論太原六味齋企業(yè)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理-展示頁(yè)
2025-07-02 00:22本頁(yè)面
【正文】 勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“山西省財(cái)貿(mào)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽先進(jìn)集體”、“山西省實(shí)施一卓越績(jī)效模式先進(jìn)企業(yè)”、山西省“帶動(dòng)貧困地區(qū)建設(shè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)?！娟P(guān)鍵詞】營(yíng)銷渠道；分銷渠道；管理 目錄引言 3一、現(xiàn)代企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)，管理及控制策略 4（一）建立分銷渠道策略的必要性及方向性 4（二）當(dāng)前營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)及管理的思考 4二、營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì) 5（一）分銷渠道 5（二） 分銷渠道的結(jié)構(gòu) 5（二）分銷渠道類型 6（四） 分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 7三、營(yíng)銷渠道管理的策略 7（一）分銷渠道中的客戶管理 7（二）在分銷渠道中保持和發(fā)展品牌 8（三）發(fā)展分銷伙伴的服務(wù)能力 8四、企業(yè)營(yíng)銷渠道控制策略 9（一）影響企業(yè)分銷渠道控制的因素 91顧客需求 92中間商特性 93產(chǎn)品特性 94競(jìng)爭(zhēng)特性 105生產(chǎn)商特性 106環(huán)境因素 10（二）企業(yè)分銷渠道適度控制的方法和策略 101．方法 102．策略 103．重點(diǎn)控制工作 11參考文獻(xiàn) 13 引言太原六味齋實(shí)業(yè)有限公司是始創(chuàng)于1738年(清朝乾隆幾年)的中華老字號(hào)，現(xiàn)有員工1000余人，片地面積40000多平方米，建筑而積2000多平方米、六味齋具有260多年的肉制品加工史，具有產(chǎn)、加、銷體化格局和食品加工、種植、科研開發(fā)等產(chǎn)業(yè)多元化的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)肉制品、豆制品、速凍食品、主食、小雜糧、山西醋六大系列近300個(gè)品種，六味齋是山西省最大的低溫肉制品加工企業(yè)和牛豬養(yǎng)殖最大、發(fā)展最快的肉制品加工企業(yè)。在以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷思路下，生產(chǎn)商會(huì)以最快捷的方式對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和評(píng)價(jià)做出反應(yīng)。本文以太原六味齋為例，對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理進(jìn)行了主要的研究。論太原六味齋企業(yè)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理【摘要】營(yíng)銷渠道是企業(yè)最重要的資源之一，是產(chǎn)品由企業(yè)向最終用戶移動(dòng)中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)，或通過(guò)中間商轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者的全部市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。其“自我意識(shí)”和不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，生產(chǎn)商對(duì)其渠道管理水平的高低和控制力度的大小，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利的保證，如何使企業(yè)營(yíng)銷渠道暢通，用最高的效率和最低的成本把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到用戶的手中，是每一個(gè)生產(chǎn)商必須加強(qiáng)的工作。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在很多方面的劣勢(shì)日益凸顯，從中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，市場(chǎng)已經(jīng)從重視生產(chǎn)商階段發(fā)展到重視經(jīng)銷商階段，未來(lái)的趨勢(shì)將隨著“以消費(fèi)者為中心”理念的逐步深人，最終進(jìn)人重視消費(fèi)者階段。由此傳統(tǒng)模式越來(lái)越難以適應(yīng)新要求，由于難以有效地控制營(yíng)銷渠道且多層次流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋，生產(chǎn)商的營(yíng)銷政策常常不能得到有效的執(zhí)行。六味齋公司以骨幾企業(yè)的悠久歷史和高品質(zhì)的產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)內(nèi)、六味齋采用IS09001國(guó)際質(zhì)量管理體系的系列標(biāo)準(zhǔn)，并全面導(dǎo)入IACCP,IS014000質(zhì)保體系，建有自己的生豬養(yǎng)殖基地，從原輔料的供應(yīng)到產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，均有嚴(yán)格的質(zhì)量控制和幾生測(cè)試:六味齋公司擁有的科研開發(fā)中心，不斷研制開發(fā)高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)的肉制品和其它食品。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)近些年高速發(fā)展，很多企業(yè)快速成長(zhǎng)。在這一大背景下，企業(yè)要提高競(jìng)爭(zhēng)力，銷售渠道是其一重要環(huán)節(jié)。企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)橋梁，才能走進(jìn)市場(chǎng)與顧客見面，才能走進(jìn)消費(fèi)領(lǐng)域。優(yōu)秀企業(yè)把建立銷售渠道視為企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。一、現(xiàn)代企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)，管理及控制策略 我國(guó)企業(yè)渠道管理的最重要任務(wù)是，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)構(gòu)建客戶、市場(chǎng)信息處理系統(tǒng)，建立健全以經(jīng)銷商為主體的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上逐步建立真正意義上的客戶關(guān)系管理體系。這個(gè)通道通常由制造商、批
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