學(xué)大教育會議營銷流程-展示頁
2025-07-03 06:10本頁面
【正文】 位的信息；講座活動一天前的咨詢量，盡量先邀請上門咨詢，以便提前轉(zhuǎn)化；采取的方法：a) 了解家長和學(xué)生的基本信息；b) 邀請家長和學(xué)生上門咨詢，不刻意談到講座（提前上門提前轉(zhuǎn)化，減輕講座時(shí)的轉(zhuǎn)化壓力，從而提高咨詢轉(zhuǎn)化率）；c) 如果咨家長和學(xué)生答復(fù)專為預(yù)訂座位而咨詢并不想提前上門也不想了解更多信息則咨詢師留下對方基本信息并為其預(yù)訂座位；d) 告知咨詢者先期上門咨詢可了解一些基本知識，有助于理解老師的講座（總之能先期上門的盡量約上門，因平時(shí)咨詢師有充足的時(shí)間進(jìn)行單獨(dú)轉(zhuǎn)化）。標(biāo)準(zhǔn)：講座信息發(fā)布渠道：單頁、報(bào)紙、網(wǎng)站、戶外活動等方式，報(bào)紙投放頻率在月計(jì)劃指導(dǎo)下可根據(jù)當(dāng)周具體情況及有無知名主講人來講座進(jìn)行臨時(shí)調(diào)整；若為特邀行業(yè)內(nèi)知名專家，可在附帶講座信息的廣告中予以突出，以吸引家長和學(xué)生的眼球和激發(fā)我們目標(biāo)對象聆聽講座的熱情。標(biāo)準(zhǔn)：第一主講人：可為特邀的嘉賓、總部老師、咨詢師；第二主講人：咨詢師、心理輔導(dǎo)師；主持人：可為咨詢師。1）咨詢準(zhǔn)備規(guī)范：市場部通知廣告發(fā)布情況和通知所有與會人員。3）重要物品準(zhǔn)備規(guī)范：市場部負(fù)責(zé)在“市場部每月宣傳計(jì)劃”中要求提供講座用會場或報(bào)告廳，完備的多媒體設(shè)施；配合講座所需的橫幅、易拉寶；分公司宣傳片等，宣傳彩頁。標(biāo)準(zhǔn)：報(bào)紙廣告選擇主流媒體每周效果好的時(shí)段投放，周三（含周三）前為正常招生廣告，周三后為附帶講座信息的招生廣告，若一周只投放一次廣告則應(yīng)放在周三或以后；廣告模板一律采用公司制定的廣告模板，只是添加講座信息；配合講座的單頁發(fā)放，可以在講座前一天發(fā)放，若講座在下午進(jìn)行則增加上午的發(fā)放，單頁應(yīng)包含講座信息。標(biāo)準(zhǔn)：市場部月度講座計(jì)劃至少在上月25號前完成，并報(bào)分公司總經(jīng)理審批，審批時(shí)間不得晚于上月的28日；月總咨詢量在180以上的至少每周進(jìn)行講座 月總咨詢量在100~180之間的可視情況本月不得少于2次講座；月總咨詢量在100以下的每2周進(jìn)行1次講座；講座時(shí)間建議：夏天安排在周六上午10:00開始，其他季度安排在周六下午2:00開始；每月采取固定的講座主題，并按公司制作好的講座模版講解；常規(guī)講座：參加人員為分公司及各校區(qū)的人員；特別講座：主講人員為邀請總部專家或外部專家；邀請外部專家應(yīng)在講座時(shí)間一周前確定，以備熟悉演講模板。一、會議營銷流程定義說明會議營銷指的是在長春學(xué)大每個(gè)個(gè)性化學(xué)習(xí)中心舉辦的招生講座，以達(dá)到吸引家長和學(xué)生，提高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)招生的目的；本流程適用于各學(xué)習(xí)中心進(jìn)行1530人的講座時(shí)使用；講座的目的主要是：a) 通過
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