【正文】 ： （ 1）即月租金水平可達： 139元 /平方米 （ 2）以此租金水平按 8%回報率計算，則售價水平為： 20875元 /平方米 商業(yè) 位置 物業(yè)特點 目前平均租金水平（元 /平方米） 分層銷售均價（元 /平方米） 銷售均價 （元 /平方米） 西關街萬盛商 廈首層街鋪 新開業(yè)升級型商業(yè) （商住樓，商業(yè) 2層）租滿 首層： 139 首層： 20875 西關街 天和文化廣場 新開發(fā)升級型商業(yè) （ 4層純商業(yè)樓） 待售 首層： 18000 8625 二層： 7000 三層： 5500 四層： 4000 鳥林街西口 公主華庭 新完工升級型商業(yè) （商住樓，商業(yè) 2層）一層售罄 首層： 二層： 新天地 在建大型商住復合體 （商住樓，商業(yè) 3層）基本售罄 5683（實際租金） 首層： 19000 13500 二層： 8000 三層：自營 備注 以上部分租金與售價按下面換算關系進行換算：月租金 *12/8%=單位售價水平 在售型商業(yè)租售價格現(xiàn)狀 商業(yè) 在售型住宅銷售價格現(xiàn)狀 項目名稱 住宅建面（ ㎡ ） 物業(yè)形態(tài) 戶型面積 （ ㎡ ） 均價 銷售率 交樓標準 新天地 16000 小高層 137180 2100 100% 毛坯房 公主華庭 10000 多層、小高層 90380 1850 100% 毛坯房 麗景嘉苑 150000 多層、小高層、 90140 1800 100% 毛坯房 臥龍城 380000 多層、小高層 86144 1600 90% 毛坯房 華麗家園 140700 多層、小高層 毛坯房 住宅 通過對廣豐目前在售商鋪價格比較分析，我們認為： 項目應該可以達到目前新型商鋪的最高價格水平： （ 1） （首層）售價水平為： 20000元 /平方米 （ 2） （二層）售價水平為： 8000元 /平方米 （ 3） （三層）售價水平為： 6000元 /平方米 商業(yè) 通過對廣豐目前在售住宅價格比較分析，我們認為： 項目住宅部分（不含 A區(qū)高層）應該可以達到目前住宅的最 高價格水平： 2100元 /平方米 住宅 3）消費者心理因素 商業(yè) 通過對廣豐客戶特別是東街商戶的市場調查和訪談，對本項目普遍的期望價格是 —— 商業(yè)不超過 20000元 /平米 住宅 住宅不超過 2000元 /平米 4）產(chǎn)品差異因素 商業(yè) 新東街產(chǎn)品的差異化程度高企（ 商業(yè)： 地段 /規(guī)模 /功能 /業(yè)態(tài) /風格 /檔次 /地位。 因此我們把推廣分為四個主要引導過程。 秘而不宣、集中運作、整體聯(lián)動、突然亮相 營銷推廣總方針 知名度 美譽度 信服度 消費行為轉化 + + = 以 “ 廣豐財富源頭，中央商業(yè)地標”為推廣核心 整合 新東街 項目優(yōu)勢 商住互動， 深化 新東街商業(yè)及 人居整體項目價值認同 營銷推廣目標演進 推廣 新東街“廣豐第一城，財富新標桿” 的項目形象 項目商業(yè)部分的推廣關鍵是 “ 顛覆廣豐商業(yè) 格局 ” 。 六、無不勝的銷售力 銷售團隊精英化 /形象禮儀規(guī)范化 /接待攻心技巧化 /管理執(zhí)行目標化 ………… 作為銷售終端，其執(zhí)行能力決定營銷超值和超速能否最終達成 第三部分 項目營銷策略 一、項目市場定位及項目推廣 SLOGAN 項目整體市場定位 廣豐第一城 財富新標桿 商業(yè)部分市場定位 廣豐財富源頭 中央商業(yè)地標 住宅部分市場定位 財富領袖官邸 萬眾矚目之家 項目整體（商業(yè) /住宅）推廣 SLOGAN 做顛峰級的城市主人！ 二、項目銷售一期定位 A區(qū)商業(yè) +住宅 一期 B區(qū)商業(yè) +住宅 ｛ 一期銷售分批 A區(qū)商業(yè)部分 第一批 B區(qū)商業(yè) +住宅 ｛ A區(qū)高層住宅 第二批 ｛ 大賣場招商先行，輔營區(qū)先行銷售 A區(qū)大賣場的招商成功將決定整個項目能否快速和超值營銷 A區(qū)裙樓建設先行，住宅部分延后 基于招商和未來開業(yè)需要， A區(qū)裙樓先行建設。項目高端才能帶來價值最大化。 4/媒體資源的深度整合 與當?shù)馗鞔竺襟w確立戰(zhàn)略合作伙伴關系（獲取優(yōu)惠折扣和發(fā)布優(yōu)先選擇權） 建立友好合作關系，確保在本項目進程中的每個階段都有媒體的正面報道， 制造新聞點，在建設階段就使本項目成為市民和商戶關注的熱點。項目營銷總體思路 新東街國際城 合和商業(yè)地產(chǎn)機構 2020年 8月 15日 瘋狂營銷 沒有做不到 只怕想不到 廣 豐 新 東 街 國 際 城 激 情 戰(zhàn) 略 目 錄 第一部分 項目營銷目標 第二部分 總體營銷布局 第三部分 項目營銷策略 第四部分 項目營銷執(zhí)行 第一部分 項目營銷目標 一、超速營銷 快節(jié)奏，閃電戰(zhàn)，開盤即封盤 新東街一期第一批開盤一月內結束戰(zhàn)斗 （銷售率 80%） 二、超值營銷 產(chǎn)品力 +規(guī)劃力 +形象力 +推廣力 +銷售力 新東街一期第一批開盤高開高走 （超值率 5%） 第二部分 總體營銷布局 一、無挑剔的產(chǎn)品力 商業(yè)：地段 /規(guī)模 /功能 /風格 /檔次 /地位 住宅：地段 /層高 /理念 /戶型 /品位 ………… 多次建筑設計修改建議都是力爭產(chǎn)品合理化并更富市場競爭力，從而實現(xiàn)價值最大化 二、無競爭的規(guī)劃力 功能布局 /業(yè)態(tài)組合 /消費檔次 /商業(yè)地位 ………… 業(yè)態(tài)定位的精準化與組合分布的精細化以及營銷各環(huán)節(jié)的準確定位是實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化的根本保證 三、無窮盡的整合力 核心團隊 /強強聯(lián)手 /戰(zhàn)略伙伴 /資源平臺 ………… 強強聯(lián)手的項目核心團隊 :(以團隊手冊和報媒進行推廣 ) 1/開發(fā)商 :力創(chuàng)的 資金實力 和政府背景 (政府支持力度 ) 2/設計商 :阿特沃 先進 的商業(yè)物業(yè)規(guī)劃 設計理念和能力 3/代理商 :合和 專業(yè) 的商業(yè)策劃能力和 招商 /銷售 能力 4/建筑商 :資質強大的建設施工能力和 品質安全 管理 5/運營商 :機制強大而現(xiàn)代的商業(yè) 運營管理能力 （外聘） 6/物管商 :超前的 物業(yè)管理 和 服務 意識（外聘） 深度整合專業(yè)資源，形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，建設項目寬度平臺 : 1/商業(yè)運營管理 組建百