【正文】 作者：王亮：醫(yī)藥行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷模式”倡導(dǎo)者。如何解決生產(chǎn)問題？如何在繁雜的產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)鏈中各種因素和問題的有效解決？如何合理配置資源進(jìn)行有針對(duì)性的渠道開發(fā)……等等。而A企業(yè)卻依然要支付人員工資和生產(chǎn)各項(xiàng)費(fèi)用，用“舉步維艱”是對(duì)其再好不過的評(píng)價(jià)了。特別是針對(duì)我國(guó)的生產(chǎn)型企業(yè)來講，其競(jìng)爭(zhēng)核心已經(jīng)從前幾年的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到品牌、資本等方面的綜合性競(jìng)爭(zhēng)。A企業(yè)的單個(gè)產(chǎn)品很難單獨(dú)撐起市場(chǎng)推廣，而與其它企業(yè)的聯(lián)合推廣因，其產(chǎn)品很容易被孤立，形不成河里，影響銷量。其往往因?yàn)槭艿阶陨韺?shí)力和渠道競(jìng)爭(zhēng)力的影響，無力應(yīng)對(duì)高額的廣告費(fèi)用，只能蜻蜓點(diǎn)水式的進(jìn)行分散投放，不僅削弱了本不雄厚的資金實(shí)力，還分散了廣告對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)力。中小生產(chǎn)企業(yè)就好比小戶人家過日子，首先錢要花在刀刃上，花對(duì)方向；其次，才是如何通過提升資源配置，不斷取得渠道銷售突破。 　　同時(shí)，在大賣場(chǎng)2公里范圍內(nèi)的居民社區(qū)、社區(qū)醫(yī)院、診所。 　　具體的來說，就是依托中小型連鎖藥店和單體藥店，實(shí)施戰(zhàn)略合作伙伴的導(dǎo)入模式。同時(shí)，還要承受來自競(jìng)品廠家促銷的排擠。 　　同時(shí)，良好的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，還可以使企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)情況來圍繞其所進(jìn)行的產(chǎn)品銷售配置相關(guān)資源，有利配合產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。在一線城市的OTC渠道，買送、返利、大堆頭、各式終端展示、廠家派促銷現(xiàn)場(chǎng)拉單等形式層出不窮，可最終每個(gè)單類產(chǎn)品的銷售都是品牌藥牢牢占據(jù)前列。并不斷調(diào)整營(yíng)銷方向，以第三終端運(yùn)營(yíng)來配合，希望可以從第三終端市場(chǎng)尋求一定的銷量提升。特別是對(duì)中小企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，壓力就更大了。 　　但是我們也應(yīng)該看到，單品種運(yùn)營(yíng)使得企業(yè)的品種在市場(chǎng)渠道定位方面更精確，會(huì)使得企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面少走彎路。不妨從以下幾個(gè)方面著手： 　　產(chǎn)品市場(chǎng)定位 　　產(chǎn)品定位，就是要從市場(chǎng)角度清楚產(chǎn)品的特性。 　　藥品適合哪個(gè)渠道，除了藥品本身的適應(yīng)性之外，企業(yè)決策者的把握也是一個(gè)重要方面。這樣不僅有效的節(jié)約了企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)成本，還能最大限度的在短期內(nèi)借助外在因素提升產(chǎn)品對(duì)渠道和區(qū)域的影響力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。 　　總之，企業(yè)的單品種經(jīng)營(yíng)之路充滿了艱辛。那些精心研究，完整布局的企業(yè)取得了不小的成績(jī)；而那些人云亦云，只會(huì)跟風(fēng)的企業(yè)，運(yùn)氣好的可以撿到“市場(chǎng)碎屑”，運(yùn)氣不好的則出力不討好。這就不僅僅是“衛(wèi)