單品經(jīng)營，不走尋常路-展示頁
2025-07-03 21:38本頁面
【正文】 題？如何在繁雜的產(chǎn)品市場供應(yīng)鏈中各種因素和問題的有效解決？如何合理配置資源進行有針對性的渠道開發(fā)……等等。大型企業(yè)憑借自身實力收購中小企業(yè)，實現(xiàn)集團化市場運作。不再是幾年前那樣有一個不錯的品種，就可以成功實現(xiàn)銷售，過上小康的生活了的模樣了。下面我們就這幾個關(guān)鍵字眼來進行簡單解析 “生產(chǎn)型企業(yè)” 目前醫(yī)藥市場的競爭格局，已經(jīng)進入品牌化、資源整合化、區(qū)域和渠道專業(yè)化這么一個時期。而無論是什么樣的營銷模式，由于受制于產(chǎn)品線的單薄和市場同質(zhì)化競爭的影響，都沒有取得較好的收益，反而讓A企業(yè)背上了沉重的經(jīng)營壓力。 在市場運營方面，A企業(yè)采取自建隊伍、自營渠道的銷售模式，主要通過衛(wèi)視廣告和OTC連鎖賣場為主的藥品營銷模式，配合以一定規(guī)模的促銷。特別是對中小企業(yè)的生產(chǎn)和運營，壓力就更大了。仔細溝通了之后，就引出一個問題：單品種經(jīng)營的生產(chǎn)型企業(yè)，如何進行有效得市場經(jīng)營？ 一、A企業(yè)現(xiàn)狀 A企業(yè)是地域性很強的年輕企業(yè)，成立不到兩年，有藥品批準(zhǔn)文號10幾個，目前已經(jīng)上馬生產(chǎn)銷售的是一個治療風(fēng)濕的西藥片劑，屬于典型的單品種運營的中小型企業(yè)。而A企業(yè)卻依然要支付人員工資和生產(chǎn)各項費用，用“舉步維艱”是對其再好不過的評價了。筆者的朋友供職于A企業(yè)，任該企業(yè)品牌部經(jīng)理，一次談到A企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r時卻感嘆良深。A企業(yè)從2007年初開始傾心打造的一個產(chǎn)品，已經(jīng)陸續(xù)投入宣傳和市場開發(fā)費用6000多萬了，可是市場依然像壺溫吞水，沒有什么大的起色。 這幾年在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打，筆者對醫(yī)藥企業(yè)的生生死死倒也見怪不怪了，只是因為朋友在那里，我產(chǎn)生了一點興趣。可是，由于近年來國家監(jiān)管力度的不斷加強等因素，企業(yè)生產(chǎn)的外部環(huán)境不斷惡化。而伴隨著近年來產(chǎn)品生產(chǎn)成本的不斷上升，也使得企業(yè)的產(chǎn)品價格成本提升，影響了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。并不斷調(diào)整營銷方向，以第三終端運營來配合，希望可以從第三終端市場尋求一定的銷量提升。 二、深層次思考 從上面的這些情況，我們不難看到，筆者朋友所在的這家A企業(yè)的基本情況，我們不妨從幾個關(guān)鍵字眼來進行簡單評述：“生產(chǎn)型企業(yè)”、“單品種運營”、“OTC渠道銷售”、“第三終端配合”、“衛(wèi)視廣告+促銷拉動”。特別是針對我國的生產(chǎn)型企業(yè)來講，其競爭核心已經(jīng)從前幾年的產(chǎn)品競爭發(fā)展到品牌、資本等方面的綜合性競爭。
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