【正文】 oft公司。我也將博士畢業(yè)，就要論為三手貸賤賣了。如果學士、碩士被其它公司取光了，那只好撿幾個博士充數(shù)。假如一群持有學士、碩士和博士文憑的畢業(yè)生到軟件公司應聘，該如何錄用呢？我的建議如下：先選擇本科畢業(yè)生，因為他們正當青春、干勁十足、不擺架子、不恥下問、要求不高、奉獻甚多。“人物”畢竟是少數(shù)，“人才”可是濟濟的?！比绻粋€軟件公司里上述四類人齊全了，那么最好的分工是讓“人物”當領導，“人才”做第一線的開發(fā)人員，“人手”做行政人員，“人渣”負責行賄。每次看到新聞聯(lián)播把國家主席錯叫成總書記我都十分氣憤：因為總書記的稱喟只對幾千萬的黨員適用，國家的新聞機構(gòu)難道不面向十多億普通老百姓？如果我將來的工作單位還靠“書記”來管事，我每天準忙著生氣，那里還有精力去編程?！蔽覍嵲诓幻靼灼髽I(yè)中為什么還要有“書記”職位。于是中央領導人就來視察該企業(yè)并作講話：“你們的業(yè)績輝煌，得到了中央的高度重視，……但我們是社會主義國家，不是資本主義國家，你們總得給兄弟企業(yè)的同志們留口飯吃吧!”有一次我拜訪了北京大學一位研究經(jīng)濟學的朋友。政策不當將阻礙軟件公司的健康發(fā)展，可最怕的還是政府干預企業(yè)的正當行為。整個90年代，中國電信的收費相當高，僅此一招就把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打得奄奄一息。學校教學尚可用用DOS軟件，商業(yè)軟件公司則不可再去開發(fā)DOS軟件。將要消亡的市場就別進去了。如果供大于求，即軟件開發(fā)公司多，項目少，那么在競標時可能會出現(xiàn)惡性殺價的情形。市場又分為未成熟的市場、成熟的市場和將要消亡的市場。如果軟件的質(zhì)量不好，將會導致維護的代價很高，企圖通過偷工減料而提高生產(chǎn)率，是得不償失的事。在統(tǒng)計軟件總的開發(fā)時間時，不能漏掉用于維護的時間。有些高風險的應用對軟件的正確性與精確性要求極高，如果軟件出了差錯而造成客戶利益損失，那么軟件開發(fā)方可要賠慘了。輕則拖延進度，重則斷送項目。 技術(shù)技術(shù)可行性分析至少要考慮以下幾方面因素：（1）在給定的時間內(nèi)能否實現(xiàn)需求說明中的功能。最后存活下來的幾個公司將瓜分市場。國內(nèi)目前有不少Internet企業(yè)，只投入不產(chǎn)出。長遠利益難以把握，風險較大。國內(nèi)軟件公司經(jīng)常出現(xiàn)一窩蜂地去做信息管理系統(tǒng)、多媒體光盤、系統(tǒng)集成項目或Internet服務。在商業(yè)上，這等好事可不會輕易降臨。二、短期——長遠利益分析人們喜歡吃著碗里的、看著鍋里的，還想著別人家里的。（13）如果公司的風水不好，會有很多莫名其妙的管理費。如果用Internet作宣傳，則要考慮建設Web站點的費用。（10）公司人員培訓費用。有些老板買盜版的系統(tǒng)軟件，卻按市場價算成本，可從美國佬那里賺一筆。（7）軟件開發(fā)人員與行政人員的工資。（5）資料費。（3）計算機、打印機、網(wǎng)絡等硬件設備。要考慮的成本有：（1）辦公室房租。如果做的是小本生意，那可得對成本進行細算。那些對你的產(chǎn)品說恭維話的人并不見得就是要買貨的人，俗話說“嫌貨才是買貨人”。如果是做自己的軟件產(chǎn)品，那么收益就是銷售額。有些商店成天貼著“最后一天跳樓大拍賣”的標語，意思是：我準備吃大虧讓你占便宜，同志，你快上鉤吧。一、成本——收益分析成本——收益分析最容易理解，如果成本高于收益則表明虧損了，如果成本大大高于收益那就虧大了。本節(jié)只是泛泛地解釋這四個要素，旨在建立全局分析的觀念?！绷鴤髦緸闆Q策立了上述準則，同時也為可以行性分析指明了重點?？尚行苑治霰仨殲闆Q策提供有價值的證據(jù)。本章的需求分析均不涉及編程，所以不考慮結(jié)構(gòu)化、面向?qū)ο蟮确治龇椒?。不論是為客戶做軟件項目還是為自己做軟件產(chǎn)品，都要進行需求分析。鑒于現(xiàn)在比較富有的民營企業(yè)渴望投資軟件行業(yè)的越來越多，值得談談這方面的可行性分析?！顿Y軟件公司失敗的教訓。軟件公司的注意力幾乎全集中在“如何拿到項目訂單”以及“拿到訂單后如何蒙混過關”上，使我喪失了賣弄“可行性分析”的機會。