【正文】 貴州 云南 西藏 陜西 甘肅 青海 新疆 寧夏 由此我們可以看出，中國(guó)大多數(shù)地 區(qū)的人口出生率還是很高，雖然政府在大力推行計(jì)劃生育政策，但由于我國(guó)人口基數(shù)太大，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)每年新增人口仍會(huì)居高不下。隨著“國(guó)民素質(zhì)工程”被提上議事日程，母嬰群體將得到越來越多的社會(huì)關(guān)注，潛在市場(chǎng)十分廣闊。目前，世界上一些發(fā)達(dá)國(guó)家早已關(guān)注這一群體，其行業(yè)的成熟度已達(dá)到相當(dāng)高的水平。因此，我公司將目標(biāo)圈定于母嬰群體（ 04 歲） —— 這個(gè)尚未引起眾多商家關(guān)注，但前景廣闊的市場(chǎng)。以買方市場(chǎng)為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)充分發(fā)揮了其靈活性，數(shù)以千計(jì)的新生行業(yè)如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生，滿足了消費(fèi)者的各種需求。 安馨園母嬰超市有限責(zé)任公司 將成為幫助父母培養(yǎng)高素質(zhì)下一代的最好顧問和助手。在投入運(yùn)營(yíng)的 1 至 6 個(gè)月里，公司將主要處于市場(chǎng)培育和開拓階段，所占據(jù)的市場(chǎng)份額只有 5%左右。建成之后將占地 1500 平米，共三層，集購物、休閑、娛樂、教育功能于一身，而且將會(huì)成為一個(gè)傳播健康養(yǎng)育理念的文化中心。我們將本著“科學(xué)健康，人文關(guān)懷，一切為了明天”的經(jīng)營(yíng)宗旨，向社會(huì)銷售優(yōu)質(zhì)、科學(xué)、健康的商品，陪同廣大家庭一起領(lǐng)略培養(yǎng)孩子成長(zhǎng)過程中的酸甜苦辣。但目前這一市場(chǎng)還很不成熟，很不規(guī)范，專業(yè)性、綜合性的超市還尚未出現(xiàn)，人們?cè)谫徺I相關(guān)商品時(shí)還不能享受到便利的一站式購物服務(wù)，更別說先進(jìn)而科學(xué)的健康養(yǎng)育理念服務(wù)。據(jù)調(diào)查，我國(guó)城市新生兒家庭月平均母嬰服務(wù)及用品消費(fèi)達(dá) 600 元／月。 “可憐天下父母心”，孩子是最被呵護(hù)和關(guān)注的，而哺養(yǎng)孩子是社會(huì)長(zhǎng)期存在的工作。 １ 第一部分：概述 本公司 —— 安馨園母嬰超市有限責(zé)任公司 是一家針對(duì) 0 歲 ~4 歲的母嬰家庭、專營(yíng)母嬰用品的綜合性超市，專業(yè)銷售母親和嬰幼兒使用的食品類、服裝類、日常用品類、玩具類、光盤書籍類和兒童車、床類商品。公司通過面向周邊地區(qū)招標(biāo)，廣泛聯(lián)系貨源，向偉大的母親們和新生命提供最具人文關(guān)懷的商品。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們投資于孩子身上的金錢和他們對(duì)孩子的期望一樣日益增長(zhǎng)，所以嬰幼兒用品市場(chǎng)是一個(gè) 永恒而具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。如此算來，整個(gè)中國(guó)內(nèi)地的母嬰市場(chǎng)每年至少有 800 億元的市場(chǎng)規(guī)模。我公司正是看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空白和市場(chǎng)機(jī)遇才建立和發(fā)展的。 通 過科學(xué)調(diào)研和綜合分析，公司第一家超市將建立在武漢市。我公司以 ２ 其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)，在投入運(yùn)營(yíng)之后就能獲得穩(wěn)定的銷售收入。而隨著經(jīng)營(yíng)的成熟和品牌的樹立，市場(chǎng)份額將逐步擴(kuò)大，到第三年末將占領(lǐng)市場(chǎng)份額的 12%左右，年銷售額達(dá)到 億。 ３ 第二部分：市場(chǎng)分析與可行性分析 市場(chǎng)及行業(yè) 市場(chǎng)分析： 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，人民生活水平也逐漸提高，其需求也日益多樣化。然而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身具有的盲目性就決定了聰明的投資者百密必有一疏，還有很多被遺忘的角落等待著去發(fā)掘。繁衍是人類生存延續(xù)的基本手段，任何先進(jìn) 的科學(xué)技術(shù)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不可能取代人類這一本性，所以說，母嬰群體的消費(fèi)行為在宏觀上具有了延續(xù)性。而在中國(guó)，這個(gè)占世界人口約 1/4 的發(fā)展中國(guó)家，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)幾乎是一個(gè)空白。下面是一份來自國(guó)家計(jì)生委的 2021 年各省市城鎮(zhèn)人口出生率的抽樣調(diào)查表。而且由于中國(guó)的特定文化傳統(tǒng)，對(duì)子女的投資仍占大多數(shù)家庭一定時(shí)期的大多數(shù)收入，更何況獨(dú)生子女家庭。 ５ 商品種類 適用范圍 規(guī)格 價(jià)格 多美滋 嬰兒奶粉 袋裝 800g ￥ 惠氏 金裝幼兒樂 13 歲 900g ￥ 營(yíng)養(yǎng)套餐 蛋白質(zhì)粉 女士 /兒童型 ￥ JACADI 托底奶瓶 ￥ 嬰兒玩具禮盒 ￥ 音樂車 ￥ 而此類消費(fèi)品如服裝、食品、玩具、清潔用品等約 80%為非耐用品，消費(fèi)者必定會(huì)有再消費(fèi)行為。下面就是市場(chǎng)含量的推算： 城鎮(zhèn)基本人口數(shù)（非農(nóng)人口） 455 萬 *目標(biāo)客戶群體百分比 %*人均每月消費(fèi)量 600 元 *月份 12= 億元。而當(dāng)今這個(gè)行業(yè)又存在諸多問題： （ 1）各大型超市和商場(chǎng)的母嬰用品少而雜，種類不齊全，消費(fèi)者在購買時(shí)不能方便的實(shí)現(xiàn)一站式購物； （ 2）個(gè)體小型專營(yíng)商店內(nèi)商品檔次價(jià)格不一，質(zhì)量參差不齊； （ 3）專業(yè)針對(duì)性商場(chǎng)、超市較少，而且沒有規(guī)模，品牌也比較少； （ 4）消費(fèi)群對(duì)品質(zhì)、健康等的要求日益增長(zhǎng)，迫切需要專業(yè)服務(wù)。消費(fèi)者最關(guān)心的是孕婦的健康和嬰兒的茁壯成長(zhǎng)，其次是對(duì)款式、質(zhì)量和穿著得體的追求，最后才是價(jià)格。 我公司正是看到了該市場(chǎng)的巨大潛力，考慮到行業(yè)存在的種種問題給消費(fèi)群帶來的不便，覺得開一家母嬰專業(yè)超市是及時(shí)和可行的。 科學(xué)健康，人文關(guān)懷將使我們獲得更多的客戶； （ 3）我們堅(jiān)持科學(xué)和規(guī)范的內(nèi)部管理，使我們的企業(yè)是在最小的成本下獲取最大利潤(rùn)； （ 4）定期舉辦特色活動(dòng)，采取獨(dú)特的促銷方式打響知名度； （ 5）針對(duì)特定的目標(biāo)客戶群體，具有較強(qiáng)的綜合性、專業(yè)性、獨(dú)特性，偏重特色競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)揮靈活而富有彈性的應(yīng)變能力，讓顧客實(shí)現(xiàn)一站式的便利購物。 ７ 機(jī)會(huì) 市場(chǎng)空間大是我們最大的機(jī)會(huì)。 威脅 （ 1）利益的驅(qū)動(dòng)使更多的商 家（特別是有實(shí)力的商家）加入這個(gè)行列； （ 2）由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足而造成商品的滯銷； （ 3）由于工商手續(xù)問題受到政府的干涉。 6＋ 1(父母、爺爺奶奶、外公外婆 )的養(yǎng)育模式，更是導(dǎo)致了母嬰市場(chǎng)消費(fèi)能力的劇增。由于誘人的利潤(rùn)空間的驅(qū)使，近年來眾商家都躍躍欲試，企圖以雄厚的資本實(shí)力和強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì)，在市場(chǎng)上分一塊蛋糕。