【正文】 次采訪的由頭（拿資料、老人的疑難問題下次解決）備課（講什么疾病）對沒來顧客打電話問緣由，力邀電訪（最佳時間根據(jù)市場）實驗準(zhǔn)備電訪情況總結(jié)1明天工作安排（迎賓、登記等等）第三天上午員工各就各位（迎賓、登記、擺凳子等）與客戶溝通（保持適當(dāng)高度）講課前試服產(chǎn)品（不試服不進門）登記→試服→領(lǐng)位安排座次→放短片→主持人靜場→互動→宣導(dǎo)講師→講師上場講好轉(zhuǎn)反應(yīng)講課：A、內(nèi)容（根據(jù)客戶病情調(diào)查）B、強調(diào)注意事項C、配合 D、有獎問答（與服用效果有力結(jié)合）總結(jié)（到會人數(shù)、會議效果、下午工作安排）第四天：從第三天總結(jié)完到第四天總結(jié)結(jié)束家訪（家訪的細(xì)節(jié)）目的：尋找顧客的需求（對癥下藥）備課：A、根據(jù)顧客的需求和病癥進行調(diào)整課件B、補充知識晚會：A、匯報家訪情況，解決家訪存在問題B、開始分析顧客→篩選客戶→通知顧客不要帶朋友，可以帶老伴給員工培訓(xùn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)預(yù)計明天到會人數(shù)實驗用品準(zhǔn)備講課前：登記人員了解顧客好轉(zhuǎn)反應(yīng)放課前短片（心腦血管短片）員工課前與顧客溝通，增進感情交流準(zhǔn)備手紙，提醒廁所位置提前準(zhǔn)備發(fā)言顧客會下總結(jié)：安排工作制定優(yōu)惠政策 第五天: 從第四天總結(jié)完到第五天總結(jié)結(jié)束總結(jié)：A、找意向顧客，總結(jié)到會顧客人數(shù)B、家訪效果（家訪情況對到會顧客的影響）C、會場情況總結(jié)下午工作安排：A、家訪（a、找重點顧客，意向顧客的提前訂單b、以包裝專家的方式邀約到會c、講解好轉(zhuǎn)放應(yīng)）B、優(yōu)惠政策制定C、邀約上會D、員工激勵政策 晚會：家訪情況反饋按照購買意向排列專家咨詢號會場布置，準(zhǔn)備抽獎，員工崗位安排準(zhǔn)備老顧客發(fā)言、主持人同專家溝通（顧客情況、課件內(nèi)容、開課時間）如何包裝專家：A、疾病的由頭B、專家資歷、專長C、帶病歷D、老師E、名額有限F、專家難請第二篇：5+1會議營銷會場流程（精選）5+1細(xì)節(jié)要求第一天：是指接到通知那一刻起到第一天課程結(jié)束的時間稱為第一天電話溝通：A、會場布置B、禮品準(zhǔn)備C、參會人數(shù)（核心顧客、顧客來源、新老比例、經(jīng)濟收入）D、員工情況E、會前拜訪數(shù)量F、第幾場會議G、會議時間、場次H、操作時間和產(chǎn)品I、物料、投影儀、電腦到位J、交通方式、到達時間K、顧客身體狀況到市場后：A、去會場現(xiàn)場B、與員工經(jīng)理溝通（電話內(nèi)容落實）C、培訓(xùn)：產(chǎn)品知識、四種成分、針對人群、針對疾病、員工分工{照顧顧客、員工做筆記、關(guān)注顧客、試服話術(shù)、課前引導(dǎo)（一定講為什么開課）、引導(dǎo)講師}D、物料放回賓館E、詢問銷量、目標(biāo)、樹立信心F、要求員工著正裝G、與經(jīng)銷商不卑不亢了解情況H、員工少給顧客倒水I、有專人負(fù)責(zé)會場秩序J、要求員工與講師配合K、了解顧客座次安排備課：A、課件：依據(jù)情況調(diào)查B、物料：體驗裝、登記表、報紙、紙杯、開水C、電話詢問明天到多少人D、明天如何到會場（交通工具）第一天講課客戶情況報紙體驗裝發(fā)放、檢查會場設(shè)備、課前短片講課：強調(diào)堅持服用帶頭試服客戶咨詢（由主持人引導(dǎo)客戶和講師溝通，為第六天專家溝通做鋪墊），體驗裝有秩序發(fā)放，引導(dǎo)夫妻朋友參會第一天課后總結(jié)總結(jié)不足分析客戶安排下午工作（新顧客電話、老顧客拜訪）A、人數(shù)差距大，解決人數(shù)問題B、電話、家訪不要過多提及產(chǎn)品，易讓顧客反感培訓(xùn)“5+1”細(xì)節(jié)（也可以在飯前培訓(xùn)）晚上咨詢下午工作情況準(zhǔn)備第二天課件第二天：第一天上午總結(jié)完到第二天講完課第一天講完課后：打電話給顧客：A、落實情況B、邀約增人晚會：A、預(yù)計人數(shù)，找出不來的原因B、篩選到會人員準(zhǔn)備物料、課件（根據(jù)顧客疾病情況調(diào)查課件）準(zhǔn)備第二天實驗用品補充專業(yè)知識下午了解顧客情況，分析顧客（五有一無顧客）第二天開課前重新安排座次（老、新、老）會前提醒關(guān)懷、迎賓進行顧客登記{核對信息（可利用獎品）}準(zhǔn)備產(chǎn)品檢查會場、布置課件等離上課10分鐘開始放視頻短片安排員工站次，選出重點客戶，并說明理由主動和顧客溝通，為會后咨詢工作做鋪墊第二天講課時（講