最全面的房地產(chǎn)銷售講解技巧-展示頁(yè)
2025-07-04 02:49本頁(yè)面
【正文】 率高的社區(qū)。規(guī)模大、設(shè)計(jì)豪華，品味高尚的精典大型社區(qū)。設(shè)計(jì)超前，具現(xiàn)代感，消費(fèi)對(duì)象都市白領(lǐng)的產(chǎn)品環(huán)境挖掘重點(diǎn)：世紀(jì)規(guī)劃，超前時(shí)尚配套，新生活環(huán)境理念。那么如何緊扣產(chǎn)品挖掘地段優(yōu)勢(shì)呢？例如：產(chǎn)品是高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷，規(guī)模不大，但設(shè)計(jì)精巧有品味。所以作為我們銷售者來(lái)說(shuō)，我們要做的就是把我們的社區(qū)最好的溶入環(huán)境之中，告訴客戶，這兩者配合是完美無(wú)缺的。（所謂準(zhǔn)地段必須符合兩個(gè)條件，如政府規(guī)劃建設(shè)范圍內(nèi)或有基本交通環(huán)境）。 第一節(jié) 產(chǎn)品與環(huán)境環(huán)境地段不是絕對(duì)性的，對(duì)房產(chǎn)而言沒(méi)有絕對(duì)的好地段或壞地段，其好壞都是相對(duì)而言的?？蛻暨x擇住宅，地段是第一性的，他不可能在不喜歡的地段上選擇住宅，就算那個(gè)樓盤有多么優(yōu)秀，反之對(duì)我們銷售者來(lái)說(shuō)賣房子是一個(gè)套口袋的游戲，第一個(gè)口袋就是地段環(huán)境，讓客戶只在這一區(qū)域，或這類區(qū)域選擇，接著層層深入，最終達(dá)到目的。第一章 環(huán)境篇我們做房產(chǎn)銷售的，常常把賣房子說(shuō)成是賣一種生活，而對(duì)于生活而言，人們常常又會(huì)說(shuō)，生活質(zhì)量來(lái)源于生活的環(huán)境，就象我們生活在上海，開放的經(jīng)濟(jì)、高度文明的文化與娛樂(lè)，這樣的大都市使我們的生活多姿多彩，工作事業(yè)充滿機(jī)遇，所以環(huán)境決定生活也就是決定了我們所銷售的這種生活——住房。剖析任何表面看似簡(jiǎn)單的事物，在樓盤的每一塊土地上掘地三尺，深挖潛力，聯(lián)系可能有關(guān)的所有外延條件，展開充分的想象空間，體現(xiàn)著虛與實(shí)完美結(jié)合的無(wú)限魅力。銷售講解貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程之中，一個(gè)樓盤的外部條件，內(nèi)部條件，內(nèi)涵與外延從地段歷史到立面房型，從交通配套到綠化、會(huì)所，從專業(yè)特征到購(gòu)房心理，無(wú)處不體現(xiàn)銷售講解。最全面的房地產(chǎn)銷售講解技巧銷講技巧銷講即銷售講解，包括標(biāo)準(zhǔn)接待說(shuō)詞。一般銷講內(nèi)容可分為：環(huán)境篇和產(chǎn)品篇。一個(gè)好的銷講，能使靜止不動(dòng)的樓盤充滿活力，讓鋼筋水泥成為展示大師筆下濃厚個(gè)性的線條，使沉靜不語(yǔ)的建筑變得會(huì)說(shuō)話，讓每一處不為人所知和重視的細(xì)微之處都散發(fā)著迷人的誘惑。銷講直接反映銷售員的個(gè)人能力，和體現(xiàn)對(duì)房產(chǎn)銷售的悟性，是想象能力和語(yǔ)言能力的表現(xiàn)。正因?yàn)槿绱?，環(huán)境的研究十分重要，對(duì)環(huán)境的講解是把一般客戶變成區(qū)域性的客戶最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以環(huán)境對(duì)雙方而言都是第一性的。在一個(gè)精明的房產(chǎn)商眼中，每一個(gè)準(zhǔn)地段都可以創(chuàng)造財(cái)富。地段的好壞決定于地段上的小區(qū)規(guī)劃是否符合這一地段的特性，使其發(fā)揮到最高潛力，吸引最多的客戶，創(chuàng)造最大的價(jià)值。這樣解說(shuō)，環(huán)境地段已經(jīng)發(fā)揮到了可能達(dá)到的最高境界，環(huán)境也就最具說(shuō)服力，所以我認(rèn)為環(huán)境地段說(shuō)詞潛力的挖掘必須緊扣產(chǎn)品。環(huán)境挖掘重點(diǎn)：品味、文化、歷史，區(qū)域人性氣勢(shì)，如幽靜的法國(guó)梧桐馬路，高品味，小規(guī)模的酒吧、料理、工藝品商店，在交通上是否與機(jī)場(chǎng)、虹橋開發(fā)區(qū)、徐家匯、淮海路、陸家嘴等高檔高品味商業(yè)設(shè)施配套相連。如：地鐵、輕軌、中央花園、水族館、電腦城、酒文化街，基礎(chǔ)建設(shè)與新世紀(jì)接軌。環(huán)境挖掘重點(diǎn)：挖掘環(huán)境、地段上的所有BEST、ONLY最和僅有，尋找各種交匯，如：最大的體育城、最集中的公交、最完善的商業(yè)配套、少有的立體網(wǎng)絡(luò)交通道路、最大的空前規(guī)劃文化的中心、金融中心、貿(mào)易中心等。環(huán)境挖掘重點(diǎn)：政府支持，道路開寬，空氣清新，區(qū)域配套齊全，到市區(qū)交通便利，地段發(fā)展?jié)摿Υ?，某個(gè)開發(fā)區(qū)在周邊等。第二節(jié) 唯地段是問(wèn)某一客戶說(shuō)，我生在徐匯，長(zhǎng)在徐匯，工作、生活、娛樂(lè)皆在徐匯，所以我買房子的地段標(biāo)準(zhǔn)是唯徐匯是問(wèn)，從中我們可以看出客戶選擇地段是取決于他的工作、生活、娛樂(lè)、朋友所在，也就是說(shuō)我們介紹環(huán)境時(shí)必須要對(duì)象客戶的工作、生活、娛樂(lè)、朋友的所在掛起鉤來(lái)，這樣的解說(shuō)對(duì)客房的影響才可能達(dá)到效果。 第三節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境銷講內(nèi)容一、本案所處地理位置，行
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