現(xiàn)代市場營銷學(xué)知識講義-展示頁
2025-07-05 02:05本頁面
【正文】 。買什么,買多少,最后以多高的價格來購買,都取決于買方。在銷售活動中,企業(yè)要銷售自己所生產(chǎn)和經(jīng)營的各種各樣的有形商品和無形服務(wù),不管是面對銷售還是面對采購,企業(yè)大的銷售背景都是一樣的,都是買方市場。從企業(yè)參與市場的活動來看,大約可以分為兩類,一類是采購活動,另一類是銷售活動。營銷學(xué)是站在企業(yè)這個微觀主體的立場上來認(rèn)識市場的。買賣雙方交換關(guān)系的總和,商品供給與需求的矛盾統(tǒng)一體。認(rèn)識這種矛盾與統(tǒng)一的最一般的規(guī)律性,是經(jīng)濟(jì)學(xué)的任務(wù)。供給方代表的是賣方,賣方想高價賣,而買方想低價買,這在客觀上是一對矛盾。市場的概念市場這個名詞大家都很熟悉,但很多人對于市場的認(rèn)識或認(rèn)知都是來自于經(jīng)濟(jì)學(xué),而營銷學(xué)對市場的認(rèn)識和經(jīng)濟(jì)學(xué)并不完全相同。第十講 促銷與促銷組合（二）第八講 品牌（二）第六講 產(chǎn)品與新產(chǎn)品開發(fā)第四講 市場購買行為分析第二講 顧客滿意與全員營銷 7 / 8市場營銷（MBA全景教程之八）★課程提綱——通過本課程，您能學(xué)到什么？第一講 全過程營銷第三講 市場營銷環(huán)境第五講 市場選擇、進(jìn)占與拓展 第七講 品牌（一）第九講 促銷與促銷組合（一）第一講 市 場經(jīng)濟(jì)學(xué)站在一個宏觀的視角上,看到的是市場的全貌,它看到市場上有買方,有賣方,有買賣雙方,因此,市場常常被表述為商品交換關(guān)系的總和,市場是體現(xiàn)供給與需求之間矛盾的統(tǒng)一體。這種矛盾在市場上又必須統(tǒng)一,因?yàn)橹挥薪y(tǒng)一了,賣方和買方各自的銷售和采購愿望才能實(shí)現(xiàn)。市 場由于出發(fā)點(diǎn)不同,營銷學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)對市場的認(rèn)知也不盡相同。企業(yè)眼中的市場,是從企業(yè)參與市場交換過程的活動中來認(rèn)知的。在采購的過程中,企業(yè)要購買各種各樣的生產(chǎn)資料,包括勞動力在內(nèi)。所謂買方市場,是指在商品交換活動中主動權(quán)掌握在買方手中。圖11企業(yè)參與市場活動圖但在面對買方市場的大背景下,企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自己的銷售愿望,在參與市場銷售活動時,其市場地位就發(fā)生了變化,這時候企業(yè)就不再是買方,而成了賣方。那么,企業(yè)眼中的銷售市場是什么呢?是攤位、店鋪、工商稅務(wù)嗎?顯然不僅僅是這些。但是,如果這些人沒有購買力,沒有錢,商品同樣賣不出去,因此,有了人還要有錢,有錢的人才可能購買你的產(chǎn)品,才能實(shí)現(xiàn)你的銷售愿望。除此之外還要考慮,有錢的人如果不買你的商品,那你還是賣不出去。也就是說,想買你的商品的有錢人,才是你所面對的市場。營銷學(xué)把市場假定為買方,把自己假定為賣方。圖12 經(jīng)濟(jì)學(xué)與營銷學(xué)的市場定義合理、科學(xué)、有效的采購,是企業(yè)能夠贏得競爭優(yōu)勢的基本前提之一。后來由于種種原因,長虹沒有能夠在那個時候降價,競爭優(yōu)勢也就逐漸地削弱。因此,采購也是營銷行為。而且,銷售比采購的難度要大得多,所以企業(yè)把經(jīng)營活動的重點(diǎn)放在銷售上
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