流程——陌生客戶營銷技能一步：寒暄贊美；二步：表明身份；三步：道明來意；四步：了解需求；五步：產(chǎn)品介紹；六步：成交及問題處理；七步：成交轉(zhuǎn)介客戶案例分析及話術(shù)現(xiàn)場演練：陌生客戶營銷二、宣傳營銷——設(shè)點(diǎn)咨詢式營銷案例分析：興業(yè)銀行宣傳營銷案例分析：農(nóng)商行宣傳活動實(shí)施全過程解析三、深耕四區(qū)——各類客群營銷方式1）商區(qū)客戶的分類及一般共性需求分析2）商區(qū)客戶的特性3）商戶老板的溝通策略技巧4）如何向商戶推薦我行優(yōu)勢產(chǎn)品：POS，信貸等業(yè)務(wù)演練：走訪服裝店案例1）農(nóng)村客戶的特點(diǎn)及需求分析2）農(nóng)區(qū)客戶開發(fā)的技巧案例分析：借助渠道有效開發(fā)3）農(nóng)區(qū)客戶的溝通技巧4）農(nóng)村客戶建檔的重點(diǎn)演練：走訪種糧大
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