師未上場）主持人隆重介紹講師做游戲熱場宣布會場紀(jì)律、靜場有獎問答（內(nèi)容回顧）強調(diào)為什么搞本次試服活動講師講課時（講師上場）引導(dǎo)有沒有服用熱身做游戲課中注意和顧客眼神交流課中提問效果強調(diào)服用方法、成分、作用企業(yè)文化宗旨的輸出講課時注意用詞委婉好轉(zhuǎn)反應(yīng)的輸出實驗：A、建議讓顧客參與B、只讓他們做，我們自己不做帶頭試服1會后提醒課后會后總結(jié)（同一天課后）第三天：從第二天總結(jié)結(jié)束開始到第三天總結(jié)完總結(jié)：A、客戶反應(yīng)B、確定講課類型根據(jù)客戶要求點確定哪種疾病繼續(xù)和員工溝通，分析顧客，篩選客戶（五有）培訓(xùn)家訪細(xì)節(jié)（半小時）：A、由頭（送物料、偏方、玩）B、流程（禮貌進門，破冰打開尷尬氣氛，贊美興趣愛好）C、采訪目的（吃的什么保健品、藥、花了多少錢、誰買的？）D、留下下次采訪的由頭（拿資料、老人的疑難問題下次解決）備課（講什么疾病）對沒來顧客打電話問緣由，力邀電訪（最佳時間根據(jù)市場）電訪情況總結(jié)1明天工作安排（迎賓、登記等等）第三天上午員工各就各位（迎賓、登記、擺凳子等）與客戶溝通（保持適當(dāng)高度）講課前試服產(chǎn)品（不試服不進門）登記→試服→領(lǐng)位安排座次→放短片→主持人靜場→互動→宣導(dǎo)講師→講師上場講好轉(zhuǎn)反應(yīng)講課：A、內(nèi)容（根據(jù)客戶病情調(diào)查）B、強調(diào)注意事項C、配合D、有獎問答（與服用效果有力結(jié)合）總結(jié)（到會人數(shù)、會議效果、下午工作安排）第四天：從第三天總結(jié)完到第四天總結(jié)結(jié)束家訪（家訪的細(xì)節(jié)）目的：尋找顧客的需求（對癥下藥）備課：A、根據(jù)顧客的需求和病癥進行調(diào)整課件B、補充知識晚會：A、匯報家訪情況，解決家訪存在問題B、開始分析顧客→篩選客戶→通知顧客不要帶朋友，可以帶老伴給員工培訓(xùn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)預(yù)計明天到會人數(shù)實驗用品準(zhǔn)備講課前：登記人員了解顧客好轉(zhuǎn)反應(yīng)放課前短片（心腦血管短片）員工課前與顧客溝通，增進感情交流提前準(zhǔn)備發(fā)言顧客會下總結(jié)：安排工作制定優(yōu)惠政策第五天: 從第四天總結(jié)完到第五天總結(jié)結(jié)束總結(jié)：A、找意向顧客，總結(jié)到會顧客人數(shù)B、家訪效果（家訪情況對到會顧客的影響）C、會場情況總結(jié)下午工作安排：A、家訪（a、找重點顧客，意向顧客的提前訂單b、以包裝專家的方式邀約到會c、講解好轉(zhuǎn)放應(yīng)）B、優(yōu)惠政策制定C、邀約上會D、員工激勵政策晚會：家訪情況反饋按照購買意向排列專家咨詢號會場布置，準(zhǔn)備抽獎，員工崗位安排準(zhǔn)備老顧客發(fā)言、主持人同專家溝通（顧客情況、課件內(nèi)容、開課時間）如何包裝專家：A、疾病的由頭B、專家資歷、專長C、帶病歷D、老師E、名額有限F、專家難請第三篇：會議營銷會場布置會議營銷會場布置活動現(xiàn)場好比一個人的臉，它的好壞代表一個企業(yè)的精神面貌，亦可影響到活動的效果。簽到區(qū)：（1）一般位于會場的路口處，目前設(shè)在三樓會議室門口拐角處；（2）簽到區(qū)要求干凈、整潔，最好有臺布。專家檢查區(qū)：（1）檢查區(qū)桌面上的檢查器械要求擺放井然有序；（2）檢查床上要干凈、整潔。（3）檢查區(qū)與講座區(qū)分開（不能在同一區(qū)域中，容易引起混亂）（4）檢查時間（講座和觀看錄相不允許檢測）產(chǎn)品展示售貨區(qū)：（1）要求產(chǎn)品擺放整齊，產(chǎn)品展示要醒目，突出重點；（2）會議桌上最好用印有企業(yè)標(biāo)志的桌布；（3）寫優(yōu)惠政策的海報要貼在售貨區(qū)的后上方，位置要醒目，內(nèi)容書寫要整齊大方，內(nèi)容包括優(yōu)惠政策，饋贈禮品的種類。專家咨詢處：（1）專家咨詢處桌子上最好要用印有企業(yè)標(biāo)志的桌布；（2）咨詢桌上要印有“醫(yī)學(xué)顧問”的職稱（如：教授，主任醫(yī)師）；（3）桌子正上方要懸掛印有“咨詢區(qū)”的展示牌，專家咨詢處展牌懸掛要醒目；（4）咨詢處與購貨區(qū)相鄰（咨詢后便于顧客購買產(chǎn)品），咨詢點要干凈、整潔。投影屏幕：（1）擺放醒目；規(guī)格應(yīng)統(tǒng)一，便于每一位顧客舒服、清楚看到幻燈內(nèi) 容；（2）屏幕與投影中間無障礙；（3）屏幕懸掛要處于背光區(qū)。顧客區(qū)（1）要井然有序，每桌56人（其中1名銷售代表）；（2）顧客區(qū)的布置要便于顧客觀看投