談判取得主動的八大籌碼-資料下載頁
2025-06-22 19:28本頁面
【正文】 擁有別人想要的東西在談判中，談判者是否擁有對方想要的資源（如金錢、物質(zhì)、行為、人脈等），是非常重要的前提條件?！景咐拷o別人想要的臺灣知名企業(yè)臺積電剛成立的時(shí)候，主要從事代工業(yè)務(wù)。有一次，在跟一家日本公司談判時(shí)，對方表示自己可以設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不需要其它企業(yè)代工。談判沒有成功，但是雙方代表還是要共同進(jìn)餐。期間，日方社長不經(jīng)意間流露出對其公司員工缺乏視野的不滿。第二天，臺積電就提供了一個(gè)方案，表示如果日方把部分產(chǎn)品交給該公司代工，就能通過該公司看到競爭對手的科技水平情況，日方員工就能開闊視野。僅過一天，日方就下了訂單。物質(zhì)。不同社會、不同時(shí)代的人們需要的東西不一樣，但是金錢都是重要籌碼。另外，名聲、信譽(yù)等抽象物質(zhì)也是一些談判者看重的，談判時(shí)要善加運(yùn)用。要點(diǎn)提示談判籌碼的運(yùn)用條件：①擁有別人想要的東西；②抓住時(shí)機(jī)；③展現(xiàn)能力。行為。對手需要的行為也是一種籌碼，談判者要盡可能創(chuàng)造出這樣的行為。人脈。有人才能成事，人脈也是重要的談判資源之一?！景咐坑腥瞬拍艹墒聫埬乘诘乃帍S要和某醫(yī)院進(jìn)行商業(yè)談判，由于醫(yī)院的要求十分苛刻，談判一直沒有進(jìn)展。后來，張某得知該醫(yī)院負(fù)責(zé)人有重要的事需求助于媒體，就利用與媒體的良好關(guān)系滿足了醫(yī)院負(fù)責(zé)人的需要。醫(yī)院負(fù)責(zé)人很滿意，在后來的談判中，要求不再那么苛刻，最后談判順利完成。抓住時(shí)機(jī)談判的權(quán)力是流體，在不同時(shí)空有不同的比重，需要談判者及時(shí)捕捉和把握，這正是談判的魅力所在。時(shí)代不一樣，顧客的需求也不一樣。比如，十多年前的保險(xiǎn)業(yè)，主要向顧客強(qiáng)調(diào)“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，保險(xiǎn)是道護(hù)身符”；現(xiàn)在保險(xiǎn)則主要強(qiáng)調(diào)理財(cái)、節(jié)稅等，面對客戶的這些需求，要求從業(yè)人員及時(shí)捕捉和把握，從而提出相應(yīng)的應(yīng)對建議和措施。展現(xiàn)能力不管掌握的是何種權(quán)力，談判者都要把所有權(quán)力能力展現(xiàn)并記錄下來，并切實(shí)擁有，這樣才能讓對手相信且做出讓步?！景咐坑涗浭亲詈玫恼宫F(xiàn)某地有一個(gè)書攤，規(guī)模很小，但它卻有自己的信封裝，信封裝上面有該書刊的地址——XX市XX路49號門口，以此表示該書刊的歷史。在談判中，想要取得主動，一定要掌握八種談判籌碼，并能夠適情況而定，靈活處理談判中所面臨的事情，才能有助于在談判中取得成功。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)
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