我公司的目標(biāo)市場(chǎng)是擁有 0～ 4 歲的嬰幼兒的母嬰家庭，那么， 0～ 4 歲母嬰市場(chǎng)到底有多大？據(jù)武漢市人口調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì)（ 2021 年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）： 0～ 4 歲的嬰幼兒共計(jì) 萬，其中城市 0～ 4 歲的嬰幼兒數(shù)量為 萬，每年全市的新生嬰兒約為 6 萬人。全 市人口的 1／ 3人口都與 0～ 4 歲的母嬰家庭直接相關(guān)！市場(chǎng)巨大。如此算來，武漢市的母嬰市場(chǎng)每年至少有 億元的市場(chǎng)規(guī)模。事實(shí)上，我們鎖定的目標(biāo)客戶群體在城市中屬于中產(chǎn)階級(jí)，占據(jù)著主導(dǎo)地位 ,文化水平平均在高中以上，經(jīng)濟(jì)收入比較好，購買能力較強(qiáng)。大多家長(zhǎng)出于對(duì)孩子安全、健康的考慮，也希望購買比較正 規(guī)、有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，一般消費(fèi)者都有能力購買，中高檔次的產(chǎn)品是能夠推銷得開的。由于中國(guó)的人口政策在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)有大的改變，決定了社會(huì)上獨(dú)生子女的家庭會(huì)長(zhǎng)期占據(jù)主要地位，新生命的到來對(duì)于一個(gè)家庭來說便是一件意義重大的事情，而即將成為母親和剛剛成為母親的婦女，也便順理成章地成為這個(gè)家庭的主角。隨著社會(huì)的發(fā)展，養(yǎng)育下一代也變得更加科學(xué)化和系統(tǒng)化， 廣大家庭樂于在新生命和母親身上大力投資，這就使得我公司的生存前景極為 ９ 樂觀。通過對(duì)人口增長(zhǎng)率、不同年齡層次比例、人均消費(fèi)水平以及區(qū)位優(yōu)勢(shì)等因素的綜合比較，我們選擇具有市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿Φ奈錆h市，這為我公司的生存和發(fā)展提供了有力的保障。我公司通過開展一系列的公益活動(dòng)（健康寶寶評(píng)選，寶寶成長(zhǎng)日記，知識(shí)講座等），向社會(huì)宣傳了一種科學(xué)、健康的生育理念，為社會(huì)培養(yǎng)有素質(zhì)的下一代而做出自 己的貢獻(xiàn)，這些將為公司贏得良好的社會(huì)聲譽(yù)，為我公司樹立良好的形象和品牌提供條件。 發(fā)展前景 由于我公司的經(jīng)營(yíng)具有客戶群體針對(duì)性，服務(wù)銷售具有前瞻性，決定了公司在投入運(yùn)營(yíng)之后就能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)。兩年之內(nèi)，公司便會(huì)牢牢掌握市場(chǎng)分額，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。到第五年末，爭(zhēng)取把超市的數(shù)量擴(kuò)展到八至十家。在條件成熟的情況下，跨國(guó)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)也不是沒有可能。所以，我公司在開超市時(shí)對(duì)目標(biāo)城市進(jìn)行了 精心的選擇。 見下表 : 城鎮(zhèn)人口 人口增長(zhǎng)率 年齡構(gòu)成 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率 人均消費(fèi) 04 1015 1520 2025 城市 萬人 ‰ % % 元 上海 15 8848 廣州 9047 深圳 15 18200 廈門 9047 大連 333 9537 武漢 8744 我們?cè)谶x擇這些指數(shù)時(shí)盡量做到合理、科學(xué)和前瞻性。 根據(jù)圖表 ,我們可 以看到武漢市的城鎮(zhèn)人口基數(shù)比較大 ,人口增長(zhǎng)比較快 ,04 歲人口占全部人口的比重比較大 ,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和居民消 １２ 費(fèi)水平也比較高，最