單品經(jīng)營，不走尋常路-資料下載頁
2025-06-24 21:38本頁面
【正文】 域招商結(jié)合 鑒于中小型生產(chǎn)企業(yè)在單品運作整個市場方面的不利條件，可以采用走自營渠道和區(qū)域招商相結(jié)合的道路。 對于進入成本相對較低，市場競爭不是太激烈，市場潛力巨大或者市場影響力巨大的區(qū)域，企業(yè)可以采取自建隊伍、精細化渠道運作的方式進行市場操作?？梢酝ㄟ^一定區(qū)域內(nèi)從高空電視廣告投放、平面報媒配合、地面全方位展示等手段，在較短時間內(nèi)容最大限度的提升產(chǎn)品對渠道、代理商和消費者的影響力，從而保證產(chǎn)品的有效市場銷售。 同時在競爭激烈、市場容量小、空間小的那類市場，可以實施區(qū)域總代理的模式實施區(qū)域招商。這樣不僅有效的節(jié)約了企業(yè)的市場開發(fā)成本，還能最大限度的在短期內(nèi)借助外在因素提升產(chǎn)品對渠道和區(qū)域的影響力，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場銷售。同時，當產(chǎn)品在市場形成一定規(guī)模的銷售，或者因為代理商經(jīng)營方面的因素影響市場發(fā)展的時候，生產(chǎn)企業(yè)可以適時的采取市場緊縮政策或者收回代理權(quán)進行自營。這樣的市場操作，對企業(yè)來講可以有效減少市場經(jīng)營風險，同時牢牢占據(jù)市場經(jīng)營的主導地位！ B、差異化OTC渠道運作 就是通過對OTC渠道競爭現(xiàn)狀的分析研究，走差異化路線，尋求在相對競爭寬松環(huán)境中的強勢占領(lǐng)，從反向影響主流OTC渠道實現(xiàn)銷售的運作思路。 具體的來說，就是依托中小型連鎖藥店和單體藥店，實施戰(zhàn)略合作伙伴的導入模式。把握其對產(chǎn)品需求的差異化、市場銷售額提升的急迫性和營銷手段的空洞化，實施重點導入和扶持。在大賣場不能有效覆蓋的區(qū)域，重點布局幾家中小型藥店，用快速消費品的直營店經(jīng)營模式重點操作，來提升企業(yè)單個品種的銷量和渠道影響力。并將這種模式不斷延伸到大賣場周圍的藥店，形成農(nóng)村包圍城市。 同時，在大賣場2公里范圍內(nèi)的居民社區(qū)、社區(qū)醫(yī)院、診所。衛(wèi)生服務(wù)站等地方，通過與這些單位的有效聯(lián)手，打造文化宣傳層面的產(chǎn)品廣告推廣。通過健康知識講座、健康知識宣傳欄、社區(qū)墻體口號、展板、組織社區(qū)活動等手段，來影響患者對產(chǎn)品的忠誠度，最終實現(xiàn)反向引導大賣場、其它藥店和醫(yī)院建立產(chǎn)品銷售的合作關(guān)系，并最終實現(xiàn)產(chǎn)品有效銷售。 總之，企業(yè)的單品種經(jīng)營之路充滿了艱辛。但是，只要我們能有效針對外部和內(nèi)部因素進行分析研究，實施導向明確而卓有成效的市場操作手法，還是可以打出一片嶄新的天地的。 未來之路在腳下，單品種經(jīng)營的企業(yè)，你會怎么走？ 7 /
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1