單品經(jīng)營(yíng)，不走尋常路(完整版)
【正文】 A企業(yè)背上了沉重的經(jīng)營(yíng)壓力。如何解決生產(chǎn)問題？如何在繁雜的產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)鏈中各種因素和問題的有效解決？如何合理配置資源進(jìn)行有針對(duì)性的渠道開發(fā)……等等。這主要是跟這些品牌產(chǎn)品前幾年積累下來的品牌影響密不可分的，當(dāng)然也成為了后來者進(jìn)入渠道競(jìng)爭(zhēng)難以逾越的鴻溝。 關(guān)于作者：王亮：醫(yī)藥行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷模式”倡導(dǎo)者。并且，產(chǎn)品在各級(jí)渠道銷售產(chǎn)生的價(jià)值空間，可以有利吸引渠道或個(gè)人代理進(jìn)行市場(chǎng)銷售工作的開展，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)流通的快速、高效！ 媒體精確選擇 媒體在產(chǎn)品銷售中的重要作用，企業(yè)都很清楚。這樣的例子比較多，幾乎每年的全國(guó)和地方的藥交會(huì)都會(huì)冒出這樣一兩顆閃亮之星，我們不妨可以仔細(xì)觀察有效借鑒一下； 或許，一次全國(guó)范圍內(nèi)或者地方范圍內(nèi)的事件營(yíng)銷，通過媒體的報(bào)道和體驗(yàn)者的口碑傳播，也會(huì)引起消費(fèi)者的共鳴。而即使企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)銷售之后，到企業(yè)手里的份額也會(huì)少之又少。 A、自營(yíng)渠道和區(qū)域招商結(jié)合 鑒于中小型生產(chǎn)企業(yè)在單品運(yùn)作整個(gè)市場(chǎng)方面的不利條件，可以采用走自營(yíng)渠道和區(qū)域招商相結(jié)合的道路。把握其對(duì)產(chǎn)品需求的差異化、市場(chǎng)銷售額提升的急迫性和營(yíng)銷手段的空洞化，實(shí)施重點(diǎn)導(dǎo)入和扶持。 未來之路在腳下，單品種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，你會(huì)怎么走？ 7 / 7。并將這種模式不斷延伸到大賣場(chǎng)周圍的藥店，形成農(nóng)村包圍城市?？梢酝ㄟ^一定區(qū)域內(nèi)從高空電視廣告投放、平面報(bào)媒配合、地面全方位展示等手段，在較短時(shí)間內(nèi)容最大限度的提升產(chǎn)品對(duì)渠道、代理商和消費(fèi)者的影響力，從而保證產(chǎn)品的有效市場(chǎng)銷售。 這就必然要求企業(yè)的決策層一定要靜下心來，對(duì)產(chǎn)品適銷的渠道進(jìn)行有針對(duì)性的全面研究，找出主導(dǎo)渠道銷售的因素，分析出這些因素的解決方案，從而集中優(yōu)勢(shì)兵力來進(jìn)行攻關(guān)。 渠道特性研究 藥品銷售的渠道多樣性，決定了其不同的特性，必須要仔細(xì)研究。誠(chéng)然，大手筆的高密度、長(zhǎng)時(shí)間廣告投放肯定會(huì)起到較大的作用，可是對(duì)于眾多的中小生產(chǎn)企業(yè)來講，這就是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》等知名媒體撰稿人！信奉實(shí)踐出真知，希望和各方朋友交流探討！ 查看王亮詳細(xì)介紹 瀏覽王亮所有文章 進(jìn)入王亮的博客 三、單品種企業(yè)的市場(chǎng)操作 清楚了上面這些主要因素之后
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