匯仁烏雞浙江省市場推廣策略-展示頁
2025-07-06 00:47本頁面
【正文】 c、 此項(xiàng)活動作為“千場現(xiàn)場咨詢會”的輔助活動，起著擴(kuò)大影響的作用。活動可行性分析：a、g、 f、 預(yù)計(jì)有7~8萬人直接參與這次活動，可對這一人群進(jìn)行面對面、一對一、深入、細(xì)致、權(quán)威的廣告宣傳，間接影響人數(shù)更難以統(tǒng)計(jì)。中醫(yī)咨詢具有權(quán)威性和可信度，將受到女性的普遍關(guān)注和參與。c、b、 并在咨詢會上進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場銷售。 大型公關(guān)活動“匯仁烏雞 女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護(hù)理 中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會”計(jì)劃在全省十個(gè)主要銷售城市共舉辦一千場現(xiàn)場咨詢會時(shí)間：11月1日~1月20日人員：由中醫(yī)協(xié)會組織各地資深中醫(yī)開展咨詢活動。 內(nèi)第四部分 略第三部分形成完整、合理的品牌形象的不多；d、 廣告投入大于匯仁烏雞的不多；c、 匯仁烏雞的機(jī)會點(diǎn)對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸給人的印象只是治療調(diào)經(jīng)、崩漏帶下，至于其他消費(fèi)者知之甚少。 目前產(chǎn)品原料和功能的訴求已持續(xù)了相當(dāng)一段時(shí)間，基本達(dá)到預(yù)期目的，但是如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。匯仁烏雞以電視廣告宣傳為主，最常見的版本，一是太后篇，二是女人專家篇，前者主訴泰和武山烏雞的出處，后者主訴產(chǎn)品的功效，經(jīng)過大范圍、高密度的傳播，據(jù)調(diào)查，到達(dá)率已達(dá)90%以上，對前期市場開拓起到了一定效果。 廣告現(xiàn)狀評述 本方案正是基于匯仁烏雞目前在浙江市場的現(xiàn)狀、力求以最獨(dú)到的創(chuàng)意、最合理的手段、最全面的考慮，為今后的產(chǎn)品宣傳促銷設(shè)計(jì)一種最科學(xué)、最合理、最行之有效的模式。我們相信匯仁的目的不在一朝一夕的短期行為。匯仁烏雞浙江省市場推廣策略 前 言針對目前保健品行業(yè)群雄紛起，各領(lǐng)風(fēng)騷三、兩年的良莠不齊現(xiàn)狀，匯仁品牌以良好的銷售業(yè)績、巨額的廣告投入、初具雛形的品牌號召力成為同行中的佼佼者。經(jīng)過入市的拼搏和混亂、結(jié)束了成長期中嬰兒期的無序，匯仁在廣告宣傳和市場營銷方面，正在摸索一套獨(dú)特而科學(xué)的方法，既著眼于現(xiàn)時(shí)的業(yè)績反饋，又在為進(jìn)一步爭奪市場份額、開拓新產(chǎn)品、新市場做積極的努力。第一部分 目前匯仁烏雞白鳳丸的廣告現(xiàn)狀主要存在2個(gè)問題：而且面對激烈的市場競爭，停滯不前意味著給競爭對手和新增品牌以可趁之機(jī)，不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。 目前的廣告宣傳沒有充分培養(yǎng)消費(fèi)者心目中的品牌形象，沒有足夠的親和力、說服力和消費(fèi)者心目中的聯(lián)想空間。第二部分 雖然目前市場上的女性調(diào)經(jīng)、養(yǎng)血、美容的產(chǎn)品較多，但是：a、宣傳方式單一；b、 女性滋補(bǔ)品還處于群雄割據(jù)的階段。 匯仁整體品牌影響力較大，可信度較高，營銷、宣傳、銷售具有一定規(guī)模效應(yīng)。 用烏雞入藥為婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，這種方法古已有之，經(jīng)過時(shí)間和科學(xué)的驗(yàn)證，具有很高實(shí)用價(jià)值，宣傳這一產(chǎn)品，除了具體功效，更具歷史淵源、文化價(jià)值和社會價(jià)值。 