【正文】 從上表的分析我們可以看出，該計劃的盈利能力極強，投資者可以以較少的投資獲得穩(wěn)定持續(xù)的投資回報。 附錄 2： 上圖是我公司貨物供應商在全國的分布圖。 四、采取會員制，開展寶寶成長日記等活動，同時建立客戶檔案，開展各種促銷活動，并以知識講座的公益事業(yè)和超值服務吸引并留住顧客，穩(wěn)定公司的市場份額。盡管母嬰超市對顧客來說是一種新型超市，但也不能排除顧客忠誠度不夠高這一潛在風險。 四、顧客忠誠度。在企業(yè)初期階段，有效的資金投入使企業(yè)開始正常運營，同時在下一階段，即擴展時期，不僅要考慮進一步的融資，還要考慮是否有其他足夠的資源來進行長期持續(xù)的經營，這是一個潛在風險。但任何一種經營都有其不可掌控的風險，經過我們詳細的市場調查，認為 經營母嬰超市的風險因素主要有以下幾點： 一、有限的經營歷史。 不確定性分析 將 總 收入和總成本按 5 年平均值計算分別為：總收入 B=萬元，總成本 C= 萬元，投資 K=142 萬元，分別考慮投資額，現金流量預測表 （萬元 /年） 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 —— —— —— —— —— 投資 所得稅 （所得稅前） 流（稅前） （所得稅后） 流（稅后） ,t 0． 8929 0． 7972 0． 7118 0． 6355 0． 5674 現值 (稅后 ) 金流現值 ３５ 總成本和總收入三種因素的變動對 NPV 的影響。投資者所擁有的全部股份或部分股份可以在公開市場上銷售。 。為了保證公司的經營方針和經營理念的持續(xù)貫徹，保護我公司的創(chuàng)始人的事業(yè)，我們會選擇從投資者手中購回公司的股份。 ３２ 投資回報與退出 投資回報 : 如果投資者按照我公司的要求投入所需的資金，那么將會以所占公司股份分得利潤。包括為公司投保財產保險綜合險和為員工投保。 在公司正式投入運營之后，我們也會力爭與當地政府保持良好的公共關系。 法律事務 公司能否健康順利的運營，離不開一個有力的法律保障。 知識講座將針對母親、嬰兒分專題進行。這是我公司為宣傳其經營理念，回饋社會而進行的超值服務活動。而且初為人父母或即將為人父母的消費群都會有很多的擔心和疑問，總為母體和胎兒的健康 ２８ 而擔憂，究竟衣、食、住、行、育、樂等方面應該注意些什么呢？購買的商品到底適用不適用呢？還有沒有更好的選擇呢？為此，安馨園超市為客戶提供了寶寶成長日記，記錄顧客的每一次消費的商品，這些商品對母親和寶寶 都有哪些用處，有什么影響或者不良反應等等。 三、 寶寶成長日記： 每年，大量的嬰兒出世。只要您的寶寶夠酷、夠炫、夠可愛，那么，趕快行動吧！只要寶寶滿 6 個月至 4 周歲，都可以參加評選活動。 廣告手段：該項事宜由我公司的廣告宣傳部負責，包括在電視、報紙、雜志以及城市廣告牌上做廣告。 營銷 前期策劃 : 公司建立之初，作為市場上的一個新生力量，其品牌知名度、公司形象都有待建立，而且前期策劃開展得好壞與否將直接關系到以后的銷售情況。當達到一定點數時，這些顧客就可以享受特定商品的折扣價格。 一個忠誠的顧客會有 4 年左右的消費期，所以，擁有大量忠誠的顧客就意味著巨大的財富。為了充分體現本公司的人文關懷，我們將在超市內安排若干名專業(yè)導購人員，為消費者提供專業(yè)、理性的建議，讓消費者用合理的價格買到稱心如意的商品。 ２５ 銷售 公司贏利能力取決于銷售情況，所以，銷售是一個很重要的環(huán)節(jié)。我公司選擇好了供貨商之后，與他們簽約，由他們?yōu)槲夜鹃L期服務?，F代企業(yè)競爭越來越演化成企業(yè)人才戰(zhàn)略的競爭，我公司為取得人才優(yōu)勢，奠定行業(yè)的領先地位，就必須建立完善的員工福利保障制度和資金運作體系，給員工以周全的保障，為員工的生活和家庭提供保護傘，從而更好地激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。