目前國內(nèi)很多軟件公司做系統(tǒng)集成項目，如果談談系統(tǒng)集成項目的可行性分析將很有意思。如果可行性分析表明做某件事的成功率是10%，失敗率是90%，倘若該事情的意義非常大，決策者也許會一拍腦袋：“豁出去，干！”于是這世界就多了一份極喜與極悲。即使可行性分析是客觀的、科學的，但決策仍有可能是錯誤的。13 / 14第四章 可行性分析與需求分析可行性分析是要決定“做還是不做”。需求分析是要決定“做什么，不做什么”。因為決策者是人，人會沖動，有賭博心態(tài)。：經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境和人?？墒悄切┫到y(tǒng)集成項目大多是政府機構(gòu)的，由于軟件行業(yè)尚不規(guī)范并且客戶方存在腐敗現(xiàn)象，所以業(yè)內(nèi)流傳“沒有做不了的系統(tǒng)集成項目”。既然不能正面指點一個人如何做好事，那么就規(guī)勸他不要做壞事吧。作者本來沒有資格談論投資，但事有湊巧：近一年來我關閉了一個虧損30萬元的軟件公司（我自己的）；休克一個年虧損200萬元的軟件公司（朋友的）；扼殺一個200萬元的投資方案（陌生人的）；踩滅一個處于萌芽狀態(tài)的100萬元的投資設想（熟人的）。我將講述親身經(jīng)歷后的感受，提一些建議。需求分析最惱人之處是難以在項目剛啟動時搞清楚需求，如果在項目做了一大半時需求發(fā)生了變化，那將使項目陷入困境。做可行性分析不能以偏蓋全，也不可以什么雞毛蒜皮的細節(jié)都加以權(quán)衡。聯(lián)想集團領導人柳傳志曾說：“沒錢賺的事我們不干；有錢賺但投不起錢的事不干；有錢賺也投得起錢但沒有可靠的人選，這樣的事也不干。一般地，軟件領域的可行性分析主要考慮四個要素：經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境和人。 經(jīng)濟經(jīng)濟可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期——長遠利益”分析。商人都不喜歡做吃虧的事情。如果是為客戶做軟件項目，那么收益就寫在合同中。人們在預估產(chǎn)品銷售額時常常過分樂觀而犯下大錯。當你沒碰到一個挑刺的人而感覺這產(chǎn)品好得會讓你發(fā)大財時，就要做好會破產(chǎn)的心理準備。軟件的成本不是指存放軟件的那張光盤的成本，而是指開發(fā)成本。（2）辦公用品，如桌、椅、書柜、照明電器、空調(diào)等。（4）電話、傳真等通訊設備以及通訊費用。（6）辦公消耗，如水電費、打印復印費等。（8）購買系統(tǒng)軟件的費用，如買操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、軟件開發(fā)工具等。（9）做市場調(diào)查、可行性分析、需求分析的交際費用。（11）產(chǎn)品宣傳費用。（12）如果客戶是政府部門，還要充分考慮用于吃喝玩樂、行賄的費用。每戳一個紅艷艷的公章都要化一把鈔票。短期利益和長遠利益兼得是人們夢寐以求的事。短期利益容易把握，風險較低。每當我們沉迷于短期利益不思進取時，應該好好回憶童年時代那些偉大的抱負，給自己一些激勵。能為了長遠利益不惜短期虧損的人，要么是雄心勃勃的將帥之才，要么是“紙上談兵”、“眼高手底”的那一類庸人。為了成就將來的霸業(yè)，甘愿現(xiàn)在拼財力、比耐性。那些為長遠利益奮斗的人們，你們可得把長征的路途走完啊，千萬別讓事業(yè)中途夭折。如果在項目開發(fā)過程中遇到難以克服的技術(shù)問題，麻煩就大了。（2）軟件的質(zhì)量如何？有些應用對實時性要求很高，如果軟件運行慢如蝸牛，即便功能具備也毫無實用價值。（3）軟件的生產(chǎn)率如何？如果生產(chǎn)率低下，能賺到的錢就少，并且會逐漸喪失競爭力。軟件維護是非常拖后腿的事，它能把前期拿到的利潤慢慢地消耗光。技術(shù)可行性分析可以簡單地表述為：做得了嗎？做得好嗎？做得快嗎？ 社會環(huán)境社會環(huán)境的可行性至少包括兩種因素：市場與政策。涉足未成熟的市場要冒很大的風險，要盡可能準確地估計潛在的市場有多大？自己能占多少份額？多長時間能實現(xiàn)？擠進成熟的市場，雖然風險不高，但油水也不多。國內(nèi)第一批賣計算機的、做系統(tǒng)集成的公司發(fā)了財，別人眼紅了也擠進來，這個行業(yè)的平均利潤也就下降了。盡管很多程序