營(yíng)銷久贏的八大技巧-資料下載頁(yè)
2025-05-16 07:41本頁(yè)面
【正文】 晰？③是否給予銷售員足夠的培訓(xùn)？④是否給予銷售員技術(shù)上、資金上的支持？⑤新老客戶是否分開(kāi)管理，區(qū)別對(duì)待？⑥是否認(rèn)真挑選合適的銷售人員？⑦是否有銷售人員的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)？銷售人員激勵(lì)①是否有足夠高的基本工資？②是否有足夠刺激的提成比例？③是否有相關(guān)規(guī)定，規(guī)避銷售員的短期行為？④是否對(duì)業(yè)績(jī)提升有獎(jiǎng)，下降有罰？⑤是否有銷售排行榜？⑥是否有足夠多的精神激勵(lì)方式？⑦有無(wú)末位淘汰制？銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃①是否給業(yè)績(jī)突出的人升職？②是否有長(zhǎng)久的福利計(jì)劃？③有無(wú)系統(tǒng)的培訓(xùn)？④銷售員有無(wú)參與管理和決策的機(jī)會(huì)？⑤能否提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)？⑥能否給予業(yè)務(wù)骨干股份？八、Profit——發(fā)現(xiàn)自己的贏利模式 找到自己的強(qiáng)處，最好是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱處，想辦法建立自己的贏利模式（印鈔機(jī)）。常見(jiàn)的贏利模式有以下幾種：（一）、無(wú)敵價(jià)格低價(jià)格→量大→成本降低→低價(jià)格→量大→成本再降低。循環(huán)久了，你就是行業(yè)老大。（二）、無(wú)敵服務(wù)讓客戶滿意的說(shuō)不出話來(lái)。企業(yè)以完成自己的使命為目的，不以賺錢為目的。先幫別人成功，自己必然成功。（三）、下一代技術(shù)——做趨勢(shì)超越市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的模式。領(lǐng)導(dǎo)者往往懶惰、無(wú)法舍棄。（四）、壟斷資源做壟斷行業(yè)、企業(yè)。可以壟斷渠道、壟斷信息、壟斷媒介等等。本章內(nèi)容可參見(jiàn)《宋博士論戰(zhàn)略》營(yíng)銷哲學(xué)總結(jié)（一）、營(yíng)銷的三個(gè)階段實(shí)驗(yàn)大膽假設(shè)，小心求證。推廣一定要有力度，推廣不是延伸；要集中兵力，乘勝追擊。維持（或者提升）不停地做新實(shí)驗(yàn)，不停地推廣。（二）、三個(gè)錦囊妙計(jì)一顆釘子自己的優(yōu)勢(shì)、贏利模式找到后，才可能擠進(jìn)市場(chǎng)。錘子想辦法把釘子砸進(jìn)去。 ——推廣電鉆把釘子變成螺絲，快速鉆進(jìn)去。 ——提升階 段產(chǎn)品創(chuàng)意數(shù)放棄比例每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意成本總 成 本創(chuàng)意選擇641：41,00064,000 方案161：220,000320,000 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)81：2200,0001,600,000市場(chǎng)試驗(yàn)41：2500,0002,000,000 推廣21：25,000,00010,000,000 合 計(jì)5,721,00013,984,000 20 / 20
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