此外，視當年經營業(yè)績而定，管理層還有一定比例的獎金和津貼。 行政人事部 : ，加強對員工的招聘、培訓、考核等各項工作管理； ，做好物品的供應，保障超市的正常運作； ； ，并提出改進的建議； 、記錄、收集、存檔和保管工作； ； 、員工執(zhí)行規(guī)范的情況； ２３ 后勤保障工作。 市場營銷部 : ： ２１ ： ； 、順暢、準確； ，解決結帳區(qū)顧客的問題； 、商 品掃描錯誤等問題； ； 。 —— 主管財務審計與監(jiān)督。調研部主管市場調研、同行業(yè)競爭分析等業(yè)務，為其他部門提供情報與依據。執(zhí)行董事是公司的法定代表人，并兼任公司的經理。具體結構如下圖： 一、股東會 股東會依照公司法和公司章程的規(guī)定，由全體股東組成的，對公司經營管理，各種涉及股東和公司利益的事宜擁有最高決策權。這部分商品要做到品種齊全和物美價廉。這部分商品有幾百個品種。對于這類商品，人們追求安全、優(yōu)質、健康，我們將針對這一特點，嚴把商品進貨關，滿足顧客的需求。 １６ 三、日常用品類 這部分商品是最煩瑣的，種類也最多。而對于鞋襪類商品，我們同樣是如此分類。一個營養(yǎng)套餐 蛋白質粉，市場價就要￥ ，生命陽光 純牛初乳粉（ 60 袋 /罐， 1 克 /1 袋）市場價就要￥ ，它們的利潤空間就可想而知了。這部分商品分為孕婦（或剛剛成為母親）和嬰幼兒兩類。 賣場與辦公室的電梯是分開的。這一部分，我們會設計得像一個童話世界，而每一款獨特的車和床又會與這個美妙的童話世界相映成趣，不僅能吸引寶寶的眼光， 更能引起家長的好奇。對于這部分使用面積的安排設計，我們將本著便利、人性化的原則，從顧客的角度出發(fā)，力爭使顧客在購物時享受到便利和快樂。 食品類購物貨架： 考慮到食品類商品是顧客最常購買的商品，為方便顧客購買，同時也有效利用空間，我們將食品類貨架設置在一樓。 休閑吧： 為完 善公司的服務，體現其休閑娛樂功能，我們還對外招標一間這樣的小店，主要提供一些適合家長和寶寶食用的休閑食品和休閑飲 １４ 品。 安馨樂園： 其用途主要是一個臨時性的小型托兒所，方便帶著寶寶來購物的家長安心購物，也可有效防止家長們在賣場購物時把寶寶弄丟。交叉路口客 １３ 流集中，能見度高，是最佳開設地點；有些街道由于兩端的交通條件不同或通向地區(qū)不同，客流主要來自街道一端，表現為一端客流集中，縱深處逐漸減少的特征，這時候店址宜設在客流集中的一端，還有些街道，中間地段客流規(guī)模大于兩端，相應地，店址放置中間地段就更能招攬潛在顧客。 五、店面、店側及店前可發(fā)布 （安裝） 80 平方米以上的廣告牌。 二、交通方便、通暢，與過街天橋、過街地下通道、公共汽車站、地鐵站口、輕軌站口等人流量較大的公共交通設施相鄰；位于城市交通要道和交通樞紐。因此，我們的前期調研決策非常細致，不僅對目標城市進行了精心比較，而且對店面的地理方位進行了精心的選擇。 見下表 : 城鎮(zhèn)人口 人口增長率 年齡構成 經濟增長率 人均消費 04 1015 1520 2025 城市 萬人 ‰ % % 元 上海 15 8848 廣州 9047 深圳 15 18200 廈門 9047 大連 333 9537 武漢 8744 我們在選擇這些指數時盡量做到合理、科學和前瞻性。在條件成熟的情況下，跨國發(fā)展連鎖經營也不是沒有可能。兩年之內，公司便會牢牢掌握市場分額，占據市場主導地位。我公司通過開展一系列的公益活動（健康寶寶評選，寶寶成長日記，知識講座等），向社會宣傳了一種科學、健康的生育理念，為社會培養(yǎng)有素質的下一代而做出自 己的貢獻，這些將為公司贏得良好的社會聲譽，為我公司樹立良好的形象和品牌提供條件。隨著社會的發(fā)展，養(yǎng)育下一代也變得更加科學化和系統(tǒng)化， 廣大家庭樂于在新生命和母親身上大力投資，這就使得我公司的生存前景極為 ９ 樂觀。