商鋪營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 這樣廣告費(fèi)不大，卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。 a、確定年收益： 60元 /M2月 1 M212=720元； b、確定還原利率：我們采用中國(guó)人民銀行一年期存款利率綜合物價(jià)上漲因素和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)取還原利率為 8% c、使用年限： 70年 d、收益價(jià)格確定 運(yùn)用公式： /P p V ＝ a/r[11/(1+r)n] 式中 V：房地產(chǎn)的 價(jià)格 a：房地產(chǎn)年純收益 r：還原利率 n：未來可取得收益的年限 可測(cè)算出本項(xiàng)目裙樓商鋪的平均售價(jià)為 8000元 /M2 從上面的價(jià)格分析，并結(jié)合目前的市場(chǎng)狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價(jià)在 8000—8200元 /M2。 A、標(biāo)榜龍崗中心城首個(gè)專業(yè)裝飾材料一條街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟。 （三）專業(yè)性商業(yè)模式 這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細(xì)分，集中力量滿足全體消費(fèi)者的某一種特定需求，尤其是個(gè)性化、異質(zhì)化的心理訴求。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對(duì)品種、品牌進(jìn)行篩選、過濾，進(jìn)行有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各 行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)中失去了一條又一條的陣線。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的 優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。 （一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（ S）： 項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處； 項(xiàng)目地處龍崗中心城一級(jí)黃金旺地，發(fā)展前景看好； 本項(xiàng)目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購(gòu)買者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)； 商鋪層高 ，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體； 項(xiàng)目開發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度，對(duì)項(xiàng)目的推廣具有一定的優(yōu)勢(shì)； ◆ 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)： A、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過程中，充分渲染項(xiàng)目的 區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利； B、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機(jī)； C、在項(xiàng)目的推廣時(shí)，利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，增加置業(yè)者與投資者的信心； （二）局限性（ W） 項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件； 本項(xiàng)目周邊是長(zhǎng)著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對(duì)發(fā)展商業(yè)略為不足； 該項(xiàng)目以建成多時(shí)，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負(fù)面影響； 項(xiàng)目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明； 項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣； ◆ 解決方法： （ 1） 重新對(duì)裙樓商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶； （ 2） 確定經(jīng)營(yíng)主題，從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷售； （ 3） 加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度； （ 4） 設(shè)立部分 “免息分期付款方式 ”，降低購(gòu)房者的置業(yè)門檻，吸引其入市； （三）機(jī)會(huì)點(diǎn)（ O） 區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)； 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動(dòng)周邊的人氣，從而帶動(dòng)裙樓商鋪的銷售； 中國(guó)的入世，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好； （四）威脅點(diǎn)（ T） 周邊現(xiàn)推向 市場(chǎng)的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競(jìng)爭(zhēng)
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