單品經(jīng)營，不走尋常路(完整版)
【正文】 A企業(yè)背上了沉重的經(jīng)營壓力。如何解決生產(chǎn)問題？如何在繁雜的產(chǎn)品市場供應鏈中各種因素和問題的有效解決？如何合理配置資源進行有針對性的渠道開發(fā)……等等。這主要是跟這些品牌產(chǎn)品前幾年積累下來的品牌影響密不可分的，當然也成為了后來者進入渠道競爭難以逾越的鴻溝。 關(guān)于作者：王亮：醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷模式”倡導者。并且，產(chǎn)品在各級渠道銷售產(chǎn)生的價值空間，可以有利吸引渠道或個人代理進行市場銷售工作的開展，最終實現(xiàn)產(chǎn)品市場流通的快速、高效！ 媒體精確選擇 媒體在產(chǎn)品銷售中的重要作用，企業(yè)都很清楚。這樣的例子比較多，幾乎每年的全國和地方的藥交會都會冒出這樣一兩顆閃亮之星，我們不妨可以仔細觀察有效借鑒一下； 或許，一次全國范圍內(nèi)或者地方范圍內(nèi)的事件營銷，通過媒體的報道和體驗者的口碑傳播，也會引起消費者的共鳴。而即使企業(yè)努力實現(xiàn)銷售之后，到企業(yè)手里的份額也會少之又少。 A、自營渠道和區(qū)域招商結(jié)合 鑒于中小型生產(chǎn)企業(yè)在單品運作整個市場方面的不利條件，可以采用走自營渠道和區(qū)域招商相結(jié)合的道路。把握其對產(chǎn)品需求的差異化、市場銷售額提升的急迫性和營銷手段的空洞化，實施重點導入和扶持。 未來之路在腳下，單品種經(jīng)營的企業(yè)，你會怎么走？ 7 / 7。并將這種模式不斷延伸到大賣場周圍的藥店，形成農(nóng)村包圍城市。可以通過一定區(qū)域內(nèi)從高空電視廣告投放、平面報媒配合、地面全方位展示等手段，在較短時間內(nèi)容最大限度的提升產(chǎn)品對渠道、代理商和消費者的影響力，從而保證產(chǎn)品的有效市場銷售。 這就必然要求企業(yè)的決策層一定要靜下心來，對產(chǎn)品適銷的渠道進行有針對性的全面研究，找出主導渠道銷售的因素，分析出這些因素的解決方案，從而集中優(yōu)勢兵力來進行攻關(guān)。 渠道特性研究 藥品銷售的渠道多樣性，決定了其不同的特性，必須要仔細研究。誠然，大手筆的高密度、長時間廣告投放肯定會起到較大的作用，可是對于眾多的中小生產(chǎn)企業(yè)來講，這就是一個嚴峻的考驗?！吨袊t(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《銷售與市場》等知名媒體撰稿人！信奉實踐出真知，希望和各方朋友交流探討！ 查看王亮詳細介紹 瀏覽王亮所有文章 進入王亮的博客 三、單品種企業(yè)的市場操作 清楚了上面這些主要因素之后
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