競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析論綱-展示頁(yè)
2025-07-05 09:06本頁(yè)面
【正文】 本文從另一視角，提出由市場(chǎng)、能力和時(shí)間三大關(guān)鍵因素構(gòu)成的三維分析法，以引起同行業(yè)者的興趣和討論。作為《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)叢書》之一的《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》一書從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤的角度對(duì)其進(jìn)行了方法的細(xì)化和組織，提升了該模型的可操作性 圖2 波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型 三角分析法 《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)叢書》之一的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》提出了三角分析法，認(rèn)為對(duì)大環(huán)境、企業(yè)自身和關(guān)鍵對(duì)象三大要素的研究是競(jìng)爭(zhēng)分析和戰(zhàn)略研究的基本方法。如圖1所示 圖1 金字塔模型 波特模型 波特在1980年出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中提出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型，從企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略、未來(lái)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和自我假設(shè)四個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為和反應(yīng)模式。 迄今為止，國(guó)內(nèi)外不少學(xué)者從不同的視角對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法進(jìn)行了歸納和整合，提出了不同的論綱，例如： 普賴斯科特模型 1999年8月，John E. Prescott教授在安徽黃山召開的全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)技能和案例分析學(xué)術(shù)研討會(huì)上作了題為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤分析的專題報(bào)告，提出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤的金字塔模型。論綱者，顧名思義，某一知識(shí)體系的綱要也，系舉一綱而張萬(wàn)目之意。如何把握這些方法，找出它們之間的內(nèi)在聯(lián)系，形成關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法的知識(shí)體系，是本文試圖回答的問(wèn)題。s analysis software of petitor39。s analysis. It can provide a clue and a framework for the research and application of petitor analytical techniques. Keywords petitive intelligence petitor analytical technique methodological pendium of petitor39。s analysis Bao Changhuo Xie Xinzhou Li Yan Abstract The paper aims to establish a methedological pendium of petitor39。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析論綱出自 MBA智庫(kù)百科()[編輯]概要 作者：包昌火 謝新洲 李 艷 Abstract 本文試圖對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法建構(gòu)具有方法論意義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析論綱，側(cè)重論述了三維分析法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析流程和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析軟件，可為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析技術(shù)的研究和應(yīng)用提供思路和框架。 Keywords 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析論綱 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析程序 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析軟件 The methodological pendium of petitor39。s analysis based on the multiple petitor analytical techniques. Its focuse is the threedimensional analytical technique, the process and software of petitor39。s analysis process of petitor39。s analysis 作為競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)核心內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析已經(jīng)形成了眾多的專門分析方法，構(gòu)成了色彩斑斕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析譜帶。 [編輯]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析論綱的提出 論者,學(xué)說(shuō)、主張也；綱者，總則、要領(lǐng)也。本文采用論綱一詞，意在對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法構(gòu)筑一個(gè)綱要，一個(gè)體系，以起到綱舉目張、提綱挈領(lǐng)的功效，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)分析知識(shí)的組織和應(yīng)用。作為《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)叢書》之一的《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》一書中以此模型建構(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的預(yù)警系統(tǒng)框架，使該模型起到了論綱的作用，故稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤模型。見圖2。 《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)叢書》之一的《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)》從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身為三角，將現(xiàn)用的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析方法進(jìn)行分類和歸納，形成了關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法論綱式的知識(shí)體系。如圖4所示。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論 邁克爾認(rèn)為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素有兩個(gè)：一是企業(yè)所處行業(yè)的盈利能力，即行業(yè)的吸引力；二是在行業(yè)內(nèi)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。如今他所倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)分析方法，如五種力量模型、產(chǎn)業(yè)細(xì)分、產(chǎn)業(yè)情景分析等都被用于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。但是，后來(lái)的事實(shí)證明，產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司的盈利水平和產(chǎn)業(yè)間的盈利水平一樣，存在著很大的差異，即一些公司在沒有吸引力的產(chǎn)業(yè)中也能獲得很好的利潤(rùn)水平。 2．資源理論 資源理論認(rèn)為，一個(gè)公司的能力和資源決定了它在成本和用戶認(rèn)可價(jià)值上的優(yōu)勢(shì)，而這又影響了公司在利潤(rùn)和市場(chǎng)份額上的表現(xiàn)。 由此可見，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論側(cè)重于首先識(shí)別市場(chǎng)需要，然后驅(qū)動(dòng)公司想辦法去滿足這種需要。這兩種理論綜合起來(lái)，為我們指出了企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩種途徑：一種來(lái)自于市場(chǎng)，另一種則來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部的核心能力和資源。但是，只考察這兩個(gè)因素的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，還只是某一時(shí)點(diǎn)的快照，無(wú)法將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史、現(xiàn)實(shí)和未來(lái)包括進(jìn)來(lái)。換言之，如果把企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境看作是空間因素，那么CMT三維分析就是分析某一特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一定時(shí)空條件下的狀態(tài)。 CMT三維分析法為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析提供了分析框架，同時(shí)也可用于類分現(xiàn)有的幾十種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法 [編輯]市場(chǎng)維的分析方法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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