工程機械銷售技巧八大要點-資料下載頁
2024-09-20 20:54本頁面
【正文】 ，最大限度的把握購機者。 客戶成交的技巧 —— 除了成交，別無選擇！ 銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪月。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么 “ 不夠朋友 ” ，經(jīng)常 “ 賣關子 ” ， 銷售員惟有解開顧客 “ 心中結(jié) ” ，才能實現(xiàn)成交。 在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法： ? 顧客說：我要考慮一下。 ? 對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。 ? 顧客說：太貴了。 ? 對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。 ? 顧客說：市場不景氣。 ? 對策：不景氣時買入，景氣時賣出。 ? 顧客說：能不能便宜一些。 ? 對策：價格是價值的體現(xiàn)，便宜無好貨。 ? 顧客說：別的地方更便宜。 ? 對策：服務有價?，F(xiàn)在假貨泛濫。 ? 顧客講：沒有預算（沒有錢）。 ? 對策：我們可以一起想辦法，沒有條件可以創(chuàng)造條件。 ? 它真的值那么多錢嗎？ ? 對策：懷疑是奸細，懷疑的背后就是肯定。 ? 顧客講：不，我不要。 ? 對策：我的字典里沒有 “ 不 ” 字。 什么樣的挖掘機受用戶歡迎 單純挖掘機需求 解決方案 服務需求 用戶轉(zhuǎn)變 精通業(yè)務知識 提升自身的服務水平和 競爭能力 協(xié)助客戶做好設備管理、 現(xiàn)場調(diào)度、安全檢查等工作 出現(xiàn)故障要在最短的時間 內(nèi)修復 企業(yè)必備
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