匯仁烏雞如果樹立起傳承歷史、繼往開來，對女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視的社會形象，消費(fèi)者便會對這一品牌產(chǎn)生興趣和偏好，從而建立起對品牌的信任和忠誠。 策 制造社會熱點(diǎn)事件，圍繞熱點(diǎn)事件，整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷手段，全方位、立體地?fù)屨际袌觥⒂绊懴M(fèi)者。 利用專家和媒體的權(quán)威性增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。 完成產(chǎn)品宣傳的過渡，主要訴求產(chǎn)品對女性健康治補(bǔ)并重。 初步為產(chǎn)品的社會形象定型，即偉承歷史，繼往開來，對女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視。 尋找同類競爭產(chǎn)品宣傳促銷的盲點(diǎn)，反其道而行之，給人耳目一新的感覺。 充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立整合營銷模式。 選準(zhǔn)切入點(diǎn)，全力出擊，以求在市場競爭 中取得質(zhì)的變化。 容整個(gè)宣傳促銷活動分兩個(gè)部分：內(nèi)容：有關(guān)女性“經(jīng)、血、氣”的健康問題和匯仁烏雞介紹、推薦?；顒涌尚行苑治觯篴、如此大規(guī)模的女性健康咨詢會歷史上從未有過，具有很強(qiáng)的新聞性和轟動效應(yīng)。 咨詢會帶有公益活動性質(zhì)，便于媒體炒作，有利于樹立品牌形象。 d、e、現(xiàn)場銷售產(chǎn)品預(yù)計(jì)在3~5萬盒，可培養(yǎng)相當(dāng)數(shù)量的初次使用者，其中又將有相當(dāng)部分成為忠實(shí)使用者。對咨詢者進(jìn)行填表登記，包括姓名、住址、年齡、電話號碼等，積累大量終端客戶資料，以便今后進(jìn)行定向市場調(diào)查和回訪。 為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發(fā)揮余地，可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道?！懊赓M(fèi)電話咨詢”及送貨服務(wù)活動時(shí)間：11月15日~12月20日形式：在各地開通免費(fèi)咨詢電話，將匯仁烏雞的原料、工藝、功效等方面內(nèi)容錄制成若干版本的錄音帶，供消費(fèi)者免費(fèi)收聽，并設(shè)置消費(fèi)者留言時(shí)間，對電話訂貨的顧客實(shí)施送貨上門服務(wù)。 b、免費(fèi)電話咨詢、訂貨服務(wù)作為一種新型廣告促銷手段，已在全世界范圍內(nèi)被廣為接受。 小結(jié)：這一階段活動，預(yù)計(jì)有十萬人直接參與，通過廣告宣傳和新聞炒作，使這一活動在全省做到家喻戶曉，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。 年末促銷：推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)時(shí)間：12月15日~1月形式：針對年末消費(fèi)，以送禮為主，推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)。消費(fèi)者選擇保健品禮品，主要依據(jù)四個(gè)指標(biāo)（知名品牌、公認(rèn)的質(zhì)量、療效、一定的價(jià)值、體面的包裝）。新年促銷廠家?guī)缀跻宦纱蛘?，減價(jià)，家家如此，所以都沒有特殊的優(yōu)勢。匯仁烏雞白鳳丸單價(jià)二十多元，與其他品牌進(jìn)行單純價(jià)格競爭，不是最佳辦法。經(jīng)過長期、大投入的廣告宣傳，匯仁烏雞已初具知名度，作為新年禮品，最易產(chǎn)生效果的便是采用精美包裝。簡單的打折、減價(jià)無助于品牌形象的建立和銷售的促進(jìn)。推出精美
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