談判取得主動(dòng)的八大籌碼-展示頁(yè)
2025-07-01 19:28本頁(yè)面
【正文】 ，敵人都必須救援，這樣的地方敵人肯定防守嚴(yán)密?！袄账鳌睂O子兵法曰：“故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。使得不到。剝奪；②王經(jīng)理說(shuō)：“我不想說(shuō)別人的壞話，對(duì)他，我不予置評(píng)?！景咐總?使得不到小張恃才放曠、我行我素，得罪了直接上司王經(jīng)理。很多時(shí)候，傷害與使得不到在效果上相同。剝奪剝奪，即權(quán)力人將某種權(quán)力收回。一般來(lái)講，在談判中比較常用的籌碼有八種：一、是否具備“懲罰”對(duì)方的實(shí)力懲罰是指通過(guò)自己的行為使對(duì)方遭受某種損失，是談判中常常采用的討價(jià)還價(jià)籌碼。要想成功地進(jìn)行談判，僅有籌碼還不夠，更重要的是讓對(duì)手相信你擁有的籌碼。香港某珠寶店希望能在這家百貨公司展賣自己的產(chǎn)品，考慮到珠寶店既有金飾也有鉆飾，如果能將兩種飾品放在一個(gè)樓層展賣，可以節(jié)約很大一筆管理成本，便打算聘請(qǐng)談判高手與百貨公司談判。因此，談判的本質(zhì)是權(quán)力角逐而不是心理較量，是一個(gè)從權(quán)力走向心理的過(guò)程。關(guān)于談判究竟是權(quán)力角逐還是心理較量的問(wèn)題，不同學(xué)者有不同的看法。. . . . .學(xué)習(xí)導(dǎo)航通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，你將能夠：● 掌握對(duì)談判的基本認(rèn)識(shí)；● 了解談判中的八個(gè)重要籌碼；● 學(xué)會(huì)談判籌碼的運(yùn)用。談判取得主動(dòng)的八大籌碼在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境里，談判已經(jīng)變成現(xiàn)代人必備的技能，想要成為商務(wù)談判高手，光靠運(yùn)氣或經(jīng)驗(yàn)是不夠的，還需要進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，否則也會(huì)不知其所以然。毋庸置疑，談判雙方的實(shí)力是以權(quán)力為基礎(chǔ)的，實(shí)力強(qiáng)的一方在談判中更容易占據(jù)主動(dòng)地位，談判者手中只要有籌碼，才有與對(duì)手談判的資格，心理較量是在雙方進(jìn)行談判后才會(huì)開(kāi)始。談判的前提是要學(xué)會(huì)尋找籌碼，弄清自己在談判中的地位?！景咐炕I碼是成功的前提臺(tái)北某著名百貨公司一直以來(lái)奉行一個(gè)原則：黃金飾品與鉆石飾品在不同樓層展賣。但是，談判高手拒絕了珠寶店的請(qǐng)求，并一針見(jiàn)血地指出：在雙方談判中，百貨公司處于強(qiáng)勢(shì)地位，珠寶商手里沒(méi)有籌碼，沒(méi)有權(quán)力與人家討價(jià)還價(jià)，談判結(jié)果只能事與愿違。在很大程度上，人是在跟認(rèn)知談判，而不是與事實(shí)談判。如果對(duì)手相信你擁有的籌碼，即使沒(méi)有，也會(huì)取得擁有籌碼一樣的效果。一般來(lái)說(shuō)，懲罰主要包含三方面的內(nèi)容：公司將賦予某代理商的代理權(quán)收回，將使代理商承受一定經(jīng)濟(jì)損失。傷害傷害，即通過(guò)自己的行為使對(duì)方遭受某種損失，包括身體損失、財(cái)產(chǎn)損失以及其他損失。使得不到使得不到，即防止對(duì)方得到想要的東西。公司在調(diào)整職位的時(shí)候，總經(jīng)理覺(jué)得小張是個(gè)人才，想提拔他，為了慎重起見(jiàn)，征求王經(jīng)理的意見(jiàn)?！弊罱K，公司沒(méi)有提拔小張。
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