商鋪營(yíng)銷策劃方案-展示頁(yè)
2024-11-19 08:53本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶； （ 2） 確定經(jīng)營(yíng)主題，從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷售； （ 3） 加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度； （ 4） 設(shè)立部分 “免息分期付款方式 ”，降低購(gòu)房者的置業(yè)門檻，吸引其入市； （三）機(jī)會(huì)點(diǎn)（ O） 區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)； 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動(dòng)周邊的人氣，從而帶動(dòng)裙樓商鋪的銷售； 中國(guó)的入世，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好； （四）威脅點(diǎn)（ T） 周邊現(xiàn)推向 市場(chǎng)的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)壓力； 碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競(jìng)爭(zhēng)； 三、商業(yè)模式分析： 就目前的商業(yè)模式來(lái)看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。 二、項(xiàng)目的 SWOT分析 雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。、項(xiàng)目基本概況 （）市場(chǎng)分析 二、項(xiàng)目的 SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn) （二）局限性 （三）威脅點(diǎn) （四）機(jī)會(huì)點(diǎn) 三、商業(yè)模式分析： (一 ) 綜合性商業(yè)模式 （二）主題性商業(yè)模式 （三）專業(yè)性商業(yè)模式 四、項(xiàng)目整體定位 （一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 （二）價(jià)格定位 （三）客戶定位 五、營(yíng)銷推廣 （一）推廣主題 (二 ) 項(xiàng)目形象包 （三）總體宣傳策略 （四）銷售策略 城龍花園裙樓商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略 一、項(xiàng)目基本概況 城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬(wàn)平方米，總建筑面積 11 萬(wàn)平方米，共分四期開(kāi)發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計(jì)有 35間，總面積約 ，商鋪目前基本上空置。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的 優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。 （一）綜合性商業(yè)模式 這一模式奉行的是購(gòu)物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務(wù)。從這一個(gè)角度去分析，此種模式似乎能 夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費(fèi)者，而且聚人氣、提消費(fèi)，應(yīng)該是理想的商場(chǎng)模式。 究其因，在于品牌市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，消費(fèi)者的需求不斷的向個(gè)性化發(fā)展，使得任何全面式的經(jīng)營(yíng)都失去了銷售點(diǎn)的深化機(jī)會(huì)。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各 行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)中失去了一條又一條的陣線。近兩年以來(lái)，各名牌綜合商場(chǎng)的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去年下半年開(kāi)始，深圳各大有名望的商場(chǎng)，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降。而中、小型的綜合商場(chǎng)雖然明知危機(jī)在即，但由于實(shí)力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無(wú)其 他應(yīng)變之法。 （二）主題性商業(yè)模式 主題的確定范圍很廣，無(wú)論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個(gè)角度去發(fā)揮，都能找到相應(yīng)主題。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對(duì)品種、品牌進(jìn)行篩選、過(guò)濾，進(jìn)行有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)。它不局 限于某以個(gè)行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)平臺(tái)，但它的目標(biāo)客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一
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